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经济参考网读书频道
妥协与交易
2006 年1 月13 日(星期五),拉克希米·米塔尔在伦敦举行了一个小型晚宴。身为一名钢铁行业的企业家和米塔尔钢铁公司的首席执行官,米塔尔是世界上最富有的人之一。他的主要客人是总部位于卢森堡的安赛乐公司的首席执行官杜磊(Guy Dollé)。晚宴地点选在了米塔尔在肯辛顿的新帕拉第奥豪宅,该豪宅是这位印度亿万富翁在2004 年花了5 700 万英镑从赛车巨头伯尼·埃克莱斯顿手中购得的。 虽然是行业竞争对手,但米塔尔和杜磊交换了对钢铁行业及其产品的看法。杜磊是一名业余足球运动员,他积极进取,以其独特的工作方式从工程人员顺利晋升为安赛乐的高级管理者。2001 年,安赛乐由法国、卢森堡和西班牙三个领先的钢铁制造商合并而成,被视为欧洲工业界的一颗明珠。米塔尔在印度西北部拉贾斯坦邦长大。在成长的大部分时间段,他住在一间没有电的水泥抹地的房子里。童年时,米塔尔首次涉足钢铁行业。在学校放假期间,他曾在一个由他父亲经营的位于加尔各答的小钢铁厂工作。在20 世纪70 年代,米塔尔用父亲的钱在印度尼西亚建立了一个钢铁厂,然后在各国展开了一系列收购,包括特立尼达和多巴哥、墨西哥、哈萨克斯坦和罗马尼亚。2004 年,他宣布以45 亿美元的价格收购国际钢铁集团——一个美国的钢铁供应商。这笔交易使米塔尔钢铁公司超越了安赛乐,成为世界上最大的钢铁生产商。为了纪念这个日子,杜磊还给他发了一封祝贺信。 在餐前茶歇时,米塔尔说出了本次邀请的真实目的。他问杜磊是否同意他们两家公司进行合并。他当时就是这么说的,他的意思是想收购安赛乐并整合这两家公司,由米塔尔掌控整合后的公司。“如果我们联合起来,就可以完成很多我们都想做的事情,但我们必须站在同一条战线。”米塔尔说,“我们为什么不这样做呢?”这些想法有一定的逻辑性。米塔尔钢铁公司和安赛乐合并将使其成为一家拥有30 万名员工、横跨五大洲的巨型公司。该联合公司的钢产量将约占全球总产量的10 %,年均产量将是其潜在对手的3 倍之多。 由于控制了很大一部分市场,合并后的公司可以在交易中占据主动,保持较高的价格和利润,还可汇集世界上最好的炼钢技术;在同铁矿石和煤的供应商谈判时,可以凭借其强大的购买力压低原料价格。米塔尔特别热衷于接管安赛乐的先进技术,尽管后者在西欧的工厂运营成本很高。这些工厂和许多重要的客户保持着良好的关系,特别是汽车行业里的客户。将这些设施与米塔尔钢铁公司在中亚、拉丁美洲和东欧等地的部门相联可能带来特别的好处。这两类公司有着不同的特征:第一类公司拥有顶级的操作技术,第二类公司能以较低的成本生产品种多样的基础钢材,所以两类公司可以互相学习。作为应对环境威胁的广泛行动的一部分,合并后的公司将会更好地应对钢铁行业的挑战,以减少二氧化碳的排放量——炼钢是碳排放量最大的产业之一。而且,合并后的公司还能够发挥潜在的强大作用,在中国、印度和巴西等“新兴”国家建立起领导者的地位。但是米塔尔并没有向杜磊说明合并所带来的好处。这个法国人以一个简短的反驳迅速扼杀了这次讨论:“我对此不感兴趣。”杜磊热衷于壮大他的公司,但希望凭借一己之力而不是借助米塔尔的条件。他不确定自己能否和米塔尔一起顺利工作。杜磊也怀疑两家有着不同工厂模式和结构的公司合并后是否会产生难以解决的压力。 后来,晚宴上的谈话转移到了不会引发争议的话题,并很友好地结束了。但两个星期后,米塔尔(对杜磊的反对无动于衷)对外公开他的计划,推出一个以225 亿美元收购安赛乐的提议。随之而来的是持续5 个月的痛苦纠纷,两家公司之间无情争吵,一些欧洲国家政府采取了政治干预措施,各家公司的投资银行团队为动员股东发起了协调行动。在整个纠纷中,杜磊一直在攻击谩骂其对手,而米塔尔却试图占据较高的道德阵地,坚持认为合并后的公司将会给工人、当地社区以及股东带来好处。最终,米塔尔将他的出价提高至336 亿美元,比他最初的报价高出约50 %。最终金钱发挥了作用,6 月25 日,安赛乐董事会接受这笔交易,尽管杜磊仍然表示反对。
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