电子书

经济参考网读书频道

2.高风险才有高收益

从脑黄金、巨人大厦到之后的脑白金、黄金搭档以及巨人网络，都可以清楚地看出，史玉柱在选择市场时总善于在高风险的地方寻找商机，总是选择那些口碑较差、波动剧烈的高风险行业，而常常就是这种高风险伴随着高利润。
　　史玉柱明确表示，自己对微利业务从来不感兴趣。在《中国经营报》主办的一次企业竞争力年会上，他这样表明自己的观点：一是回避微利业务；二是经营者应该通过创新与技术来提高自己产品的收益。方法包括成为行业老大以获得更高收益。脑白金、黄金搭档和《征途》都是这样。
　　对于暴利行业的热爱，让史玉柱变成了中国致富速度最快的商界人物，根据估计，自1997年开始到2007年，他的财富累积高达500多亿人民币。
　　史玉柱为了东山再起，并偿还所欠债务，选择了自己最熟悉的保健品行业。他承认，通过做脑白金这类保健品，可以使他快速翻身。
　　史玉柱曾经说过：“不做脑白金，没这么快翻身。1998年我从朋友那里借了50万元，开始运作脑白金。先做一个县，有了钱之后再做一个市，再做一个省，用两年的时间才把全国市场打开。1999年年初打开了全国1／3的市场，年底差不多打开了全国市场。真正铺开，是从2000年起。如果现在要打开全国市场，只要3个月就可以了。保健品产业刚起步，还没到过度竞争、产品同质化的地步，这与彩电容易引发价格战不同，保健品产业靠技术，有差异化，没有价格战。这个产业又可以细分成上百个行业，如补血与补钙，就是两个不同的行业。这个行业，总成本占比重不大，行业平均是1／3，销售费用是20％。”
　　史玉柱之所以没有选择他的老本行IT行业，因为他觉得：当时在IT和脑白金之间权衡。如果做IT，可能要10年才能翻身，而做脑白金，当时计划用5年的时间翻身，实际上只花了3年时间。不过，如果现在做保健品门槛就高了，没有1个亿肯定不行。我做黄金搭档时，准备了3亿元，实际用了2亿多。做黄金搭档时，一个县只用一个人。
　　史玉柱为了确保企业能持续经营并快速发展下去，选择了保健品这个行业。不过，世上没有永远的暴利行业，在看到脑白金不能再为自己带来更高收益时，他将其转手卖给了四通集团，自己则转向去从事另外一种暴利行业——网络游戏。网络游戏产业的产生也才数年时间。对于网络游戏的暴利性，网易老总丁磊曾经做过这样一个极为贴切的形容：网络游戏是每天睡觉都可以有成千上万收入的行当。
　　到现在，还有很多人不明白，为何史玉柱放着好好的保健品不做，而去趟网游这个浑水呢?也难怪有很多人在媒体上发出“史玉柱做游戏，大家都笑了”这种嘲讽。然而，结果却出乎人们的意料，史玉柱用事实给了那些嘲讽的人最致命的回击。
　　在这种不占天时、地利、人和的任何一项有利因素的前提条件下，他为何选择网游这个不被人看好的市场，而又是靠什么获取成功的呢？
　　当时史玉柱要想“翻身”，有两个项目可供选择，一是做保健品脑白金，二是他赖以起家的软件。这两个项目都很好，他反复权衡以后，最终毅然选择了脑白金。
　　经过深入研究以后，我们很容易发现，1998年的保健品市场与2005年的中国网络游戏市场存在太多相似的地方：市场的格局已经基本形成了，几家大型企业占据市场的领先地位。从20世纪80年代至1995年初，是中国保健品行业的第一个高速发展期。在这个阶段，政策环境不完善，技术标准也比较宽松，整个行业曾经享受着非常惊人的收益，根据新财富资料显示，在保健品发展的初期阶段，三株口服液的销售额，从创业初期的亿元增长至1996年的80亿元，4年的时间就增长了16万倍。也正是在这种“财富效应”下，国内一时之间涌出了大大小小3000多家保健品生产企业，产品品种多达万种，整个行业年产值高达300多亿元人民币。因为鱼龙混杂、良莠不齐，消费者对保健品越来越不信任，造成保健品市场刚刚开始繁荣就大幅度滑坡。卫生部在1996年公布了《保健食品管理办法》，行政、舆论开始对保健品行业“极度关注”，宽松的环境开始收紧，传统的“粗放营销”宣告失败。
　　不过，到了1998年的时候，一方面，精于品牌营销的太阳神、红桃K、延生护宝液、哈慈五行针、中华鳖精等产品继续畅销全国，为数极少的几路诸侯基本上已将全国的市场瓜分得差不多了。而另外一方面，企业数量锐减至1000家左右，年销售额下降到了100多亿元。
　　而2005年中国网络游戏市场的情形则是：一方面，行业开始疲软；另一方面，整个市场被盛大、九城等几家大游戏运营商瓜分。
　　市场空间巨大，消费人群众多。史玉柱当初之所以选择运作脑白金项目，主要是考虑到保健品市场的特点是市场大而且消费人群也大。其实，网络游戏项目也具有这种特点。
　　对某些消费者来说，推出的产品都具有很难摆脱的诱惑性。脑白金、黄金搭档通过对特定消费者的刺激，导致这些产品对他们构成了某种一旦进入就很难摆脱的诱惑。而《征途》网络游戏更是这样。在一次大会上，史玉柱甚至公开宣称，其《征途》游戏应当算是三级，属于限制级别。
　　史玉柱正是由于对市场有这样的判断，才可以凭借脑白金项目再次崛起。
　　脑白金到底赚了多少钱，谁也不知道，不过以下的几个信息可以看到脑白金的价值。
　　第一，在国内保健品市场上，脑白金连续多年从销售额到占有率都名列首位；第二，2003年底，段永基旗下的四通电子收购史玉柱旗下黄金搭档公司75％的股权与脑白金的无形资产几乎花了12亿元。
　　由巨人汉卡到脑白金，再由脑白金到《征途》，以及史玉柱还拥有的那些并非十分耀眼的项目，例如脑黄金、房地产等等，从一个更宽泛的角度考察史玉柱所投资的行业，我们可以更简略地归纳他在所有投资项目的选择上具有“同类项”：史玉柱所选择进入的任何一个行业都具有庞大的市场空间，绝对能够覆盖足够多的消费者；他绝非这个行业的最先进入者，截然相反，这个行业早就已经有企业形成了一定的规模，甚至进入了疲惫期。这里所说的疲惫期是指这些企业在这个行业都没有新的花样，从这个角度而言，史玉柱并非一个探索型的人物，然而他肯定能在这些看似已成熟的行业中发现漏洞，然后发起致命的攻击，最后获得成功。
　　史玉柱为何热衷于选择高风险的行业呢?这可能和他从小就胆大的性格有关，人们常说性格决定命运，可能他也是这样。
　　在史玉柱还很小的时候，有一段时间整天忙忙碌碌的，大家都不知道他在干些什么。直到有一天，突然传来了一阵爆炸声，人们才知道他是在调制土炸药。原来，史玉柱看了《十万个为什么》中有关“一硝、二磺、三木炭”的炸药配方以后，好长时间都忘不了，因此就大胆地开始尝试。此后，史玉柱就有了这样一个外号——史大胆。
　　正是由于自小就胆大，以至于后来在商场上拼杀之时，史玉柱仍旧是胆略超人，敢于从事高风险的行业。从选择市场的角度来说，其实他所选择的《征途》游戏与他10年以前所选择的脑白金项目差不多是一脉相传的。
　　之后，史玉柱在回答“为什么要选择网络游戏作为新的市场切入点”的问题时，就搬出了自己的IT情结，因为当年的珠海巨人集团就是从电脑行业开始起家的。在上个世纪80年代，史玉柱从安徽省统计局“下海”之后就涉足IT行业，从事汉卡设计与生产。“巨人汉卡”曾经独领市场风骚，这为其商业里程赚下了第一桶金。
　　当然，史玉柱关注的还有网络游戏目前在IT业的盈利水平最高，又是政府大力倡导发展的产业。
　　但不可否认的是，史玉柱的那句“收礼只收脑白金”的广告词，好像触痛了中国人的神经。再加上多年来，人们非常痛恨沉迷于游戏，一听说史玉柱这个曾经的失败者开始做网络游戏了，人们的愤怒似乎就找到了宣泄口。对于外界对史玉柱道德底线的怀疑，他表示：“商业和道德能放在一起吗?商业是什么?商业的本质就是在法律法规许可的范围内获取最大利益，我是一个商人，做的事情就是在不危害社会的前提下为企业赚取更多利润。要一个商人又要赚钱又要宣扬道德，那不是商人，而是慈善家。
　　“企业的目标是赢利，企业不赢利是最大的不道德。当年的巨人集团垮掉的时候，是社会、是员工、是投资者在承担企业失败的恶果。所以，我反思自己今后运营企业，一定要遵纪守法，一定要规范，在法律许可的范围内做大家认可的东西。”

第

页

关于我们 | 版面设置 | 联系我们 | 媒体刊例 | 友情链接　