2021年7月7日,第九届TopDigital创新营销盛典在上海龙之梦大酒店隆重召开。本届TopDigital创新营销奖的参赛公司数达到651家,一共收获创新作品2832件,与往年相比获奖难度只增不减。经行业领袖、高校教授、资深媒体人共同组成专业评审委员会,对参赛作品严格评审与层层筛选,对常规竞赛单元复评及特别竞赛单元终评后,选出该年度金银铜等级奖、年度专项、年度产品、年度机构以及年度人物获奖企业。

　　《韩国欧利芙洋在中国互联网搜索的N次方加速》项目在众多参赛作品中脱颖而出,摘得第九届TopDigital创新营销奖数据与技术类铜奖,以不俗的成绩肯定了这家初登中国市场的韩国最大的健康潮流美妆连锁店,在中国互联网搜索领域取得的成功。

　　在这个瞬息万变的VUCA时代,如何先人一步抢占商机,如何让自己的品牌及产品精准而最大化地曝光于目标消费者面前,如何将集聚的流量成功变现,成为了众多品牌在谋求策略时首要考虑的问题。对于一个在海外已有极高知名度的品牌,如何将名气和人气无缝移植到中国本土,从而在中国本土培育更多的品牌粉丝,创造更旺的人气和口碑,在消费者心目中建立品牌高认知度?欧利芙洋深谙VUCA时代互联网的特性及消费者的消费习惯,将两者紧密而有机地整合营销,利用大数据观察、跟踪、分析消费者的上网习惯,有的放矢,以互联网搜索的精准投放,迅速在互联网上几何式等级地放大品牌曝光率,既稳固了现有的粉丝又俘获了一大批新的潜在消费者,将公众流量引流至私域的天猫品牌旗舰店,迎来了品牌登陆中国市场的开门红。

　　欧利芙洋在中国的成功开局,可以为很多国际知名品牌进入中国市场而水土不服的一个正面的借鉴。

　　欧利芙洋作为韩国最大的健康潮流&美妆连锁店,一站式购买美妆护肤的集合店,在韩国拥有超高的人气和知名度,可谓家喻户晓。它在中国的消费者心里也占据着一定的地位,很多人从海外代购欧利芙洋家的产品。但当它进入中国市场,并且入驻天猫旗舰店后,并没有第一时间收获人气。在经过了大量的市场调研工作之后,发现消费者更多地知道它的英文名Oliveyoung却不知道它的中文名欧利芙洋,更不知道欧利芙洋已经入驻天猫旗舰店。欧利芙洋看到了核心问题的症结所在,并迅速做出反应。清晰地认识到,如何深化互联网搜索,扩大搜索量和中英文的联结及露出,是品牌在开拓中国市场的首要任务。他们在本土广告公司欣漾传媒的助力下,成功逆袭。

       执行前:百度指数为0        执行后:百度指数平均值为167

　　了解到网友对欧利芙洋的中文名称认知不足,为了提升欧利芙洋品牌在互联网的搜索,欧利芙洋做的第一重加速是增加Oliveyoung和欧利芙洋的联结,强化中文名称的曝光。网友在用“Oliveyoung”搜索的同时,中文名“欧利芙洋”同时会有大量的搜索结果显示出来。在短短的3个月时间内,在全网进行大量的SEO内容铺设,欧利芙洋在百度指数和搜索量上都获得的极大提升,百度指数从0提升到了167。

执行前:出现的都是与品牌和产品无关的内容  执行后:首页即出现活动内容

　　欧利芙洋做的第二重加速是增加产品类关键词的内容铺设,并与全网搜索量较大的品类词绑定,提升欧利芙洋产品的曝光。让网友在搜索化妆品品类时,也能迅速找到欧利芙洋的相关产品。在百度知道、贴吧、知乎、门户网站、以及视频网站铺设的SEO内容,都实现了近100%的收录。并且百度搜索“欧利芙洋” ,在首页已经出现SEO内容以及视频。

执行前:只有痘痘贴相关内容    执行后:除痘痘贴外增加了其他产品搜索

　　在了解了目标客户的特点之后,在内容上,结合了当下热点话题和热门剧集,在媒体选择上,选择了收录率高,且年轻人爱看的优质的美妆类媒体和门户网站。比如护肤细分类贴吧,知乎护肤类问答,优酷,爱奇艺视频,以此增加品牌的曝光率和阅读量。了解受众的兴趣爱好和媒体阅读习惯,在有限的预算下让资源实现最优化配置,让受众能精准的搜索到欧利芙洋的产品,这是第三重加速。消费者对欧利芙洋的产品联想已经从痘痘贴扩展到化妆刷、化妆棉、精华、面膜等多个品类,并通过品类搜索直接引流至天猫旗舰店,提升店铺销量。

　　经过3个月的搜索内容投放,欧利芙洋的全网搜索量获得了N次方的增长,并通过相关品类关键词的捆绑精准定位到了美妆类人群。不管是在品牌曝光量和产品搜索量方面都有了质的提升。从一个韩国品牌进入中国,在搜索层面打开品牌知名度,更明显的是为欧利芙洋天猫旗舰店也带来了主动搜索的大量人气,打开了品牌在中国市场的人气!

　　欧利芙洋在中国成功开拓疆域,是这个VUCA时代品牌跨地域移植的一个缩影。快速更新迭代的互联网营销环境,其中充满了不确定性,这些不确定性也充满了机遇和挑战,成功和失败只在一线之间。如何深入了解互联网的特性,如何把握网友和消费者心中的喜好,是品牌矢志不渝都要深耕的问题。祝愿欧利芙洋能在VUCA时代乘风破浪,继续奋勇向前迎来更广的未来!

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