持续了近一个月的双十一购物狂欢节，终于落下帷幕，各大电商平台、品牌商家开始公布战报数据。数据显示，容声双十一整体GMV高达11亿，其中容声创新T型生态养鲜冰箱销售同比138%以上增长，一骑绝尘，并且FEEL&原鲜&晶钻&i离子净味养鲜冰箱出售50000+台，领先品类榜单。

　　能取得这样的成绩，并不让人意外，双十一期间，容声发布“养鲜系统3.0”，打通站内外种草链路，并通过抖音、微博、小红书等社交平台发起挑战活动，不断优化销售结构，提升用户认知。这一系列操作，为容声拉满了话题度和能量条。在商战中迅速响应新消费、新经济，为用户一次次带来惊喜，容声的双十一成绩单着实漂亮。

　　击破年轻消费群体痛点

　　为大健康时代提供“养鲜”解决方案

　　大健康时代的来临，让90后更加关注养生，但因工作繁忙，周末常常要“囤菜”，所以，新消费群体对于食材的新鲜程度要求更高，养鲜冰箱、净味冰箱等硬件成为各电商平台的“热搜词”。然而，当下的电器市场趋向饱和，商家繁多，功能性也让人挑花了眼，比价更是让不少消费者头痛。此时，品牌的力量就凸显出来了。

　　有着37年品牌历史的容声，早在1983年就生产出第一台冰箱，是国内最早制造冰箱的企业之一。1991年，容声冰箱连续9年全国销量领先，为世界冰箱保鲜技术定标准。长久以来，容声以可信赖的品质和创新的活力在电器圈留下了姓名，也是不少用户消费过程中的必选选项。今年双十一，容声发布“养鲜系统3.0”，击破消费痛点，再度成为爆款。

　　搭载着“养鲜系统3.0”的容声556升原鲜T型对开冰箱成为千万用户新选择。该新品科技元素满满，可以窥见容声研发之用心。冰箱采用水润自然风，让果蔬脆嫩7天，通过全空间四维净化除菌净味，全时双驱变频采用1级能效节能低耗。新品的硬软件表现都十分出色，不少科技发烧友也它打call。“品质容声，生态养鲜。”成为了这个双十一最响亮的slogan。

　　品质+营销，容声热度持续攀升

　　站内外实力“圈粉”，有效提升双十一成交额

　　品质留得住用户，也值得被更多人看见。双十一期间，容声用一条完整有效的营销链条，提升销售结构，拉更多人入局，与用户建立起情感联结，有效提高转化率。

　　双十一期间，容声以#寻百味，鲜到位#为话题，在当下最火的社交平台——抖音及微博分别发起话题挑战赛及征集赛，全网征集“百味选手”及“鲜”味视频，为容声的养鲜概念打call。同时，在知乎、悟空等问答平台发起用户问题征集，通过用户消费体验进行种草，更加真实可信。这系列活动引起了短视频爱好者和KOL的关注，引起了广泛参与，为双十一做足了预热准备。

　　通过线上+线下的营销活动，不断优化销售结构，容声打出了行业样板。在站外以短视频的形式引流，以高讨论度保持热度，并植入养鲜概念，通过循环传播，持续曝光，渗入不同圈层。可贵的是，容声的打法是循序渐进，步步深入的，将站内外种草链路打通，用户从流量入口进入后，相应的站内图文和视频进行承接，引导用户最大程度接收信息，进而影响消费决策。

　　容声的营销策略是点睛之笔，品质则是关键。37年以来，容声始终坚持用户至上的原则，用品质打动用户，同时不断创新行业领“鲜”新科技，有效地圈了一批铁粉。从家电传统的功能刚需到个性化需求，今年双十一，用“品质”“生态”“养鲜”挖掘出行业新的增长点，引领市场产品主流方向，在传统家电企业中找到突破点，不仅是推动行业发展的有益探索，也在线上线下收获了广大消费者的认可。容声的佳绩，实至名归。

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