作者：大卫·B.尤费 出版：中信出版集团

　　柔道，源于日本封建时代武士练习的一种徒手格斗武艺，强调平衡性和灵活性，巧妙化用他人之力为自己所用。哈佛商学院教授大卫·B.尤费在《柔道战略：小公司战胜大公司的秘密》中，将柔道技艺化为商业竞争三个关键法则，即移动、平衡和杠杆，以柔道的御敌取胜之法隐喻商业世界中攻防战略，对小公司成长为企业巨无霸的过程，进行了全方位的分析解读。

　　第一个“移动”原则，更适于初创的小企业，通过“小狗策略”、“划定竞争空间”、“追求快速发展”三个战术，帮助企业渡过生死难料的婴儿期。这些看上去颇为玄妙的招数，其实核心点不离“伪装”二字，即在弱小时藏起自己的发展野心，低调积蓄能量，在大公司眼皮底下瞒天过海，悄悄壮大自己的业务。

　　“平衡战术”是商战中保持实力，节省力量的关键。平衡原则，可以拆解为两个方面：保持自己的平衡和破坏对手的平衡。平衡产生力量，商业世界中最忌讳与对手“硬碰硬”，使用蛮力，即使侥幸获胜，也会“杀敌一千，自损八百”。作者更强调顺势而为，对方推过来就趁势拉过去，将对手的力量化于无形，甚至是自己露出破绽。

　　书中通过网威公司和易贝公司一正一反两个案例，生动展示了平衡原则的重要性。网威公司在与微软过招的过程中，被微软抨击其核心业务的行为激怒，贸然在微软的业务主场办公软件领域与其展开缠斗，结果网威一度将自己逼到生死边缘。相反，易贝公司面对包括亚马逊、雅虎、微软等一众强劲的竞争对手，始终保持冷静和理智，专注发展自己的核心优势，有选择地回应对手的攻击，在四面楚歌中仍迎来企业的长足发展。

　　杠杆原则是柔道战略中的制胜法宝，可以把竞争对手的实力变成自己的优势。百事可乐大战可口可乐，可谓商战案例中的经典。百事可乐和可口可乐基本同时期创业，但经过40年发展，可口可乐建立起了稳定的生产、销售渠道，百事却由于经营不善一度走到破产的边缘。在穷途末路之际，百事破釜沉舟向可口可乐发起价格战。此举击中可口可乐要害，曾经的优势，骤然变成劣势。在可口可乐慢调整、慢转身的过程中，曾经“奄奄一息”的百事满血复活。

　　柔道战略生动形象地阐明商业世界中的战略与战术，精妙的武术，总是源于对人身体、力量、精神的深入理解，以己之长攻彼所短；而商家的精妙“武功”，也必是来源于对自身、竞争对手以及市场的深刻洞见。商业世界里藏着大千万象、人情世故，只要不被创富神话耀眼的光环蒙蔽，我们总能在商业江湖中，看清那些“阴谋”与“阳谋”，在移动、平衡和借力打力的过程中，找到自己的立足点和突破点，成为商业江湖中的常胜者。