“我们村里家家户户都种樱桃，前年才卖三四元一斤，去年最高的时候每斤卖到了20多元，涨了好几倍，今年虽然竞争激烈，上市价也卖到了15元左右。”说起本地小樱桃这两年迎来的变化，农户王长友难掩喜悦之情。

　　王长友家在四川省凉山彝族自治州德昌县德州镇角半村，村子是闻名遐迩的“樱桃之乡”，主要种植中华樱桃。过去受交通不便、包装运输难度大、品牌知名度低等因素限制，村里的樱桃长期以来都十分愁卖。

　　同为果农出身的70后德昌人赖建峰四年前开始接触新电商平台拼多多，并于2021年上线小樱桃，日销上千单并跻身平台畅销榜单，成功帮助王长友等种植户打开樱桃销路，使大凉山小樱桃迅速成为平台爆品。

　　伴随电商进村，德昌县的樱桃、桑葚、枇杷等特色水果也打通了线上通道，不仅走出川渝，远销全国各大城市，产地价也实现了数倍增长，极大提升了农户种植积极性，使水果产业成为真正的富农优势产业。

　　樱桃上市季节，德昌县角半村村民们迎来丰收。 吴小川 摄

　　数十年种植史

　　受交通制约卖不出价

　　四月中上旬的德昌天高云淡，此时正是漫山遍野的果桑和樱桃开始成熟的季节，桑葚黑如宝石，樱桃红似玛瑙，村民们忙丰收，而上下山的路上都是运输水果的车辆。

　　得益于亚热带高原季风气候，德昌县年均日照总时数2356小时，无霜期300天以上，夏无酷暑、冬无严寒，水土丰饶，这使得德昌县几乎每个月都有新鲜水果成熟上市。

　　中华樱桃是德昌最具代表性的水果之一，全县种植面积近5000亩，产量3000吨左右，种植历史长达数十年，海拔1400米至2000米的角半村正是其主要分布地。与外来品车厘子不同，角半村所产的中华樱桃肉厚皮薄、味美甘甜、色泽鲜艳、营养丰富，是樱桃中的上佳之品。

　　然而，这么优秀的“国货”也并非一直好卖。王长友说，他家自20世纪90年代开始种樱桃，一直卖不出价，前年还只卖几元钱一斤，与车厘子的价格相差甚远。

　　王长友的邻居李远刚证实了他的说法。这位出生于1986年的青年对樱桃的种植和销售情况了解得更全面。他介绍说，2019年之前，角半村的樱桃主要由来自西昌、成都等地的商贩收购，平均售价在5元至7元左右。如果家里有几亩樱桃地，一年收入也就是几千、上万元，扣除采摘、肥料成本后所剩无多，因此过去村民对于樱桃树没什么管理热情，许多年轻人外出打工，樱桃价低的年份，甚至干脆让樱桃烂在地里。

　　好货也怕巷子深。德昌交通并不发达，雅西高速开通后，德昌县也只有南北通道，并无东西通道。樱桃上市时间短，通常只有20多天，加之皮薄肉嫩，不易保存和运输。因此，德昌樱桃长期以来只能销往周边西昌等地，更远一些能到成都、重庆，市场相当有限。

　　从卖不出去到不愁卖

　　最好的果子给电商

　　为角半村樱桃带来转机的是以赖建峰为代表的电商从业者。

　　今年44岁的赖建峰是德昌本地人，毕业后做过个体户以及十多年的水果和花卉种植。由于平时喜欢在社交平台上晒自己种的水果，外地朋友会向他购买并口口相传，久而久之，赖建峰逐步走上了电商销售水果的道路。四年前，他和妻子张静决心全职做电商，并把自己的“阵地”搬到了拼多多。

　　“听说拼多多门槛更低、流量更大，市场应该也更大，我想把家乡的水果推广到更多的地方去。”赖建峰说着当初选择拼多多开店的原因。

　　在拼多多上开店的第一年，赖建峰就选定了自己的目标，要卖高品质的水果，走高端路线。他向果农提出的要求是，只收购品质最好的那批果子，同时他出的价格也比普通线下收购商和其他电商更高。

　　比如樱桃，从选品看，他要求颗粒大、饱满、无坏果，八至九分熟；采摘时间上，他只收上午11点以前采摘的鲜果，因为经过中午阳光照射以后，果实变软，容易破损，很难保证送到消费者手中时的品质。

　　在包装和运输上，赖建峰也颇为讲究。由于樱桃更为娇嫩，他吸取过去卖杨梅的发货经验，采用真空包装，配以冰袋保鲜。物流则与顺丰合作，保障运输时效。

　　赖建峰目标清晰，严格做好品控，宁愿少卖几单，也要全方位保障消费者拿到品质最好的樱桃。

　　得益于环环相扣的品质把控，赖建峰在拼多多上的销量逐年递增。他的店铺“傈珍特产”专售德昌土特产，目前上架的水果包括樱桃、枇杷、桑葚等，累计销售量突破10万单，曾多次入围“枇杷畅销榜”“樱桃畅销榜”等榜单，2021年还拿到了“枇杷畅销榜”第一名。

　　“村里人都知道他的收货要求高，但还是争先恐后地卖给他，而且也开始更积极主动地施肥和打理自家的樱桃树了。”王长友说。“有了电商以后，从卖不出去变成不愁卖，村民的平均种植收入至少都翻了一倍，大家的管理热情更高了。”李远刚补充说。

　　借力电商平台走出大凉山

　　把好水果推介给全国消费者

　　春秋三百天，四季养生地。独特的自然条件，成就了德昌的丰富物产，一年四季瓜果飘香。对于赖建峰这样的电商新农人来说，做电商是幸福的。“过去做种植，我只能凭一个人、一户人的力量来种出好水果，现在有了拼多多这样的电商平台，我可以帮助更多的种植户把家乡的好水果推介给全国的消费者。”赖建峰说。

　　事实上，在农产品“零佣金”的基础上，拼多多首创“农地云拼”模式，通过“拼购+产地直发”，进一步实现了消费需求和产地的对接。赖建峰的想法与拼多多平台的目标，颇为契合。

　　在德昌，电商的发展得到了当地政府极大的扶持和鼓励。据德昌县商务经济合作和外事局副局长李沛介绍，自2015年以来，德昌县持续推动电子商务进农村，动员农户在网上销售地方特色农产品，开展电商购销业务。2017年，依托该项目，德昌县建立了县一级的电子商务产业聚集区，配套了涵盖企业孵化、培训指导、产品展示、产品分拣等功能的服务体系，累计培训指导1600余人，居民对电商的认知度和参与度不断提高。

　　同时，依托省级电商示范县项目，德昌县还建立了80多个电子商务站，覆盖全县乡镇，帮助工业品下乡、农产品上行，并发掘了不少“为企业所需、为社会服务”的电子商务人才，为全县电商发展提供专业人才支撑。

　　资料显示，2021年德昌县地区生产总值86.1亿元，电商平台的交易额则达到7.5亿元，占比接近9%，电商已经成为拉动地方经济的重要力量。未来，像角半村这样的新电商村将越来越多。