友邦人寿(以下简称“友邦”)日前宣布升级卓越营销员策略，并通过围绕新人发展、产能提升和主管发展三大核心维度的系列举措，为营销员提供全方位的发展支持，从而实现渠道优质增员后的行稳致远，推动“卓越营销员3.0策略”迈上新台阶，引领新时代保险营销员渠道的高质量发展。

　　近两年，友邦实现了营销员渠道的多项成果与突破。2021年，友邦人寿新进营销员本科学历占比超50%，本科学历营销员中44%来自985、211院校。如今，友邦基于对渠道转型的预判，在优质招募之外进一步聚焦新人的发展与留存，着眼新人在展业、自我发展、职业规划等各方面面临的实际挑战，通过全面升级营销员激励管理体系以及成立新人发展团队等一系列支持举措，为新人营销员提供定向支持，并为其职业成长路径和客户经营提供明确指引，助力新人营销员成为渠道高质量发展的“源头活水”。

　　除了在核心能力上赋能营销员，从而始终保持营销员渠道的竞争力外，友邦“卓越营销员”渠道致力于打造“有恒心、有系统、有企业家精神的‘保险企业家’平台”。此次全面升级的卓越营销员策略进一步聚焦营销员队伍的职业发展和晋升成长，不断优化分层培养体系以促进营销员团队的整体提升，帮助营销员实现稳固且可持续的职业发展，打造更加成熟的“保险企业家”孵化平台。

　　一方面，友邦为营销员的晋升发展路径提供了更加清晰、细分和稳健的规划，进一步鼓励营销员的健康晋级，全面赋能营销员团队的成长和管理——通过为每一层级设定专属的培训发展和系统支持，让营销员成长的每一步走得更坚实、更稳固;借此调动营销员参与团队发展的自主性与积极性，支持营销员在“保险企业家”孵化平台上“稳中有‘晋’”，进而实现事业发展和突破。

　　另一方面，友邦还高度重视对成熟营销员的持续投入和鼓励，包括进一步完善主管考核制度，在提升考核维度的客观性与综合性的基础上促进架构的稳定。同时，友邦还推出更人性化的激励机制，将收入与职责和服务质量挂钩并明确界定要求，促进团队健康经营和永续发展。

　　“发展是硬道理，作为一家以‘客户驱动’的保险企业，卓越营销员渠道始终是推动友邦人寿高质量发展的强劲驱动力。在‘以信为本，点燃希望，为爱奔跑’的营销员渠道核心价值观引领下，我们正通过系统优化、科技赋能继续巩固营销员渠道高地，‘向下扎根，向上生长’塑造营销员团队的凝聚力，培育高质量的渠道人才成长沃土。”友邦人寿首席业务执行官张炜表示，“2022年是友邦保险回归中国内地市场30周年，我们将怀揣‘感恩过往，共创未来’之心，矢志不渝聚焦卓越营销员3.0策略的高水平发展，培养更多的‘健康及财富管理伙伴’和‘保险企业家’，为行业的渠道高质量发展树立新的标杆’”。