东鹏饮料（605499.SH）2月27日晚间发布2021年年度报告。报告期内，公司实现营业收入69.78亿元，较上年增长40.72%；归属于上市公司股东的净利润11.93亿元，增长46.90%；归属于上市公司股东的净资产42.38亿元，增长121.51%。同时，公司拟向全体股东每10股派15元（含税），共分配现金股利6000.15万元。

　　东鹏饮料于2021年5月登陆上交所主板。公司主营业务为饮料的研发、生产与销售。与此同时，公司围绕能量饮料进行创新升级，目前形成以“东鹏特饮”、“东鹏大咖”摇摇拿铁、“东鹏0糖特饮”、“东鹏加気”、“她能”等能量饮料产品组成的“能量+”产品矩阵。

　　根据中国饮料工业协会数据统计，2021年饮料行业市场规模已经达到5192.74亿，总产量为18333.84吨，较上年增长12.15%。根据尼尔森IQ相关数据显示，咖啡饮料、能量饮料细分市场增速领先，分别是16.80%、10.80%。随着国民经济持续稳定增长、居民消费水平的不断提升及消费结构的升级，我国饮料行业整体呈现出良好的增长态势。报告期内，东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由27%上升至31.70%，成为我国销售量最高的能量饮料；全国市场销售额份额占比由20.20%上升至23.40%，市场排名第二。

　　年报显示，2021年，公司实现营业收入69.78亿元，较上年增长40.72%，主要原因是公司在广东区域继续实行全渠道精耕策略，同时积极开拓全国销售渠道，带动500ml金瓶及其他各品类饮料销售量持续提升，致使营业收入保持较大幅度的增长。

　　在收入构成方面，报告期内，公司主营业务收入主要来自东鹏特饮，收入占比为94.66%。其中500ml瓶装特饮收入50.24亿元，占比76.22%，较上年增长62.84%；250ml瓶装特饮收入8.48亿元，占比12.87%，增长3.31%；250ml利乐包特饮收入1.23亿元，占比1.87%，增长46.34%。东鹏特饮毛利率为46.16%，较去年相比保持平稳，其他饮料毛利率较去年增加2.63个百分点，主要由于其他饮料中的东鹏0糖和东鹏加気毛利率较高。

　　Wind数据显示，2019年—2021年，公司销售净利率分别为13.56%、16.38%、17.10%，呈稳步增长态势。

　　分地区看，报告期内，公司主要的销售区域为广东、华东、华中、广西和西南等市场，合计收入占比约84.17%。广东区域收入占比最高，通过继续实行全渠道精耕策略，在薄弱地区重点投放资源，减少地区之间的不平衡，同时通过新品布局CBD、科技园区，开拓中高端网点，突破饮用人群，增加单点产出，广东区域2021年实现营业收入31.99亿元，增长29.67%，营收占比为45.94%。

　　同时，公司营业成本为38.82亿元，较上年增长39.43%，主要是公司销售量保持高速增长，导致营业成本较去年有较大的增长；毛利率由去年的43.86%上升至本报告期的44.37%。剔除因会计政策变更将运输费重分类至营业成本的影响，剔除运费后的毛利率由去年的46.60%上升至本报告期的47.34%，变动的主要原因是500ml金瓶收入占比持续上升，以及大宗原材料聚酯切片采购价格因提前锁价而有所下降，均价比2020年下降12.03%。

　　年报显示，报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为20.77亿元，较上年增加54.95%，主要原因是销售量增加使得销售商品收到的现金较上年大幅增加；投资活动产生的现金流量净额为-35.63亿元，较上年增长361.17%，主要原因是公司本期购买银行理财投资的金额大幅增加。

　　随着全国化战略的推进，东鹏饮料全国营销本部将继续完善、搭建经销商、批发商、邮差的销售体系，在空白市场采取大流通模式，在成熟市场采取全渠道精耕模式，通过加强在渠道端的冰柜投放和产品陈列等举措，实现营收占比的上升，全国营销本部2021年实现营业收入30.02亿元，较上年增长53.63%，营收占比为43.10%，较去年增加3.52%。其中，华东区域和西南区域的收入增长较为迅猛，增长率分别达到79.07%和65.37%，主要原因是公司华东事业部和西南事业部通过不断夯实业务基础、完善经销体系、持续开拓终端网点、加强终端陈列及把握新消费机会等方式促进销量快速增长。

　　期间费用方面，公司报告期内销售费用13.68亿元，较上年增加51.32%，主要原因：一是公司上市成功后加大对品牌建设推广活动的投入，新增上市专案推广费用9942.49万元；剔除上市专案推广费用的影响后，增长比例为40.32%，2021年的销售费用率为18.19%，较去年的18.24%有所下降；二是为了进一步扩大销售渠道的影响力和提升产品的市场占有率，较上年增加了冰柜投放等渠道推广费用约1.34亿元；三是公司推进全国化战略，销售人员人数增加，同时公司提升销售人员工资待遇，销售人员工资薪酬增加，导致销售费用较去年有较大的增长。

　　此外，公司管理费用2.52亿元，较上年增加36.84%，主要原因是管理人员人数增加、中介机构增加及房屋建筑物折旧增加；财务费用-1139.40万元，较上年下降28.48%，主要原因是本期开始适用新租赁准则，新增租赁负债利息支出导致财务收入下降；研发费用4279.90万元，较上年增加20.42%，主要原因是公司增加对新产品研发投入。

　　东鹏饮料表示，2022年公司将持续完善经营管理体系，从研发、品牌、供应链、数字化、人力资源及财务管理六大方面开展重点工作，加速全国生产布局，抓住市场机遇，以实现规模实力持续增长，经营效益稳步提升。公司经营管理层认真审视和分析了内外部经营环境、公司经营优劣势、行业竞争态势、年度竞争策略等，确定了公司2022年度核心经营目标：预计2022年公司营业收入增长不低于15%。