12月28日，上海优宁维生物科技股份有限公司（简称“优宁维”，股票代码“301166”）登陆创业板。此次上市，优宁维公开发行2166.6668万股，每股定价为86.06元。上市首日，优宁维开盘价为92元/股，相较于发行价涨幅为6.90%，盘中最高价为119.60元/股。截至28日收盘，优宁维报105.04元/股，涨幅达22.05%。《经济参考报》记者注意到，优宁维长期以来深耕生命科学综合服务领域，此次上市将借助资本市场力量进一步发展主营业务。
业绩增长稳健产品种类丰富
招股书披露，优宁维是一家面向高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等，提供以抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务的代理商。优宁维专注于生命科学研究服务，根据生命科学试剂品种繁多、单一品牌产品品种有限，客户群体庞大、应用领域分散的特点，搭建了生命科学综合服务一站式平台。
财务数据显示，优宁维报告期（指2018年、2019年、2020年和2021年1-6月，下同）内实现营业收入分别为60398.74万元、78693.07万元、84908.07万元和50839.79万元，其中2019年和2020年分别同比增长30.29%和7.90%；同期实现归母净利润分别为3986.56万元、5794.03万元、7648.78万元和5113.42万元，其中2019年和2020年分别同比增长45.34%和32.01%，业绩呈稳健增长态势。
从产品结构来看，生命科学试剂为优宁维最主要的收入来源。据招股书显示，报告期内，优宁维生命科学试剂收入分别为49604.93万元、64793.83万元、70758.13万元和41852.06万元，占当期主营业务收入的比例分别为82.19%、82.37%、83.33%和82.32%，2018年至2020年生命科学试剂收入呈逐年增长趋势。此外，报告期内，优宁维生命科学仪器及耗材收入分别为9869.51万元、12743.47万元、12860.73万元和7573.63万元，占当期主营业务收入比例分别为16.35%、16.20%、15.15%和14.90%，已成为公司主营业务收入的重要构成部分。
《经济参考报》记者注意到，目前，优宁维提供生命科学试剂产品SKU(StockKeepingUnit，库存量单位）超过469万种，覆盖基因、蛋白、细胞、组织及动物等不同水平的研究对象，涵盖生命科学基础研究、医学基础研究、体外诊断研究、药物研发、细胞治疗研究等领域，是国内抗体品种及规格最全面的供应商之一，有效满足不同领域研究人员对抗体多元化的应用需求。在生命科学试剂基础上，公司配套提供相关仪器及耗材，全面满足客户科研需求。
重视研发体系建设满足客户多元需求
据了解，生命科学试剂行业具有专业性强的特征，上游生产商数量众多但受制于技术、资源及成本等因素，单一生产商提供产品有限。下游客户群体庞大、研究方向千差万别，采购需求呈现多样化、高频率、小批量的特点。行业内形成了大量规模较小的区域性供应商，存在品种少、专业技术弱等问题。因此，生命科学试剂行业需要专业的一站式服务商作为连接上游生产商和下游客户的桥梁。
《经济参考报》记者注意到，优宁维自成立以来便重视研发体系的建设，根据客户需求及业务特点设立了BD研发部、产品研发部、软件开发部和实验服务部等研发部门。其中，BD研发部主要进行基础性产品和技术的研发；产品研发部主要进行前瞻性产品和技术的研发；软件开发部主要负责公司电商平台系统、内部管理系统的研发、运营和维护；实验服务部主要负责对公司实验服务应用方法进行不断优化。
目前，优宁维以全面高品质的产品线、线上线下相结合的营销渠道、智能供应链体系等为依托构建一站式平台，提供实验服务等配套服务和贯穿售前、售中和售后各环节的技术支持服务，有效满足客户多元化需求，解决产品及技术信息不对称，提升客户实验技术水平，助力客户快捷、高效地开展科研实验，为科学研究和科技创新提供重要支撑和保障。
记者深入了解发现，目前优宁维拥有大量终端客户资源，客户覆盖了92所985/211大学、454所科研院所、498所三甲医院、50多家国内外上市公司等。优宁维熟悉客户的重点研究领域、方向和产品需求，可将自主品牌产品直接向原有终端客户进行推广销售，并可根据直接客户的应用反馈优化提升产品技术性能，大幅节约销售成本，降低自主品牌产品滞销的风险。
市场前景广阔募资助推主业
业内人士分析指出，近年来，我国科学服务业发展势头良好，服务内容不断丰富，服务模式不断创新，服务质量和能力稳步提升。但总体上我国科学服务业仍处于发展初期，存在着服务机构专业化程度不高、高端服务业态较少、知名品牌与复合型人才缺乏等问题。加快科学服务业发展，是推动科技创新和科技成果转化、促进科技经济深度融合的客观要求，对实现科技创新引领产业升级、推动经济向中高端水平迈进具有重要意义。
通过此次上市，优宁维欲募集资金分别用于线上营销网络与信息化建设项目、线下营销及服务网络升级项目、研发中心建设项目和补充流动资金。具体来看，线上营销网络与信息化建设项目，优宁维拟将对现有线上平台技术架构进行优化升级和迭代更新，优化搜索速度和整体响应速度，提高线上平台稳定性，提升用户体验；对公司内部管理系统进行技术升级和迭代更新，统一建设用户中心、订单中心、风控中心等集中式单点登录管理，整合内部信息流、提升运营效率；此外，公司还将通过自有商城、微信、抖音等平台以及行业内的生物科技网站进行线上营销推广，进一步提高公司品牌影响力。
线下营销及服务网络升级项目，优宁维拟将在全国已有5个销售子公司和32个办事处的基础上，将上海、北京、广州等地的销售子公司/办事处升级为区域中心，并对14个重要办事处进行规模升级，扩大办公场地、增加人员配备、提高备货规模；此外，公司还将建设“最后一公里”自有配送网络与客户端冷藏式自助取货柜，全方位满足客户多重需求。本项目的实施将提高公司线下营销网络的辐射范围和服务质量，提升重点区域的供货能力，满足公司业务规模扩张的客观需求。
优宁维表示，未来公司将继续以抗体产品为核心，在生命科学试剂、仪器、耗材、综合技术服务等方面继续进行相关多元化发展，不断丰富贴合客户多样化需求的产品及服务；以信息技术为支撑，继续推进自有线上平台智能化建设、技术支持服务中心建设、智能供应链体系建设，不断提高客户满意度。公司将以本次新股发行上市为新的发展契机，结合募集资金投资项目的建设，进一步提升公司自主创新能力，努力将公司打造成世界一流的生命科学一站式服务商。
