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家门口小作坊“补环”全球产业链
2016-12-09 作者: 记者 孟盈如 白涌泉 盖博铭/广州 沈阳 北京报道 来源: 经济参考报

    一直给人以小作坊、代加工印象的中国中小企业,已悄然步入“高大上”的国际快车道。凭借多年积累建立起来的大而全的产业,家门口的“小作坊”化身全能,“补环”全球产业链,正在世界范围内寻求机遇和合作。

  积累红利初步显现 中小企业步入国际快车道

  1989年,郑军辞了福建老家国企的工作南下深圳,加入打工赚钱大潮之中。从一家只有几十人的香港模具企业里月薪300元的电工,到模具师傅,再跳槽到一家300多人的港企当厂长,郑军始终在一线感受着中小企业的变迁,也积累着从技术到管理的经验。8年后,郑军感到在这个企业里面已经做“满”,谢绝了老东家的挽留,带着两三个人出来,开始创业。

记者 牟宇 摄

  这是上个世纪中国中小企业典型的诞生发展之路。凭着一股子“闯劲”和机遇,中国的中小企业如雨后春笋般大批量出现,郑军的公司就是这样的一个典型。这也导致了一谈及中国的中小企业,人们往往首先想到的就是三五个人的小作坊和劳动密集型的代加工。但受益于过去几十年制造业技术水平的发展以及资金积累的红利,中国的中小企业早已不再是技术含量低、粗放式享受人口红利的低端加工厂。有了一定“家底”的中国中小企业,对技术红利的认识越来越深刻,而且出于对全球市场和技术等的需求,也越来越有国际意识。

  “最初,为了维系公司正常开销和新产品研发的费用,不得不抢着接单,毕竟人要吃饭。”经过16年的发展,郑军的公司已经从最初两三个元老加上新招的十来个人的“小作坊”成长为拥有100多名员工和研发团队的工业自动化设备有限公司——珠海三川工业自动化设备有限公司。“就这么过了十来年盲目接单和摸爬滚打研发的日子,最终把主要开发产品定在数控工具磨床。现在,我已经开始有选择地合作生产了。”

  “一种是将研发的设备卖出去,然后派技术人员去指导操作和调试;另一种是给我订单,我帮你生产。其实,出于维护设备的技术专利角度,我更加倾向于接单。但是接的单已经是和以前代工不同了,因为有技术门槛和设备依仗。”郑军说。

  最近这几年,郑军已经踏出国门,开始与全球的企业进行合作对接。2016年10月,郑军在一个中外企业接洽会上遇到一家想往中国销售机床的印度公司,但在交流中郑军发现自己的产品完全可以涵盖印度企业的品种,甚至成本更低。后来就变成了商量印度企业进口郑军公司高档次和多种功能的产品,以及怎么合作拓展两国市场。不仅如此,郑军说:“我们还交流了各自国内市场行业情况,他们还介绍了一些可能对我的产品感兴趣的企业给我。”

  随着国内中小企业实力发展壮大,越来越多的中小企业有了“走出去”的需求。数据显示,从2014年至今,仅通过中国银行组织就有2000多家中小企业走出国门,在五大洲进行了26场跨境撮合活动,与近70个国家地区的万余家中外企业达成合作意向5000多项,形成实质合作1300多项。

  郑军说:“从香港车间的一名打工仔做到一家工业设备公司的老板,从流水线上做组装到自己做研发,我亲身感受到中国中小企业慢慢壮大起来,通过多年积累用实力一步步走向国际化的过程。”

  近年来,民营中小企业“走出去”意识明显增强,甚至形成抱团“走出去”局面。2015年,广州市全市民营企业境外投资项目达275个、投资额33.2亿美元,同比分别增长108.33%、76.6%。民营企业国际化布局的加快形成,为中小企业“走出去”开拓道路。

  从“接地气”到“接天气” 迎合全球产业链“补环”需求

  目前,中国中小企业主动走出去,不仅是出于企业经济实力的提升以及在全球寻找更多机遇的需求,也表明了中小企业家有了参与全球化浪潮的国际意识。亲自到国外去参观考察,实打实面对面地寻求合作机会和发展机遇,从国际视角看世界,这成为中小企业发展的必由之路。

  中国银行中小企业部总经理王建认为,中小企业一旦面临缺市场、缺技术的困境,发展只能停滞。这其中,信息不对称就是很关键的一个方面。这就激发了中国中小企业走出去配对的需求。就样一来,“可以让企业缺市场的找到市场,缺技术的找到技术,对点准打,从而降低转型探索成本,拓宽中小企业发展的道路。”

  正是这种企业发展需求催生出的中小企业家国际化的意识,使得他们在全球考察谈判中会有很多意想不到的收获。多次“走出去”的郑军说:“之前去美国谈判考察,就拒绝了一个企业代工的单子。在我看来,我们的企业已经不再是外企的加工厂。相互合作才是我的需求。这样既可以打破本土的技术瓶颈、学习到外企公司治理的先进模式,也可以降低对方违约风险。”

  中国银行中小企业部副总经理田传战表示,发达国家中小企业虽然技术水平高,管理结构完善,但受限于市场小与需求少等因素,也处在一个夹缝求生存的状态。他们也有“走出去”的需求。反观国内市场,产业转型的技术需求巨大,但是研发投入和成本太高,我国中小企业面临风险较大。而通过“走出去”实现合作,双方都可以低成本实现互补。

  中国经过多年积累,技术红利和产业链红利逐渐释放。这种承接技术和资本的中间优势地位是不可替代的。“技术含量较高的产业转移是有一定的操作技艺要求的。目前,东南亚国家虽然有人口红利,但是涉及高技术生产加工,工人操作水平不及中国,很多精密仪器加工设备操作不了。而中国,几十年改革开放中小企业发展积累了很多高级技工,这就是中国承上启下不可或缺,也不容忽视的优势。”一位民营企业家说。

  “比如刀具的生产大多集中在中国,因此设备的使用者也是集中在中国。由于国内刀具生产设备的成本较低,性价比更高,所以中国企业一般都选择中国生产的设备。这种情况下,美国做刀具生产设备的企业产品卖不出去,市场占有率不断下降,很难养活整个团队。企业生产运营难以为继,被动形成产业链断裂。”郑军说,在这种情况下,和中国企业以技术和资本进行合作,既可以降低生产成本又可以开拓市场,双方就达到共赢的局面。

  与此同时,相对于海外一部分中小企业,中国中小企业在产业链上比较完整。如果能在某些产业比较单一的国家进行市场开拓,就可以在补齐当地产业链的同时,切实参与全球化。“与俄罗斯在轻工产业链上的互补就是很好的发展模式。” 中国银行中小企业部总经理王建说。

  业内人士表示,中国中小企业是全球经济发展中极为重要的一环,实现全球中小企业国际化互联互通,从“接地气”到“接天气”,不仅是中国中小企业的发展需要,也是全球中小企业的诉求,更是全球产业链“补环”的需求。

  “经过几十年的发展,中国中小企业已经积累了一定的技术水平,足以做好引进技术的消化吸收,实现与海外中小企业进行合作。”王建说,“比如欧洲一些有多年工匠技术积累的中小企业,受限于国内市场和资金问题,发展比较困难。中国的中小企业正好可以做一个承接,在技术上进行合作,达到互惠互利。”

  “危”与“机”并存 公司治理、知识产权成“软肋”

  广东省副省长袁宝成说,占广东企业总数99%的中小企业为广东创造了超过50%的经济总量。中小企业地位之重,不言而喻,盘活中小企业关乎中国经济未来。

  但是,在有了实力“硬件”之后走出国门、把握全球机遇的同时,中小企业也不得不面临一些“软件”问题。“在美国谈判的时候,遇到一些想收购我的公司的企业,也有一些企业想对我的公司进行投资。但是我感觉,我的公司治理不够完善,谈判中涉及投资合作怎么持股,以及公司架构这些方面,就比较吃亏,双方不在一个水准上,我们差太多。”郑军说,“我的公司还是偏向那种三五人的家庭管理模式。但目前来看,已经不适合公司发展了。”

  “小企业不是给钱就能发展起来的。”王建认为,要对中小企业“走出去”进行各方面的引导。其中,中小企业提升管理水平,提高资金管理水平和风险防控能力、实现“软件”配备全球化,成为中小企业必须解决的一个问题。

  目前,工信部搭建了服务平台,要求我国各地中小企业主管部门推动纳入当地政银企合作信息平台的中小企业完善内控制度和公司治理,同时为中小企业提供境外投资解读、国别指导政策、行业研报、政策法规等信息,配套法律、会计、翻译等服务。

  “走出去的感觉很不一样,在国内了解到的仅是局部的情况,但是走出去后,就可以了解到行业整体的发展水平和市场需求。”郑军表示,当企业真正走出去之后,就会深切地感受到与发达国家中小企业的差距在哪里,与发展中国家相比优势是什么,“这就可以让我从全球的角度去思考,努力也有了一个明确的方向。”

  但是,中国中小企业在走出去过程中,难免会遇到知识产权保护的问题。“包括加湿器、干衣架等产品,我们都是整个品类里面全球的第一款,但也引发了很多国内外同行的抄袭。而由于国外法律等各方面因素限制,很多问题现在还没有办法解决。”卡蛙科技海外销售总监王俊说。

  美国飞翰律师事务所律师朱韶斌指出,中国中小企业“走出去”要做好自我保护与迎接挑战工作。前期应有保护专利的意识,充分准备相关证明,保留所有研发的痕迹与记录,并积极向所在国家报备。同时,也要做好监控,要关注竞争对手有无抄袭之为。中期及后期应主动并提前收集证据,特别是企业参展时,如遇侵权情况,可以在法院申请临时限制令,之后跟踪事件,及时发送律师函。

  “中小企业是推动各国经济稳定健康发展的重要引擎,也是国际投资与贸易合作的主力,伴随着‘一带一路’建设和供给侧结构性改革的深入实施,中小企业融入全球产业链和价值链有很多新发展机遇,在国际经贸合作中大有可为。” 中国银行副行长刘强说。

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