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经济参考网读书频道
推荐序2:既然无法拒绝,那就拥抱
营销这回事,越来越复杂了。 因此,需要“实战指南”、“红宝书”这类工具书也就成了必然,类似当年新东方出的关于托福的红宝书。 只是在林林总总的关于移动营销的实战指南类书籍中,也有好、中、差之分,有欺世盗名的,有滥竽充数的,有草草应付的,有力不从心的。然而,这一本不是。虽然美国人出的行业书籍中也有不少反反复复论述一个概念、一个点子灌水而成一本书的“观点书”,但确实也有类似这本书这样的,理论结合实践,全面准确又实效。 我喜欢这种投入在一个行业、全身心扑在业务上、激情迷醉而又坚韧的“实践型专家”。我们每个人要干成点事,莫不如此。自2007年乔老爷推出iPhone,以及为之建立了匹配的生态链。在运营商以外,前面是移动终端——操作系统——APPStore——APPS——用户,这是前台;后面是一条移动营销生态链,广告主——移动营销服务商——手机广告平台——APPS——用户。经过5年的初级阶段,2012年移动营销的发展期终于开始。 从2010年开始,我们在业务当中尝试了“数字户外+新浪门户+手机MMS”的“三屏风暴”,不仅结合了户外屏、电脑屏和手机屏这三屏,还为广告主提供了从品牌传播到受众互动再到销售促进的全方位营销服务。坦率地说,效果不是一般地好,神州租车、贝因美、奔驰汽车等尝试了这一套餐服务。在组合当中,手机端的移动营销扮演了极其重要的角色,除了品牌传播以外,对于汽车经销商和租车服务商400电话的一键直播就导致了每次投放后数千乃至上万的直接拨打——移动终端的营销优势完全得到了发挥。 到今年3月3日,中国手机用户保有量已经超过10亿。其中,基于iOS和Android的智能手机,据最新的统计数据,也接近9000万。在此基础上,基于APPS(移动应用程序)的广告开始露头。虽然绝大多数还是以业内广告、互推APPS下载安装激活为主,但少数敢于吃螃蟹的品牌广告主也已经小规模测试 网络环境、用户习惯和目前APPS仍然集中于用户争夺战不愿提供更多广告尝试等原因,使针对品牌广告主的APPS广告举步维艰。CNNIC今年3月的报告显示,智能机用户中超过50%仍然没有感知到APPS广告的存在,有30%见过但从未点击过,只有不足5%的人主动点击过。但是,这是大趋势,APPS广告的天下必将到来,只是早晚的事儿。 这其中,无论是广告主,还是4A机构,还是移动营销从业者,都遇到了一个巨大挑战——移动营销的复杂性和高速变化。可以说,大多数营销人都知道移动营销是个好东西,不过坦率地说,在中国真正掌握移动营销策略、策划和技术特性的人,是凤毛麟角的凤毛麟角。 在这方面,美国的步子要迈得早些,而关于实践规律的总结更是水平超出我们一大截,不服不行。读者如果能够仔细看看这本书,相信对于我这个评价能够高度认同,也大概能明白,老外搞研究那股劲头真叫人佩服得不行。 如果无法拒绝,那就主动拥抱——这是我们应对挑战的一贯态度,与大家分享。 分众传媒董事局主席CEO江南春
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