作者:马克·范·艾克等 出版:中国财政经济出版社 |
商业启蒙思想家马克·范·艾克和艾伦·林豪思认为,简洁明了、重点突出的商业计划书比冗长繁芜的更实用。在《一页纸商业计划》一书中,两位作者介绍了一种极具创新型、使公司快速成功的工具——OGSM。
“如果你不知道自己的目的地在哪儿,你很有可能中途迷失。”马克和艾伦不但多次成功地将OGSM方法推广到不同公司(比如,宝洁、恩德莫),OGSM还像一门通用的语言,将形式和内容完美结合。“从悉尼到马德里,从孟买到洛杉矶,公司的员工都乐意使用它。”恩德莫CEO贾斯特·斯毕这样评价。
OGSM方法是“勇者的游戏”。马克和艾伦将Objective(目的)、Goal(目标)、Strategies(策略)和Measures(方法)整合在一张纸上,用四步打造出一份可靠的商业计划。“在开始构思商业计划之前,准确的商业品牌定位和深入的商业分析至关重要。”正如马克和艾伦所言,“我们热爱OGSM,不仅因为它实用性强,更因为它能让你掌握主动权。”一个可靠的、有差异性的定位不但能为企业经营策略指明方向,还为计划的实现掌舵护航。在《一页纸商业计划》中,马克和艾伦用丰富的案例、多年的实践,手把手教你理解并掌握OGSM方法,最终打造专属的OGSM方案。
爱德华·德·波诺说,“保守的思维关注‘有什么’,有远见的思维更注重‘可以做什么’。”制定战略规划就是要做出选择,选择想要实现的目标及实现的方式。选择越清晰,决策也就越具体。在制定OGSM方案过程中,马克和艾伦创建了一个确保OGSM方案更加实用的方法。成熟的目标、策略和行动包括两个部分:一是“做什么”,二是“怎么做”,而“怎么做”远比“做什么”更重要,这就是OGSM战略的实质——敢于选择。
长期目标既是企业的定性目标,也是制定OGSM方案的方向。一个切实可行的长期目标不但要有明确的发展指向,还应兼具“合情合理”与“野心勃勃”的特性。反之,“如果你不知道自己的目的地在哪儿,你很有可能在中途迷失”。当然,制定计划的最终目的就是实现计划,对OGSM方案来说也是如此。所以,不但要把长期目标量化转换成短期目标,在执行中还要不断地审视短期目标。
尽管制定OGSM方案应综合考虑各方面的因素,但专注于较少的策略是更明智的选择。实践证明,选择性策略最多制定5项,少于5项更好。所以,在OGSM方案的表格中,马克和艾伦并未将短期目标与每个策略一一对应。为了使商业计划清晰明确,在《一页纸商业计划》中,他们不但建议用“具体”(Specific)、“精选”(Selective)、“长久”(Sustainable)、“协调”(Synchronised)和“充分”(Sufficient)这一“5S标准”来审视各项策略,还以一个真实地案例及三个虚拟的案例使我们更准确地理解OGSM方案,以帮助我们打造专属的一页纸商业计划。