做公司有三个核心要素——“做伟大的事，找靠谱的人，分更多的钱”。而对项目是否伪需求的分析，直接关系到做伟大的事情的起点。你需要考虑一些问题：这件事情本身靠谱吗？你做的这个商业模式本身靠谱吗？

　　过去一年中我接了大量商业计划书，发现至少7成甚至8成都是伪需求。这些创业者自己创造了一个想象中的项目，觉得是一个生意，结果到后来发现走不通。

　　在这些商业计划中，有创业者想做反无人机系统，我觉得这就是伪需求，因为没人在乎是不是有无人机跟着自己。也有创业者提出了老年智能穿戴设备的设想，我认为做这套系统，监控和护理非常重要，但老年人真正需要的是摆脱孤独，广场舞比这个要重要。另外，老年人没有足够的购买力，还需要鼓动儿女去买。

　　还有创业者曾问我户外运动智能装备创业的发展前景。我认为要考虑三个前提：是否有足够资金，是否真的能实现，实现之后是否容易被别人复制。我个人认为这个领域很容易被大的户外运动装备公司覆盖。以我之前接触的一个项目为例，创意是尿不湿上加芯片，小孩子尿过尿父母立刻就知道。这件事情有需求；一部分卖给家长，收入几百万；更多卖给尿不湿厂家，价格20元1个，成本10元不到。但我判断，一年不到，尿不湿厂家就会自己做这件事，因为如果一年要卖几千万个尿不湿，算一算成本，就会发现还是自己开发划算。

　　当然，伪需求并不是没有需求，可能少部分人或特殊人群有这个需求，但是这些人全部加起来这个生意也做不大，或者做这个生意花的钱比赚的钱要多。创业者要首先明白做的事到底是不是市场真正需要的，再选择大的方向去做。

　　因为，事情做大了才叫伟大。以培训为例，中国的培训有足够大的市场，玩家进来要先想用哪个切入点。有创业者只要涉及传统行业就觉得丢脸，非要标榜互联网或智能制造的概念，这也是一个伪概念。

　　一个酷炫的概念不一定就是真正的商业模式。今天，在教育领域，很多人还在做家教的去中间化：搭建一个平台，一边是老师，一边是家长、学生；通过平台对接，去掉培训机构这个环节，老师可以在家里上课或者找一个地方上课，家长付的钱全部给老师。这样一个平台模式表面上可以把培训机构全部推翻，但是到现在为止做这种模式的机构，不管是融到1000万美元还是5000万美元，都非常迷茫。这里有一个要解决的问题，就是你自以为客户需要的东西到底是不是客户需要的。我们可以假想我们找到了一种商业模式，但是实际上这件事情根本就没人需要。

　　为什么那么多的互联网教育平台出来，很多都没有成功？一个重要的原因是，我发现他们找的痛点是错的。他们找的是老师多赚钱的痛点，老师到他们的平台上来，全额收取学生的学费，没有任何损失，因此三五万的老师来了，不需付出任何成本，就可以直接上课。但是另外一头真正的客户——家长和学生注册的人数却远没有老师多。你会发现事情的真实情况是：第一，大部分家长都知道周围到底哪个老师教得好，他们不上网也能找到好老师；第二，有一部分家长选择周边的培训机构，比如新东方，因为他们觉得这里更安全，而且老师不好还能换。另外，有一个问题，那就是很多家长不愿意老师来家里上课，很多老师也不愿意到学生家里上课，因为压力会很大，家长如果在旁边指手画脚，老师当场就会崩溃。还有一个问题就是，时间并没有节约。一个老师在一个学生家里教完马上打车去另外一个学生家里，路上花费可能半小时甚至一小时。所以，在这么多互联网教育项目的包围下，新东方的学生人数反而增长了20%。

　　颠覆是为了创造，而不是纯粹为了颠覆本身。我们要认真思考该做什么，不该做什么，而不是一哄而上，只为博一个名声。