《经济参考报》记者在对天津市茶叶市场的走访中了解到，随着节俭之风的盛行，作为以往礼品消费市场代表的茶叶行业销量下滑严重，津城茶商纷纷谋求转型。探索茶叶文化内涵、重新规划产品结构、大打体验式营销牌，成为各市场主体的不同选择。

　　根据天津福建茶业商会的统计数据，该商会共有6000余会员单位，以在津闵商为主，销售茶叶份额占据天津整体茶叶市场总份额的80%，可以说是天津整体茶叶市场的晴雨表。2016年截至11月，该商会会员共实现销售40亿元人民币，相比去年同期60亿元的销售额下降33%。

　　天津福建茶业商会会长阮祚清介绍，“茶业寒冬”从几年前就开始出现，今年是“最难熬的”。除了销量下滑之外，各会员单位普遍出现了集团客户越来越少、回款慢、高端礼盒类产品滞销严重等问题。

　　在对天津市一商茶叶交易中心等地的探访中，不少商户也纷纷表示，礼品市场的萎缩、网络购物的冲击、产品线滞后市场需求，这三大因素成为制约线下商户发展的原因。据粗略统计，售价超过1000元的中高档茶叶礼盒销售量下滑幅度超过50%，金骏眉、银骏眉、西湖龙井等传统热门的茶叶品种的销量下滑幅度最为显著。

　　消费者洪燕茹告诉记者，来茶城转了半天，发现很多茶叶品牌仍旧主打“送礼”、“团购”等旗号，而普通消费者日常需求的小包装、平价茶、方便茶品种仍旧选择有限。他认为300元以下的茶业品种是老百姓平常需求量最大的，而商家还未完全重视。

　　消费者刘宇表示，虽然现在网络购物盛行，但很多消费者还是觉得茶业这种商品需要先尝后买，网络定价过于混乱，而线下的茶商更应该先做好体验式营销，再吸收一些互联网推广的思维。

　　阮祚清介绍，从2016年中开始，该协会收集市场信息，开始动员茶叶品牌商从以下方面进行重新反思：首先，大力挖掘白领阶层需求，发掘细分市场，倡导“包装改革”，研发袋泡茶、小罐茶、个性茶等新品种产品;其次，大力发掘茶叶的文化内涵，探索周边行业扩展，成立了多家茶叶文化体验培训机构，获得了不少人的好评。第三，发掘线下体验优势，更多接触互联网平台，从电商、点评、原产地监测等方面进行技术研发。据悉，商户们的以上改革已经投入市场，陆续将与消费者见面。(完)