| 为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口”？在本书中，畅销书作家威廉·庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。可以说，价格是最为普遍的隐形说服大师。不管是谁，只要平常要跟人讨价还价，这本书就不能不看。 |
第1章
价格没头脑
假设有人叫你拎起一个手提箱，猜猜它的重量。你能猜到多准确呢？大多数人都承认自己猜不了多准。手臂肌肉、大脑和眼睛不是设计来掂量物体具体有多重（精确到公斤）的。这就是为什么超市的公平秤和体重机前总是挤满了人——大家站上去一称，一个个目瞪口呆。
现在再假设这个行李箱无人认领，摆上了拍卖台。锁撬开了，可以看到手提箱里装着一些休闲衣物、一台高级相机，还有一些没怎么用过的物品。这一回，你的任务是猜多少钱能中标——也就是手提箱及其中物品的市场价值。你认为你能猜得多准确？会比你猜手提箱重量更准吗？
你可能会说，拍卖这事儿有时料不准。好吧，让我再帮你弄得简单些。假设你是拍卖场上的一个投标人。你所要做的就是判断你的最高出价。不是猜别人会怎么做，而只需说出这个手提箱对你来说值多少钱，以元和分来表示就行了。你的估价会精确到什么程度呢？为没有明确市场价的东西标上一个价格本身并不难，但在本例中却要稍微难一些。你恐怕总会怀疑自己的最高出价比另外两个投标人高出一大截……[详细] | |
| 《无价》为何值得读？ |
| 《无价：洞悉大众心理玩转价格游戏》（简称《无价》，下同）这样一个书名，很值得玩味。“无价”，并不宜理解为价格不重要、不可测，而是基于心理学、经济学、决策科学等学科知识和商业运作手法，对交易价格及其博弈的变化多样性、戏剧性的描绘。这本书融合并述评了前述相关学科研究分析的多项成果，介绍了覆盖人们生活中价格选择的各种鲜明案例…[详细] |
| 揭秘价格的奥秘 |
| 《无价（利用人们的心理打赢价格的游戏）》一书由湛庐文化出品，华文出版社出版，美国威廉·庞德斯通著，闾佳翻译。如果从该书的书名看，你或会以为这本书讲述的是什么无价之宝，可实际上却不是那么一回事。从该书的内容来看，主要讲的是商品定价的重要性。怎样定价，将影响最终的销售成绩：如果定价得好可以促进销售；如果定得不好则会影响销售。该书通过一些具体的事例和实验，讲述应该如何正确地给商品定价…[详细] |
| 无价：潘多拉星球的故事 |
| 作为《无价》这本书的读者，你应该不难看出这家外企的人力资源招聘主管在玩什么把戏吧？如果你真的看懂了《无价》，请指出，该公司这么做依赖的是书中的哪条原理，并详细指出该原理在第几页，以及作者选用的是什么例子…[详细] |
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用户满意度的本质是消费者对产品感知和体验的程度与期望值的匹配度，所以价格的管理本质上是对该匹配度的管理，这本书揭示了这一现象和本质，值得一读。 |
| ——易观国际创始人，董事长兼首席执行官 于扬 |
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您觉得：“我来办好这三件事，您大约得准备这么多钱。”和“您大约得准备这么多钱，我来办好这三件事。”的心理学导向结果一样么？觉得不一样，那就看《无价》。觉得是一样，更得看《无价》。 |
| ——华艺百创传媒公司总裁，阿里巴巴创意公社首席导师，微博营销专家
杜子建 |
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品牌定价决定品牌定位。当你理解了“价格结构”并制定出富有吸引力的“收费方案”时，你会把品牌卖出一个惊喜的价格。《无价》是一本突破了传统定价玻璃天花板的好书！深入其中你可以修炼出把你定的“价格”卖出去的功夫。 |
| ——CEO品牌资产管理研究院 首席架构师，对外经贸大学商学院客座教授
杨曦沦 |
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明显的悖论：你看到的是你希望看到的，你接受的是对方主观建构的。先入为主，锚定效应的“后遗症”是情感冲破理智，整个一营销“诛心术”。应该说，《无价》揭开了一个惊天“陷阱”：其实，价格只是个数字，消费者是可以操纵的，手中无刀心中有，杀人于无形。这本书真好，拿得起，放不下。多看看，也许会变得更聪明。好书《无价》。 |
| ——组织及人本管理专家，北京大学民营经济研究院客座顾问 刘军元 |
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本书向你介绍了决策理论最新的研究成功，它既有教育性，也能叫你一路大笑。读了它，你会变得更聪明，更好奇金钱和价格的真正含义。 |
| ——普林斯顿大学教授，2002年诺贝尔经济学奖得主 丹尼尔·卡尼曼 |
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庞德斯通的这本书，读着好玩，又下足了研究功夫，并无一字虚言。读者能够快快活活地了解决策科学的所有关键促成因素。建议凡是拿主意的人都好好看看。 |
| ——经济学家芝加哥大学商学院行为科学与经济学教授 理查德·泰勒 |
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在某种程度上，价格心理学就是生活心理学，所以，本书里的经验教训，其实也就是生活的经验教训。庞德斯通对我们行为里的非理性怪事做了有趣的描述，极具启发意义。想买或卖什么东西的时候，千万记得带上它。说不定，它能帮你省下一大笔呢。 |
| ——《数学家妙谈股市》一书作者 约翰·艾伦·保罗斯 |
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要是你能用100美元以下的价格把这本书弄到手，赶紧看！读完它以后，你一定会明白为什么你出的这笔钱微不足道了。 |
| ——哈佛商学院教授，《管理决策中的判断》一书合作者
马克思·贝泽曼 |
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一部精彩而有趣的著作，作者透过纷繁复杂的价格现象，向我们揭示了看似简单的价格背后所包含的精密且复杂的机制。正如行为经济学所倡导，作者采取崭新的研究手段，将其它社会科学学科的研究成果引用到价格研究中来，实现了多视角对个体决策因素的度量。《无价》将带你打开价格领域的密码，回归到人的层面来解读价格现象。 |
| ——社会化媒体营销专家 唐兴通 |
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经济学理论指出，价格由供求决定，事实并不完全如此。你想过超级市场设计导购路线、餐厅设计餐单、时尚品牌店设计货品的摆放，都影响着消费者的价格心理吗？要是能抓住消费者的心理来定价，商人往往能有效提升价格，甚至是盈利。读《无价》的过程是非常愉快的，因为你可以从很多案例中，学习到怎样打破“公平价格”这个神话，更让你懂得重新审视价格背后的消费者心理学。 |
| ——香港知名媒体管理人 陈亮途 |
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| 捡瓶子的菜汤
发表于2011-01-30 09:24:08 |
| 深入浅出的论述确实是令人对这本书“拿得起、放不下”，由价格学问引申出的各种人生哲理更是让人读罢有升华之感！还要再读几遍。。 |
| 纸盒里的糖果的书 发表于2011-01-20 11:36:29 |
| 这本书中所讲的一些生活例子跟《影响力》中的有类似，但更多的例子及分析是集中在价格领域，作为普通消费者，读了这本书，避开商家价格陷阱的意识和智慧确实能增长不少。 |
| philosopherG 发表于2011-01-20 11:08:19 |
| 例很震撼，有一口气读完的冲动，而理论讨论又很深入，需要反复阅读来理解和运用。也可能是我们平时对价格到底是怎么制定的，商家如何利用心理学玩价格游戏知之甚少。
作者确实挺牛的，就想说一句：你知道的太多了。 |
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引言
一杯260万美元的咖啡
第一部分
价格背后的心理奥秘
为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？
为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？
为什么有人说得出张国荣的老唱片该比蔡依林的贵两倍，却说不出它到底该卖1块还是1毛？
第1章
价格没头脑
第2章 黑就是白
第3章 价格效用：谁在决定价格
第4章
偏好逆转：为什么喜欢A却给它的定价低
第5章 锚定效应：随着锚点上下浮动的价格
第6章
记忆价格和前景理论：我们对价格很愚钝
第7章 最后通牒博弈：讨价还价中的心理状态
第8章
一掷千金：丰厚的奖金是否影响判断
第二部分
魔术般的价格骗局
为什么重达72盎司的牛排会免费？
为什么同样一瓶啤酒，如果小卖店和旗舰店价格相同反而会被顾客认为是敲竹杠？
为什么一双800元的鞋子旁边要摆一双1
200元的鞋子？
第9章 免费的72盎司牛排
第10章 价格吸引的诱饵
第11章 普拉达的“托儿”
第12章 菜单标价心理战
第13章 超级碗门票的价格
第14章
电视购物全是套装且还有赠品
第15章 移动电话资费套餐的秘密
第16章 折扣券的秘密
第17章
浮云般的定价依据
第18章 你真的相信便宜和更便宜吗
第19章 神奇数字9
第20章
分不清的免费和低价
第21章 房价一定要定得比市值高
第22章 卖了安迪?沃霍尔的海边别墅
第三部分
挥舞价格的魔棒
为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口”？
为什么如此强硬的杰克?韦尔奇会在离婚大战中败下阵来？
为什么一个“死人头”会拍到上千万的高价？
第23章
抢先报出你的价格
第24章 让对手注意力不集中
第25章 喝喝小酒，好做生意
第26章
通货膨胀背景下的货币错觉
第27章 兜售货币错觉
第28章 利用性别差异的最后通牒博弈
第29章
漂亮的人薪资更高
第30章 巧妙利用“傻瓜蛋理论”
第31章 利用性别差异定价
第32章
全是睾丸酮和催产素惹的祸
第33章 百万美元俱乐部
第34章 淘气的市场先生
第35章
看在上帝份儿上
第36章 锚定解毒剂
第37章 带上你的好朋友
第38章 义愤理论
第39章
环境影响判断
第40章 金钱，巧克力，幸福 |
| 作 者：威廉·庞德斯通 |
| 美国
作家、怀疑论者。曾在麻省理工学院学习物理学，现定居于洛杉矶；长期为《纽约时报》、《经济学家》等知名报刊以及美国一些电视台撰稿，是《哈帕斯》杂志和《纽约时报》书评专栏的长期撰稿人；迄今已出版著作十余部，主要著作有《财富公式:玩转拉斯维加斯和华尔街的故事》（2008年，万卷出版公司）《操纵选票：为什么电子计票器不公平》《如何移动富士山》《卡尔·萨根》《囚徒的抉择》《推理迷宫》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》系列。其中《循环的宇宙》、《推理的迷宫》曾获普利策奖提名。 |
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