3月24日晚，数字建筑平台服务商广联达公布了2022年年报，并在3月25日召开的业绩发布会上全面阐释了广联达未来战略。2023年努力实现营业总收入、归母净利润同比增长30%，2025年实现营业收入相较2022年翻一番，净利率高于15%。

　　转型重塑显成果 优势业务板块齐发力

　　2022年，广联达紧抓数字经济发展机遇，实现了整体业务的稳步快速增长。广联达全年实现营业总收入65.91亿元，同比增长17.29%；实现营业利润10.96亿元，同比增长44.53%；实现归属于上市公司股东的净利润9.67亿元，同比增长46.26%；经营性现金流和2021年基本持平，保持较高水平。

　　主要业务板块均可圈可点，数字施工新利润增长点形成，数字造价和数字施工的表现显现公司在业务转型、市场重塑方面已迈出稳健步伐。

　　数字造价业务云转型全面完成。全年实现营业收入47.73亿元，同比增长25.16%；云合同39.01亿元，同比增长25.84%，云收入占造价业务收入比例68.62%。在全面云转型的带动下，云计价、云算量、工程信息等业务持续稳定增长。尤其值得注意的是，造价业务以交易环节为轴心，向上延伸至建设方价值管理，向下延伸至施工企业成本管理，实现了从岗位级应用向企业成本管理解决方案的快速拓展。

　　数字施工业务全年实现营业收入13.26亿元，同比增长9.99%，2022年新增项目数达到2.1万个，高于2021年的1.6万个，规模化势头逐步显现。广联达重点推进物资、生产、成本三个一体化方案，横向实现了业务打通、数据互通的管理价值，纵向实现了从企业层级到项目层级的信息贯通，提升客户经营效率。企业级项目管理系统以平台+组件模式完成新一代产品从0到1的建设，产品价值得到了验证；数字项目集成管理平台完成了PaaS平台打造，该平台未来或将成行业数字化的基础设施，从而真正实现建筑产业互联网平台的有效构建。这也将成为广联达核心竞争力所在。

　　设计软件是数字建筑业务的龙头。数字设计软件板块2022年实现了市场重塑，业务重点聚焦基于自主图形平台的数维设计新产品研发、客户验证与市场推广。广联达数维产品在自主知识产权平台上完成开发并正式发布。共有9家设计院在14个项目中使用数维房建设计产品集完成施工图设计交付，其中3家设计院初步实现规模化推广。数维道路设计产品已在43家设计院、26个项目上完成了价值验证，道路总里程突破100公里，在复杂生产性项目中成功应用，帮助客户提高竞标成功率。同时，数字教育、数字城市、数字建设方等新业务百花齐放、竞相突破。

　　三大策略助力营收破百亿

　　在25日的业绩说明会上，董事长刁志中首次明确提及广联达未来三年整体战略及经营目标，并向投资者说明实现这一目标的策略。刁志中表示，到2025年，公司营收将较2022年至少翻一番，突破百亿，同时净利率超过15%。为确保这一目标的实现，广联达将坚守“深挖洞、广积粮、高筑墙”九字核心策略，着力确保广联达稳健发展。

　　所谓“深挖洞”，即在大环境仍不确定的背景下，核心资源向优质的市场和客户倾斜，千方百计助力头部客户率先取得成功。

　　具体而言，就是聚焦施工企业、设计院、建设方和行管方四大客户群，围绕头部企业，形成深度合作伙伴关系。对于施工企业，强化从企业战略制定-解决方案落地-数科公司共建-管理人才培养等方向上的一揽子深度赋能；对于设计院所，要与国内大型设计院形成战略合作关系；对建设方企业，帮助企业通过项目管理软件向管理要红利，同时助力企业实现投建营一体化建设；对于行管单位，以数字监管为抓手，提高行业数字化治理水平。

　　所谓“广积粮”，即在确保客户满意度、不牺牲客户利益的前提下，全力开源节流，确保充足健康的现金流。一方面要创新突破，持续增长；另一方面努力降低成本。

　　所谓“高筑墙”，打造强大的产品实力、技术实力和管理实力。把产品实力放在第一位，坚持“四梁八柱”自营自造，打造客户满意的刚需产品。广联达已具备系统性产品体系，能为企业数字化转型提供一体化解决方案，全面覆盖岗位、业务线、项目层、企业层。技术方面，夯实自主可控的图形技术，强化AI等技术研发和PaaS平台建设，打造服务整个行业乃至国家的核心引擎。管理方面，强化战略管理和组织变革，优化资源配置，激发人员效能，提升企业核心竞争力。

　　未来，公司将从产品经营转向客户经营，为客户提供系统性、专业性、开放性的整体解决方案，具体而言，将以“一体化成型、设计软件引领、PaaS平台规模化”为战略主线，利用平台+组件的技术路线，形成产品和解决方案，支撑业务的快速规模化发展。公司将进一步把数字项目集成管理平台这一PaaS平台的能力放大，用以支撑各条线业务快速规模化发展，并且对外打造PaaS+SaaS生态，形成数字建筑行业产品研发的基座。

　　“三大战役”剑指全球领先

　　一是一体化成型。以基建为突破口，打通“设计-施工-算量”的一体化，实现BIM的全过程贯通。

　　刁志中表示，BIM一体化的概念在行业提出多年但都未能完全实现，而广联达可以说是全球第一个实现BIM一体化的企业，其中的核心技术是自研的图形平台和、项目集成管理平台。广联达是当前国内为数不多的，同时具备设计、施工、算量三大领域业务深度的企业。在目前要使用市场上其他六、七款软件才能完成一体化的情况下，广联达只需一个平台系统就能实现。这将为基建行业带来革命性变革，实现生产力的大幅提升。

　　二是打造国产新一代设计软件领先产品。刁志中认为，设计业务是建筑业的龙头，掌控着产业链竞争的制高点。当前建筑设计软件长期被国外企业所把持，国内设计软件企业既不占据全球市场优势地位，又缺乏核心平台技术。广联达基于自主知识产权图形平台打造的全专业BIM正向设计解决方案-数维设计产品集，有机会在这样的市场格局中实现规模化推广，从而引领行业进入数据驱动设计的新时代。

　　三是PaaS平台规模化。广联达数字项目集成管理平台已持续打磨五六年，并在数字新成本解决方案的研发上发挥了重要作用，2022年新成本合同近七个亿，呈现爆炸式增长。其背后，依靠的正是项目管理平台的基座。未来，该平台或将成为行业真正的数字基础设施，其提供的数据价值，将全面驱动整个建筑行业转型升级。

　　“我们要找到关键举措，推动二次创业走向胜利。”刁志中表示。