随着居民生活水平的不断提高，我国逐渐成为全球最大的服装消费市场之一。7月23日，我国家居服行业领先企业广东洪兴实业股份有限公司（简称“洪兴股份”）正式在深交所主板上市，其证券代码为“001209”。《经济参考报》记者注意到，自成立以来，洪兴股份始终以品牌建设为核心，满足不同消费者需求。近年来洪兴股份业绩增速亮眼，伴随着电商渠道的崛起，全面布局线上线下等多个渠道，品牌优势进一步提升。

服装行业增长强劲

据招股书显示，洪兴股份成立于2004年，其主营业务为家居服饰的研发、设计、生产及销售，主要产品包括家居服、内衣内裤及其他相关产品。历经十多年的深耕，目前洪兴股份旗下已拥有“芬腾”“玛伦萨”“芬腾可安”和“千线艺”四大品牌。

从全行业的角度来看，随着经济和社会的快速发展，居民收入水平持续增长，消费者对家居服饰的品质和个性化要求自然也在不断提升。据公开资料显示，近几年中国内衣市场规模快速增长，从2011年的1424.6亿元增长到2019年的4617.4亿元。其中，2019年内裤及背心市场规模达1962.4亿元，文胸市场规模达1525.5亿元，睡衣及家居服规模达722.8亿元。由此不难看出，洪兴股份所身处的家居服领域具有强大的增长力。

那么，和同行业公司相比，洪兴股份具有哪些优势呢？在自主品牌方面，洪兴股份为适应当前市场不断细分的需求，公司制定了明确的差异化品牌战略目标，每个品牌都成立了独立的设计团队。比如其“芬腾”主要以舒适的面料材质、细腻的设计、广泛的受众群体为特色；“玛伦萨”风格以多元化、国际化为主线；“芬腾可安”致力于打造“轻时尚生活”；“千线艺”是舒适的日韩系列家居服。

其中“芬腾”为洪兴股份的核心品牌，该品牌自创立以来，就明确了打造惠及大众消费群体的“居家文化”的目标。“芬腾”产品款式齐全，对消费者群体的覆盖面广，在发展初期重视产品的性价比，通过精心的设计和准确的定位占据了相当的市场份额。2018年，随着签约具有爱家居家形象的田亮和叶一茜夫妻担任形象代言人，推动芬腾品牌得到更广泛的认知，从而实现品牌战略目标。“芬腾”品牌多年位居天猫、唯品会、京东等各大电商平台家居服类别销售排行榜前列。

此外，在产品的设计和研发方面，洪兴股份始终严格挑选设计师人员，且注重设计团队全方面的自主培养和整体打造。目前洪兴股份研发设计人员既具有丰富的服装设计相关理论知识与实践经验，又深谙国际时尚动向和本土化审美，对公司的品牌理念具有深刻和全面的认识。报告期（指2018年、2019年和2020年，下同）内，洪兴股份的研发费用分别为2674.76万元、2694.20万元和2624.52万元。

线上线下全渠道布局

报告期内，洪兴股份的营业收入分别为8.60亿元、10.08亿元和11.31亿元，其中2019年和2020年分别同比增长17.24%和12.19%；同期归母净利润分别为0.86亿元、0.92亿元和1.34亿元，2019年和2020年分别同比增长7.06%和45.74%。在洪兴股份持续多年亮眼的业绩背后，其线上线下全渠道布局功不可没。

据《经济参考报》记者调研发现，目前洪兴股份正位于“全国服装（内衣家居服）产业知名品牌示范区”——汕头市潮南区，区域内企业覆盖设备、纺线、织布、印染、设计、生产、销售、物流等各个内衣家居服制造环节，是全国规模最大、产业链条最完善、品牌效应最高的内衣家居服装产业集群之一。洪兴股份利用产业配套完整的区域优势，整合区域优势资源并将其投入家居服生产，将上下游环节全面打通。

比如在采购方面，洪兴股份便建立了严格的供应商淘汰机制，对来料质量层层把控，与当地优质的企业保持长期合作关系，实现共赢；短距离的运输半径帮助洪兴股份规避采购风险和成本，缩短生产周期，从而加快产品更新速度，方便公司抢占市场先机。在生产环节，潮汕地区拥有大量经验丰富的技工、裁剪工等专业熟练工种，且劳动力成本相对珠三角及长三角区域低，洪兴股份能更方便快捷地补充、完善生产队伍，为消费者提供高质量产品。

目前洪兴股份的线下收入主要来自经销商，据招股书介绍，洪兴股份自成立之初便以经销方式培育了广大的客户群体，后依托强大的市场开发能力及对经销商的系统管理能力，在全国主要县市实现了快速扩张。目前洪兴股份通过与各经销商的合作，保证了对区域的有效覆盖，营销层级架构完整，报告期内其线下经销商渠道的销售收入分别为2.39亿元、3.43亿元和2.44亿元。

在建立了稳固的经销商渠道的同时，洪兴股份在电商兴起之初便开始全面建设电商平台渠道。得益于较早进入电商家居服领域，公司线上品牌的建设得到了良好的发展空间。洪兴股份现在天猫、唯品会、京东等各大电商平台已经拥有了庞大的稳定客户群，据《经济参考报》记者搜索发现，截至发稿前，天猫芬腾官方旗舰店和京东芬腾官方旗舰店分别具有370万粉丝和113.6万粉丝，多项商品的购买量超过五千。

上市募资为主营业务加码

通过多年的发展，目前洪兴股份的市场规模愈加庞大，《经济参考报》记者注意到，目前洪兴股份的产能利用率已接近饱和状态。据招股书显示，报告期内，洪兴股份家居服产能利用率分别为98.67%、96.33%和103.33%；内裤产能利用率分别为106.04%、96.38%和116.09%。同期洪兴股份家居服的产销率分别为86.18%、101.01%、100.52%；内裤产销率分别为81.4%、93.38%、99.74%。

随着洪兴股份市场占有率进一步提高，公司不免想要加快脚步，本次上市洪兴股份计划募资6.41亿元，分别用于年产900万套家居服产业化项目、信息化管理系统及物流中心建设项目、营销网络扩建及推广项目以及补充流动资金，全部围绕公司主营业务展开。其中年产900万套家居服产业化项目为本次募投的重点项目，其拟投资总额为3.07亿元，建设周期为24个月。

洪兴股份预计，待全部项目投产后，将大幅巩固公司规模优势，提升快速响应能力，优化仓储和供应链管理水平以及完善营销网络体系，为其把握行业机遇、加快市场开拓打下了良好基础，为扩大业务规模、提升持续盈利能力提供了有力保障。同时面对市场容量的逐渐提升，洪兴股份表示，将迎合大众市场对家居服饰的需求，公司将不断加强营销能力建设，确保完成新增产能的充分销售。

在业内人士看来，我国庞大的人口基数，决定了其具有庞大的市场可待开发。同时，我国城镇化建设大幅改善了人们的居住环境，为适用不同穿戴场景以及满足人们日益旺盛的个性化追求，家居服品类日趋多样化，这进一步拓宽了家居服行业的市场前景，因此中国本土服装品牌正面临着巨大机遇。而伴随着洪兴股份本次在深主板上市，其融资渠道愈加广阔，公司或将迎来实质性发展。