2021年“文化和自然遗产日”来临之际，阿里巴巴联合多方启动非遗纹样IP项目。阿里旗下的天猫IPmart是一站式IP服务平台，这一新的商业模式也将成为今年“618”阿里巴巴电商大促的重头戏。据悉，优秀选品将于6月12日非遗日当晚进入李佳琦直播间。与此同时，“618”期间每一笔非遗纹样IP商品在交易后，都会按比例捐赠给公益机构，帮助更多非遗传承人发展非遗技艺。
值得一提的是，IPmart在用科技焕新传统文化的同时，通过蚂蚁链技术，突破传统模式下IP商业化面临的信任难题，以“按件付费”将IP合作从“批发”变“零售”，降低其授权门槛。业内指出，这一改变将让中小商家都用得起好IP，更好地促进IP联名市场的繁荣，从而加速开启一个千亿级的产业蓝海。
IPmart创新试验场“落子”非遗纹样IP
6月12日，李佳琦直播间将推出一款由纹藏中国和天猫服饰商家Primeet联合出品的“纹藏清浊二气纹”提花短袜。Primeet品牌主理人陈才说，“清浊二气纹”以侗族刺绣为灵感进行二次创作，寓意“背着日月留着根”。这次与纹藏中国的联名合作对于Primeet来说也是第一次。
除了一些新晋品牌，非遗纹样IP项目也帮助更多传统手艺人“守艺”。618非遗纹样IP项目负责人介绍，每一笔非遗纹样IP商品在交易后，都会按比例捐赠给阿里公益及妇基会联合的公益项目“天才妈妈”，扶持培养具有创造力的非遗带头人，带动低收入手工艺女性改善生活状况。
“天才妈妈”张潮瑛是海南传统黎锦纺染织绣技艺传承人，视黎族纹样为图腾。自称淘宝“老粉丝”的她，在得知民族纹样会被更多的年轻消费者穿在身上后，有些激动。“我们的图腾纹样其实很好看，但是一直没有多少人了解我们黎族拥有这么经典和有代表性的纹样。正是因为这次项目的传播，让我们的传统纹样拥有了更多的应用可能性。”
“非遗产品之中有很多的纹样，纹样代表着人们的共同情感和共同记忆。纹样是文化的DNA密码。”非遗纹样IP的提供方、中国纹样工作者清穗认为，可持续的商业化是非遗得到传承的最好方式。“非遗本身可能消亡，应用到生活中才能重生，我们在和时间决战。”清穗说。
“中国传统文化需要保护、需要探索，更需要演绎和活力。我们希望这些传统文化的纹样，能够通过蚂蚁链焕新活力，在设计师的创新演绎下，让传统文化符号穿越时空，获得更持久的生命力。”蚂蚁集团副总裁、智能科技事业群总裁蒋国飞表示。
值得注意的是，非遗IP只是IPmart创新试验的一个切片。近期以来，IPmart已经推出了一系列联名合作。
在不久前的天猫“国潮日”上，国产动漫IP“伍六七”和小龙厨联合推出了一款自热火锅。蚂蚁集团智能科技事业群副总裁林逸飞坦言，作为一个国漫的现象级IP，到底这个模式是否会得到“伍六七”几千万忠粉的认可，以至为之买单，当时还是未知。
“结果是1万件联名商品，不到1小时全部售罄。而按量收费的新IP合作模式，实现了当日完成实时结算，在以前这一项流程就需要1至2个月。”林逸飞说，测试也验证了两个效果：一是混搭IP真的会被年轻人或者特定圈层受众所接受;二是创造了IP、商家、平台和最终消费者之间新的对话渠道，也带来了开发更大潜在市场空间的可能。
无独有偶。今年3月22日，薇娅在淘宝直播《乘风破浪的姐姐2》同款专场直播，最终成交额超过6600万元。在此之前，薇娅还曾尝试《国潮IP奇遇夜》联名专场直播，单场销售额超过2000万元。
这进一步坚定了阿里开发IP联名市场的决心。今年4月份，天猫宣布将在手淘端为IP开设专属角色空间和正版商品专区。一方面，IP版权方、设计师、动漫形象可以入驻，粉丝可以在淘宝上“追星”，为喜欢的IP打call，甚至参与联名款的共创;另一方面，消费者可以浏览在天猫销售的正版商品。目前，米老鼠、唐老鸭、吾皇万睡、同道大叔等IP已经进驻。
以全新版权模式开启千亿级产业蓝海
事实上，IP联名消费市场的崛起早有迹象。数据显示，2020年全国授权商品零售额达到1106亿元，首次突破1000亿元。其中，服饰行业增长的最大亮点便在于联名款爆发，其增速达到60%，远超非联名款。仅在服饰行业，天猫上就诞生了超过10个销售过千万的单品。
在业内看来，现在年轻人眼里的品牌更多是IP而不是商标，他们的消费也越来越IP化。这也让商家和IP创作方看到了新的蓝海。
不过，在传统IP授权模式下，商业化合作面临一个很大的困境——头部IP一般会在合作前一次性收取高额保底授权费，以致跨界合作往往成为大品牌、大IP之间的游戏。同时，信息不对称、版权商业化链条长、版权收益分成清算复杂等因素均限制了文化产业链上下游之间的高效协作。
对于中小商家而言，寻找与大IP合作更是有着切实痛点。陈才坦言，“大IP通常会有非常高的保底价格和打包价格，基本上堵死了小商家在商业层面寻求合作的可能性，所以之前我们只能与一些非常小的IP合作。但小的IP知名度和受众群有限，同时也存在信任问题，从而开出偏高的保底或者抽佣。”
IPmart则让这一局面得到改变。
蚂蚁链打造的IP商业平台开创了一个全新的版权合作模式：为品牌商提供一个IP数据库，让供需智能匹配，快速链接;采取事后按件分成模式，降低商家的成本及风险;实时清算分成，每件卖出去的东西可以及时结算给各个参与方。其最大的革新在于，将传统模式下的花高价“批发”或“买断”IP的方式，变成了“零售”IP模式。
“通过蚂蚁链技术，IPmart让版权使用实现‘按件付费’，这不但减少了收回成本的不确定性，也降低了IP使用门槛，让中小商家用得上、用得起好IP。”天猫服饰营运中心负责人苏叶说道。
以“618”期间将在李佳琦直播间露脸的“纹藏清浊二气纹”提花短袜为例，售卖单价为52元，由于蚂蚁链记录了每件商品的销售且不可篡改，商家每卖出一双，平台即可将5%的IP授权费(即2.6元)自动结算给版权方。
“通过阿里的平台，我们不仅有了正版保证，还能低成本使用优质IP，创新的试错成本更低了。”陈才说，上游商品生产成本降低后，终端售价也能随之下降。
在设计师品牌Bosie Agender设计管理合伙人叶智超看来，IPmart这个一站式的IP合作服务体系，既可以更快速有效地和艺术家、文化产品进行直接对接，大大省去中间繁复的流程，还可以通过蚂蚁链对所有的产品追本溯源，让商家在使用时更放心。
设计师与商家都能对创造出来的价值进行按量付费、实时清分，真正使生意做得更放心、更高效。
IPmart模式不但提高了供需协作效率，降低了中小商家的门槛，也保护了双方的收益权，这利于激发IP授权市场的长尾效应，让整个市场的“蛋糕”越做越大，大大激发产业链各方的热情。
据阿里统计，IPmart上线两个月，已入驻超过150个不同类型的IP版权方，其中七成为中国本土IP，例如文创艺术类头部IP“国家宝藏”“中国国家博物馆”“敦煌美术研究所”，以及当红动漫二次元类IP“伍六七”“B.Duck小黄鸭”等。预计到6月底，IPmart将继续引入超过300多个IP版权方。
而像Primeet、Bosie Agender等数以万计的大中小商家则在天猫数据分析匹配下，改变之前的盲选模式，进行更为精准的选择，并在“犀牛智造”柔性供应链支撑下实现快反，大大缩短商业周期，提高运营效率。
为IP崛起和发展注入活力
业内指出，当前我国原生IP崛起，为产业发展注入新活力，同时头部IP优势日益凸显，我国文化行业有望迎来“超级IP”。在此过程中，IPmart打造的新IP合作模式，通过资源整合正在开创更大的可能性。
“支付宝当初就是给买卖双方提供了一个第三方担保，陌生人才敢于交易，而在蚂蚁链的IP商业平台中，区块链技术成为这个第三方。中小商家使用IP不必再提前支付高额的保底授权费，减少了交易中的不确定性和博弈，我们认为这是最具创新价值的地方。”蒋国飞表示。
据蒋国飞介绍，蚂蚁链此前已经推出数字版权保护平台“鹊凿”，该平台依托于蚂蚁链的区块链和AI技术，可以为原创作品提供从创作、传播、保护、收益保障登记到维权的全流程服务，遭遇侵权的原创作者“一次都不跑”就能实现版权保护。有了蚂蚁链IP商业平台后，有助于解决文化产业中的“保护”和“商业化”两大核心问题，打通了版权产业全链路。
开发存量的同时，IPmart还致力于增量的发掘。除了让商家对接上已有的知名大IP，IPmart还有一个重要课题就是发现新锐设计师。基于阿里丰沛的商家体量，IPmart能够为本土原创设计师、插画师和国漫IP提供一个创意试验场，一个与大小商家充分对接的平台，不断发现新锐设计师力量，并促进其成长。
这也给了IP联名市场新的想象空间。日前发布的《2021天猫春夏新风尚报告》显示，过去三年，近七万新商家入驻天猫服饰，其中不少是令人充满期待的新品牌。它们累计发布超过5000万新品，以满足年轻消费者的新需求。未来三年，天猫服饰将助力300个新品牌年销售过亿元，30个新品牌年销售过10亿元。
苏叶说，这一数字并非空穴来风，其背后是天猫中台的测算支撑。“天猫平台上我们的用户人群已经达到8亿，其中有2亿多是Gen Z(20世纪90年代中期到2000年后)人群，在整个消费市场上是非常庞大的生力军。这些人群在天猫平台上购买件数还在翻倍增长，他们每天活跃在天猫手淘上，会逛、会买、会看、会分享，而IP联名产品则是其对消费新时尚、新洞察的一种重要表达方式。”
不过她同时坦言，之前大家谈到IP，更多商家、品牌方合作IP集中在头部少数，其中欧美IP居多，这是由不同发展阶段下整体IP商业化运营能力成熟度来决定的。以中国文化为代表的IP近一两年里才开始快速成长，并且已经开始改变着我国的IP市场格局。
这种改变有三方面：一是中国IP正在走向品牌化，越来越多地被认知并认可;二是背后生意化、体量化趋势明显;三是中国IP崛起和发展所带来的消费市场增量一直在持续扩大。
“随着市场化和商业化能力的成熟，消费者对IP本身，尤其是中国本土IP的接受程度越来越广，IP在消费市场的渗透也将逐步扩散。”苏叶说，IPmart最终希望通过技术的力量、运用商业的手段，推动文化的创新和保护，真正降低中小商家门槛，让珍贵的传统文化与市场健康结合，在实现商业价值的同时更好地实现社会价值。
平台经济走入下半场，正在呼唤更加普惠、健康、可持续的业态。其中一个重要的命题就在于，大平台如何真正通过创新，解决商业领域的痛点，造福更多中小商家。阿里对IPmart的这一尝试，是知识产权领域的“降门槛”，也是对中小商家、个体创作者的“再发现”，可以被看作是打造更健康平台经济的一次创新与探索。
