东软云观总经理吴建宁在数据中国与互联网发展高峰论坛上称，我们在传统出版业向数字化的转型过程中，构建了数字媒体平台，通过数字媒体技术来融合上游的版权方，打通从传统的出版商向移动用户跨越的路径。

　　下面是吴建宁的演讲内容：

　　吴建宁：各位来宾，各位朋友，大家下午好，非常高兴有机会参加新华社经济参考报举办的这次活动，也代表我们公司，感谢给我们这个机会和大家分享东软云观开发产品的体会。

　　东软是做软件的公司，我们在移动互联网转型的过程中，基于我们过去的业务，做很多新兴的业务。我们今天在这儿分享的案例就是这样一个新的业务，我们这个公司希望搭建一个全球化的，面向K-12的数字阅读平台，希望跟全球优秀的出版商，版权方来合作共享，引入他们的版权资源，投入数字媒体技术，基于交互式的富媒体阅读的体验，构建基于新媒体的阅读和学习方式。如果大家有兴趣，可以用手机下载一下，可以让孩子一下。建议3岁以上的孩子，因为太小的孩子我们不主张用电子产品。

　　我从2013年开始做这个产品，我家孩子2010年开始用iPad接触阅读。我发现真正适合孩子用的数字媒体非常少，我们在探索互联网和教育结合的过程中，我们产生支持富媒体阅读的平台。什么叫富媒体?我们过去说的读书，包括媒体，都是按媒体的属性来分类的，我们当时做这个产品的时候，希望能够软件能够把文本、图片、音频、视频、动画、游戏，同时集成在一个产品里面。孩子在读书的过程中，他的体验已经不是我们过去所理解的单纯的图文方式，而是能够把多媒体的形式融合在阅读产品里。从数字阅读的角度，可能很多人都用过掌阅等成人的产品，但是对K-12阅读的产品比较少，因为开发的技术成本是比较高的。通过行业分析，我们中国有全世界最大的K-12用户群体，有2亿多人，我们也看到这几年从政府对数字出版，数字阅读，出了很多政策，包括财政的补贴政策。另外，现在移动互联网从终端到网络，到媒体，已经变得比较成熟，可以实现多媒体的技术整合。我们中国的孩子在这上面，跟国家相比有很大差距。我们到国外可以看到，加拿大，北美地区，每个小朋友手里都有iPad，用iPad读书，写作业，我相信不久的将来，这样一个局面也会在中国社会发生。

　　我们基于这样一个商业的判断来做我们的产品，我们成立2013年，已经获得互联网出版权，包括基于数字媒体，从媒体的开发到互联网平台的运营，以及到面向移动端用户的阅读器，我们也获得了财政部文化产业发展专项支持，给了我们600万元，我们也获得了2015年中国数字出版年度创新奖。

　　我们业务模式给大家简单分享一下，我们业务模式是基于东软基因，因为我们是一家软件公司的背景，我们最初的背景就是做数字出版平台，包含三个部分，包含了出版开发工具，包括运行平台，面向用户的阅读器。我们看到很多传统出版机构，在向移动互联网转型的过程中，特别需要企业的技术支持，向互联网转型。到目前为止，我们和国内外出版社进行产权合作，他们将版权授权给云观来开发数字媒体。同时，我们通过自己的工具和创业联盟来开发数字媒体，我们负责运营和推广。到目前为止，我们推广用户包括幼儿园，小学，中学，当然很多用户都是B2C的用户。在渠道上，我们和图书馆，包括和学校，共同来推广。到目前为止，这个产品上线18个月，有600万用户在使用这个产品。

　　我们的技术主要表现在数字媒体开发工具，数字媒体阅读商店，还有阅读器。开发工具，最简单来说，我们想解决三个问题，第一是刚才提到的，我们希望能够把文本、图片、音频、视频、动画、游戏，能够集中在一个产品上。再有，在多屏时代，希望能够做到跨平台，跨终端，一次下载可以同时在手机，平板电脑，包括PC上来应用。在任何上体验都是一样的，到目前为止，老师可以在课堂上做阅读课，孩子可以通过智能终端来体验这个产品，而且在Android上也是一样的效果。

　　我们做的是付费平台，下载也是付费的方式，当然也有一些内容是免费的。我们引入一些教辅产品，面向中小学生的基于数字媒体的学习产品，投入背后学生的学习路径和数据，希望提供个性化的学习服务。同时，能够引入到面向K-12垂直的电子商务服务。

　　我们目前和出版社的合作方式，出版社通过授权媒体，在现在的互联网上有很多公司也提供很多产品，尤其是一些国内版权的环境并不是很好，很多都是盗版产品。截止到目前为止，已经获得了130家出版社的授权，国内有100家，国外有30家，我们所有内容都是正版授权。我们曾经跟杭州的“大头儿子小头爸爸”的授权，后来他们起诉央视，因为央视在没有得到授权的情况下做了节目，我们的版权产品都是正版授权。到目前为止，国内在K-12领域，比如21世纪出版社，包括外研社，湖南少儿出版社，天津的心蕾出版社，浙江少儿出版社，包括凤凰传媒，主流的K-12儿童出版社，教育出版社，科技出版社，都是我们授权的合作伙伴。我们在传统出版业向数字化的转型过程中，构建了数字媒体平台，通过我们的技术来融合上游的版权方，打通从传统的出版商向移动用户跨越的路径。

　　这是目前跟我们合作的出版社。

　　这是我们产品平台的界面，如果大家有兴趣可以下载一个。

　　在这个里面，传统出版社向数字化转型过程中，如果我们想让K-12用户富媒体转化，需要投入大量的人力和技术上的突破。东软建了三所大学，我们将工具对大学生做了授权，到目前为止，我们开发产品的90%都是由大学生创业团队开发的。对于我们来讲，通过新媒体工厂的方式，通过种包的方式，将我们所有开发任务分发给了学生，因此实现规模化、低成本、快速开发的方式。这也是我们跟很多版权方合作的时候，大家看重我们的一个原因。通过我们的标准化开发技术，可以使得这些学生在经过一定的培训之后，可以按照我们的标准开发出统一上线的产品，能够满足很好的理念。给我们产品开发有18所大学，有1000名开发人员，上线的内容都是由这些学生来开发的。

　　我们在推广上一个是通过电商平台，我们和京东战略合作伙伴，京东图书，去年上海图书展上我们签署了战略合作，未来从传统纸书的电商，到电子阅读，将会打通用户，京东所有用户可以直接在我们平台上实现购买服务。同时，我们过去是做B2B的业务，我们有很好的交易资源，我们和很多图书馆，中小学，包括线下机构，来推动图书馆的建设。

　　我们希望通过未来三年的努力，能够达到覆盖600家版权方的合作。600家是什么概念?全国有580多家出版社，基本上包含国内所有K-12的出版社，以及国外的出版社。我们希望通过数字阅读，覆盖一万所学校，覆盖主流城市图书馆，希望打造面向K-12用户的垂直渠道，能够改变现在儿童的阅读方式，让阅读覆盖更多的孩子。我们在辽宁地区，比如从政府的角度，希望教育资源的共享，但是在现有的条件下很难做到，但是通过移动互联网的方式可以分享到这个机会，希望我们东软云观可以成为推动者，谢谢大家!

　　主持人：谢谢吴总的精彩分享!