中国建材集团易单网副总裁罗振立在数据中国与互联网发展高峰论坛上称，易单网将传统大型外贸公司的优势和现代商务有机结合，为国内工厂提供全球营销推广、出口代理、物流运输、海外仓储及配送、在线供应链金融等一站式外贸服务，为海外买家提供一站式采购方案，打造网上丝绸之路服务中国外贸发展。

　　以下是罗振立演讲内容：

　　主持人：上午我们分享的2015中国好榜样的案例，下午我们继续。下面有请中国建材集团易单网副总裁罗振立演讲，有请!

　　罗振立：大家下午好!刚吃过午饭，可能有点瞌睡，我想得稍微轻松一点。我是来自中国建材集团易单网的罗振立，本来应该是我们总裁讲，但是他在国外出差赶不回来，我是临时上阵。我分享的PPT有五个部分，关于易单网，在会议开始之前也放了我们的宣传视频，我对易单网有一个简要的介绍。我们易单网是中国建材集团旗下的一个电子商务平台，中国建材集团是集科研设计、装备制造、流通为一体的大型国企，拥有产业制造、科技研发、成套装备、新型房屋、物流贸易五大业务板块。比如风力发电机的风机叶片，我们的产能也非常大，做风机叶片有一个材料是玻璃纤维，我们玻璃纤维就是在复合材料中起到支撑作用，中国建材集团的玻璃纤维产量也是世界第一。科技研发，是中国建材集团下面的中国建材科学研究总院，构成了科技研发力量。成套装备，主要是跟水泥、建材、光纤相关的装备，自主的研发设计，装备制造，以及整条生产线的工程项目，国内市场都做得差不多了，都在往外走。新型房屋，也是新出来的一个平台，结合我们在建材制造，设计方面的优势，传统的房屋都需要在工艺上，从打地基开始往上盖，新型房屋是在工厂里生产，生产之后组建，配送集装箱运到需要盖房子的地方，那个地方把地基打好，然后一个月就可以很快的建立起来。现在我们可以做别墅，可以做写字楼，在工厂里生产好再建造。物流贸易也是一个主要板块，销售业绩占到集团的三分之一。我所在的易单网，属于中国建材集团的物流贸易板块。最开始我们这个团队，是七个人的外贸团队，经过十几年的发展，现在是将近1000个人的跨境贸易团队。

　　易单网是做什么的?从我们的背景可以知道，刚开始是做出口贸易的，主要做的产品是把中国的产品，主要是材料和相关的设备，卖到国外去。传统的国际贸易特点就是周期比较长，一般来讲结算是一个月到三个月不等，涉及到外汇管制，进出口检验检疫，物流运输，外汇的结算周期长，比如像伊朗，委内瑞拉这些受制裁的国家，还有一些特殊的途径，包括特殊的支付需要去应付。风险控制，不像在淘宝上和京东买东西，是国外的企业买东西，风险控制要难很多。物流的要求也很高，要求走海运，整个物流专业化程度要求很高。对国内工艺来讲，国际贸易大致需要107个环节，每个环节都不能省，而且是一环紧扣一环，需要一个一个下订单，一个一个确认，这是比较复杂的交易过程，所以需要很专业化的公司和企业来做。

　　易单网想带来什么呢?毕竟是外贸出身，最专业是什么?外语不是我们的专业，一千多个人的团队里面，99%的人都懂一门以上的外语，但是我们的专业不是外语，是外贸。我们深知这个专业太复杂了，对合作伙伴来讲也觉得太麻烦，我们想让外贸活动变得更加简单、高效、便捷。对于国内供应商来讲，提供综合的出口服务，生产好的质量给国外客户，对国外买家来讲，希望一站式的采购，不用到中国来就可以买到想要的东西，只要在互联网上就可以找到相应的东西。我们最早提出来做易单网的想法，是在2004年，公司成立的时候注重信息化的管理，一开始做这个事情，我们就想有朝一日需要把这个事情变得更简单。我们易单网从传统外贸方式升级转型而来，是专注于材料和设备的B2B的跨境平台。我们将传统大型外贸公司的优势和现代商务有机结合，为国内工厂提供全球营销推广、出口代理、物流运输、海外仓储及配送、在线供应链金融等一站式外贸服务，为海外买家提供一站式采购方案，打造网上丝绸之路，服务中国外贸发展。这个平台可以极大的促进材料和设备行业由产品分散、市场及交易零散升级为客户集中、市场集中、交易快捷的成熟行业，降低国内生产企业的国际贸易进入门槛，提高国际客户对“中国制造”的认可度。

　　我们常年在海外跑，飞机上旁边坐着的就有可能是华为的，但是对商业企业来讲，一直缺少这样的企业，比如类似于日本的三菱商社，把日本产的产品，通过有组织，有机化的卖到全球去，中国就缺少这么一家大型的平台，我们希望有朝一日能够在中国做这个事情，帮助中国的企业走出去，这是我们做易单网的初衷。

　　从模式上讲，我们对现有的电子商务也做过分析。刚才有人说看宣传片，感觉有点像京东。没错，易单网的模式是什么?“外贸京东”，大家在京东商场买，不用找海尔买，不用找美的买，京东就有这些产品。比如在京东上买的是家庭，或者个人，到我们易单网上来买的是企业，在易单网下单的企业是国外的用户。比如他买一个集装箱，我们服务的都是国外的企业买家。我的客单量都是百万级的，我们不做个人，只做企业。我们是第一方自营的B2B平台，我们跟京东不冲突，我们是做国外市场，京东是做国内市场，我们做的是企业用户，我们提供的是一站式的全流程的服务。

　　易单网四大核心价值，第一，全程。整合外贸供应链，从生产企业开始，从生产、制造、检验、发布、物流、检验检疫、银行、保险、售后，从最开始国内的端口到国外用户端的端口，全流程的服务到位。因为我们是全流程的，每一个环节都参与在里面，所以我们有可能控制每一个环节。还可以保证安全，降低成本，提高效率，因为我们不是小型的外贸公司，已经是成规模化，通过效益的提升，规模的扩大来降低成本。我们经常跟国外的客户讲，我们后面是中国政府，卖给你东西不会骗你，但是你要先给我钱，我是世界500强，不会骗你，你有可能骗我，我们不可能骗你，因为我们是国企。我们通过自己专业信用的跨境电商企业，为供应商提供一系列的增值服务。我们核心价值就八个字“全程、可控、信用、增值”。

　　讲一下我们提供的服务。供应链金融，做外贸的做什么供应链金融?我觉得供应链平台最早是2011年，当时我们是处于什么状况呢?因为我们规模大，比如有一家做保温材料的工厂，每年大概1亿左右，国外客户给我，可能3个月到6个月才能到账，但是尽管我们是国企，也不可能有很多的钱，本身体量大，我们跟工厂都是赊的，工厂给我货，我不给他钱，一般的话100万，200万，工厂都扛得住，但是如果500万，600万，他们压力就很大。这个时候我们把银行拉进来，如果没有中国建材，他们是不会给我们贷款的，因为不敢跟企业轻易贷款。我把数据推给建行，鉴于我们的真实交易，可以在24小时之内把款贷给工厂，说是24小时，我们操作过程中，一个小时就可以办好。对工厂来讲，很乐意做这件事，我们99%的采购都是放在集团之外的。我们做供应链金融，首先是服务企业客户。另外，我们在海外买家，我们有中国系统保险，尤其是2010年、2011年以后，中国政府为了鼓励出口，中信保来保，假如收不到钱，80%由中信保先赔你，然后中信保再去找国外的客户催钱。银行做这个事情，如果你的信息是假的，就存在着骗保骗贷。我们所有信息都是真的，银行也愿意做，我们可以提供给海外客户，采购的时候可以从中国的银行得到融资，这里面我们合作的银行有中国进出口银行，我们开发银行，海外客户还可以跟中国政府得到一些优贷，都可以通过这个产品来做。而且供应链金融都做到线上，效益提升。因为我们前期工作都做好了，最多两天，钱就可以给客户付过去。

　　全球营销推广，易单网有一个平台，筛选的工厂，我们跟阿里巴巴不一样，我们不收企业一分钱，都是免费上这个平台，我们有专门的供应链管理部门，对报名企业会有初步筛选，只有企业规模有一定美誉度的时候，才会上易单网来。我们会对企业进行一对一的，易单网自己花钱去推广他的产品，免费给企业做营销推广。这个营销推广是由易单网给企业做的，是免费的。

　　第三是外贸出口代理，从2001年中国加入WTO以后，整个外贸是放开的，只要是一家企业想出口，都可以自己做。但是有一点，成本会很高，假设出口100万美元，额外付出的成本是10万块钱，通过我来做可能成本只用5万，或者3万。通过我来做，帮你做代理，你可以降低成本。

　　另外是外贸培训服务，中国建材集团外贸领域的相关优势，外贸出口的专业经验分享，我们每年都出一本书。

　　物流服务，我们每个月通过上海发货的集装箱大概是2万个，这是我自己的货。但是在工厂很少有企业一个月可以发2万个，比如说上海到迪拜，正常的价格是800美金，中国的企业有300多万家企业做出口，自己去拿集装箱，最多拿750美金，你找我，有可能是700块钱，甚至650块钱。我们提供的服务是给企业降低成本，同时也是我们的盈利来源。

　　易单网“跨境电商+海外仓”的模式。我们是首创跨境电商加海外仓的模式，这有一个故事，易单网在全球建立了海外的分公司，办事处，我们到现在建了20多个海外仓，有小1000人，最开始的时候汪洋副总经理2012年听说有易单网这个网站，派人来调研，待了一个多星期，就写了一个材料，把我们的案例报给了国办。汪洋副总理也做了一个批示，说这个模式很容易推广，跨境电商+海外仓。我们是跨境电商+海外仓在中国最早的践行者，也是首创者。

　　我们做外贸分几个阶段，2003年我大学毕业，那个时候是非典，那个时候我进了我们公司，团队只有7个人，那个时候做外贸非常好做。那个时候我们有一个产品，主要适用空调系统的，成本不到1美元一卷，我们报国外的客户是5块钱。国外客户收到这个报价以后，直接就发来了订单，那个时候钱非常好赚。但是这个时间持续了不长，我们回过头去分析为什么那个时候好做?那个只有中国的外贸刚刚放开，他们要买中国的产品，还停留在管教会的阶段，他们是不还价的，因为市场上是20美金，我们卖5美金。那个时候做外贸非常好做，但是这个时间持续不长，也就是三年左右的时间，到2005年，2006年的时候，中国工厂知道走出去，当时阿里巴巴可以把信息放到网上，国外的客户上阿里巴巴上一搜，上面就可以拼价格，价格就开始下来了，外贸也非常难做，遇到了一个瓶颈。那个时候我们走了一步，我们比中国大多数的企业走得稍微早一点，我们派我们的人到海外去，直接跑到客户的家门口卖东西。我们跟国内的其他企业相比，还有竞争力，我们在海外，可以跑到客户家门口去给客户解决。第三步，工厂也知道自己派人到海外，怎么办呢?我们在当地设仓储，客户直接拿着现金来买就行了，按每个星期多少给你，给我现金就行了。易单网走出去的步伐是一步一步来的，我们跨境电商在海外电商，我们做互联网，把这个产品放在上面，整个外贸环节都在系统里做，2004年做一个信息系统，信息系统是从2004年开始做，做到现在12年，已经做成了企业贸易平台，自主研发的。很难想象有1000人的外贸公司里面，有120人的技术团队专门做系统开发，我们公司就是有这么一个团队在做系统开发。我们现在有16项著作权专利，都是经过国家认证的，而且有国家进步一等奖，易单网支撑在这个系统上。

　　第四点，介绍一下我们发展的情况。这是我们2015年的数据，易单网上入驻的供应商26000家，在线产品数13万。定位是材料和设备，最开始只做胶带，瓷砖，慢慢要做的产品有很多，2015年销售额1000万元级的产品线19个，100万元的产品线是10个。2015年还做了一个APP，去年10月份上线。

　　中国材料和设备主要市场，欧美相对少一些，主要还是发展中国家和“一带一路”沿线国家。

　　这是我们在科技部曹健林副部长和国务院推进“一带一路”工作领导小组办公室负责人欧晓理见证下。

　　这是我们出席中国电子商务大会。

　　年底的时候作为北京市的唯一代表企业，在中海南参加国务院领导组织的外贸形势闭门会，发表观点并提出政策建议，受到国家领导人的点名表扬。我们在北京报关，可以在天津、上海随便发货，很便利。而且不是只针对易单网一家的，中国所有外贸企业都可以享受。

　　我们也出现在了乌镇互联网大会上。

　　这是我们获得的技术革新奖。

　　这是我们的一些奖项。出口退税一类企业，这跟服务业有关，在外贸领域，出口退税一般是在3个月到6个月，我们易单网可以做到7天退税，效率很高。比如退税金额很大，光资金的成本就能省很多，7天退税跟70天退税，能提高10倍。还有海关AA类企业，海关通过关速度很快。

　　我们契合了国家“一带一路”，“互联网+”，中国制造2025这些概念，不细说了。

　　经过三年的努力，希望我们的产品数能到50万，百万级的产品线希望可以做到1000条，千万级的生产线希望能做到100条，亿万级的生产线希望能做到30条。在全国2万亿的出口里面，希望可以占到3%，5%左右。多语言，已经纳入规划，并开始实施，还有线上的推广，供应链的升级，移动端的推广。

　　易单网跨境电商+海外仓商业创新模式，抓住了几个大趋势，未来会发挥更大的价值空间，优化商业模式，建设一条高效的网上丝绸之路，期待与在座的各位有机会合作，谢谢大家!