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经济参考网读书频道
用数字解放营销人
作者:黄润霖 著
推荐序 03
前言 04
第一章 做营销:我们为什么不算账 05
·第一节 是亏着卖,还是卖了亏——一次正常的业务拜访
第二章 促销:别让经销商亏着卖 07
·第二节 竞争对手降价——跟还是不跟
·第四节 厂家调价——商家促销如何见招拆招
第三章 渠道:先量化再优化 10
·第一节 渠道的深度——让“价格瀑布”不再雾里看花
·第三节 渠道网点的密度——网点铺货率和产品分销率的比较
第四章 产品:营销人不能推脱的“责任” 13
·第三节 侵蚀性——商品销售的“化骨绵掌”
第五章 价格:市场竞争的核心 15
·第四节 这个特价该不该批——特价申请里的数字陷阱
作者简介:黄润霖,早年涉猎保健品、槟榔、电子商务,对这些特殊行业的特殊商品有着特殊的感情,其投资的“阳光部落——室内设计图书馆”网站,使其成为中国最早一批将电子杂志软件商业化的试水人。转入照明行业后,一待就是十年,见证了照明行业由小到大的“黄金十年”。先后在欧普照明和美的照明电气从事多年中高层的销售管理和渠道管理工作,期间参与组建和推动了原上海欧普小泉照明工程有限公司的成立和渠道建设,并于2008年主导欧普照明“网上商城”的设立,成为照明行业第一家触网企业的第一人。“善于分析,精于量化”是多年严谨的销售工作形成的个人风格,“思维活跃,角度创新”是其职场安身立命的法宝。
第六章 经销商管理:算清经销商的小金库 17
第七章 市场管理:用数据全面剖析 18
第九章 电商的量化管理:差别不仅仅是在模式上 19
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