返回首页　|　经参·财智　|　经参·思想　|　经参·读书 设为首页 | 加入收藏

经济参考网读书频道

第四章 产品：营销人不能推脱的“责任” 　　在4P的规划中，产品这个指标似乎离营销人员最远。很多营销人认为新产品能不能得到消费者的认可，完全是“后台”的事情，因而在新产品的上市过程中，缺少对新产品上市的必要监控手段和积极响应。新产品很多的“调整性需求”得不到消费者呼应，结果新产品上市成功率低，同时新产品失败的原因也没有得到总结和归类，对后期的新产品开发也没有留下可参考的信息。更为可惜的是：涉及到新产品的评估指标，很多都是需要依靠经验数据作为基础数据，然后在此基础上进行推算的，这对很多营销人员、尤其是不习惯积累经验数据的营销人员来说，困难很大。 　　我们通常将产品的监控指标分为两大类： 　　一类是产品接受度指标的监测，如试用率、购买率、增长率等指标； 　　另一类是产品之间相互影响的指标，如新产品的侵蚀率、替代品和互补品的侵蚀性等指标。 　　本章试图在众多数据中，找出最能反映产品状况的指标，帮助销售人员理清产品这个看似“不是销售人员责任”的项目。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 页

关于我们 | 版面设置 | 联系我们 | 媒体刊例 | 友情链接