“随着连锁机构的普及和技术的进步，医美消费项目的平均客单值已经在逐年下降。中国医美行业的大普惠时代才刚刚来临” 。最新发布的《新氧2022年医美行业白皮书》显示，随着医美连锁经营开始发力、医美信息线上化逐步发展和医美技术的不断演进，轻医美已经逐渐变为主流，成为当代消费者的一种生活方式，进而成为医美市场的“长坡厚雪”。

　　在2月18日举行的第八届新氧亚太医美颁奖盛典，新氧COO蔡睿的一席话侧面印证了其观点：“用户选择最多的产品，不是价格最高的，也不是价格最低的，而是那些价格没那么贵，但是产品效果还不错的。”

　　因此不难看出，普惠医美时代下，用户消费需求可以概括为：高性价比。

　　那么，用户越来越追求性价比，这给医美机构释放了什么信号？

　　我们看到，为了拓客，医美机构售出商品就是成本价，甚至远低于成本价，毫无利润可言，最后到头来，吸引到的只是价格敏感的客户，客户复购率并不理想。因此，医美机构不能继续深陷价格战泥潭。

　　盘活机构资源要素 新氧推出快享业务

　　“何不食肉糜”或许是医美机构听到“要走出价格战泥潭”最大的感受。医美机构迫切想知道的是：该如何走出价格战，同时还能实现高效拓客？蔡睿给出了他的解法：新氧快享。

　　在新氧医美盛典上，蔡睿正式对外发布新氧快享，并对新氧快享业务的商业逻辑和创新模式做了全面系统地阐述，其中他提到：“围绕机构经营痛点，新氧快享将聚焦于机构关键要素重组，强化机构履约能力，助力机构实现高效拓客。”

　　那么，新氧快享将如何对机构进行关键要素重组？

　　蔡睿表示：“实现机构关键要素重组，就是要将时间切片。”进一步来讲，就是医美机构要学会将时间碎片化，根据碎片化的时间对机构经营模式进行不同的调整。

　　新氧快享赋能医美机构高效拓客分为三部曲：

　　一部曲：实施轻医美分时段差异定价模式。新氧快享通过透明化价格+闲时适当让利，帮助机构塑造差异时段下价格优势，引导错峰到院，优化门店资源利用率。此外，借助平台价格管控，医美机构可有效规避市场恶性价格战，减少羊毛党，保障机构获客质量。

　　二部曲：启用全新CPA扣费模式。CPA模式是指按付费预约用户扣费+免佣模式，这一模式与以往组合式营销投放+佣金模式有所区别，利于直接锁定深层下单预约用户，意向明确，投产可控，提供机构真实收益达成保障。

　　三部曲：开启“轻量化”运营模式。新氧快享会统一品相配置说明，实现售约一体化，减少机构运营成本，真正实现为机构降本增效。

　　在未来，通过差异化新玩法，新氧快享愿为医美机构赋能，助力高效拓客，走出价格战泥潭。

　　降低用户决策成本 新氧快享重构轻量化消费路径

　　新氧数据显示，“消费（项目）安全么”“假货多”“项目不了解”是用户消费轻医美项目的“拦路虎”这些因素的限制导致用户决策成本提高，原本满怀期待、具有强烈消费欲的用户迟迟不敢下单购买。

　　而针对如何减轻用户决策成本，新氧快享业务亦有新答法。

　　新氧快享业务，针对低价高频标品，通过快享好价、快享便利、快享保障三大用户服务升级，打造全新透明化、轻量化、标准化轻医美消费模式。

　　关于减轻用户决策成本，新氧快享围绕价格、产品选购、下单流程三个角度重构消费路径。价格层面，采取动态价格公开透明制。产品选购层面，严审机构采购材料，保障消费者权益。下单流程层面，在新氧快享页面，用户只需操作3步即可完成下单。

　　新氧快享“铁三角”—— 快享好价、快享便利、快享保障形成稳定消费闭环，从多维度减轻用户决策心理负担，重构轻量化消费路径。

　　同时，对于行业而言，快享业务利好点还在于利于打破医美信息不对称，推动行业向合规化发展，从而助力实现医美产品、服务的价格向价值回归的消费愿景。

　　据悉，新氧快享业务首期已在6大核心城市开放，目前正在33座核心城市逐步开放，大力提升品类覆盖空间，助力机构高效获客。

　　关于未来战略，蔡睿表示：“新氧快享将于3月联动新氧优享开启大促活动，实现引流转化；声量上，基于C端优势资源，实现新氧快享宣传高曝光；布局上，新氧快享要实现超20座城市核心商圈覆盖。”（王新新）