“一家律所，职能部门的人数可以少，但创始人必须像一个企业家一样思考律所的管理，因为未来一定是运营管理驱动律所做大做强。发展战略、产权模式、决策模式、分配模式、营销与品牌、协作与共享等等，无不考验着创始人们的智慧与格局。”近日，瀛和律师机构创始合伙人董冬冬在接受《经济参考报》记者专访时表示。

　　已过不惑之年的董冬冬，有着律师素有的严谨和谦卑，而曾经的记者和投资人经历，又使得他能够跳出律师职业本身来思考行业的发展，对律所的运营有着自己独到的见解。由他联合创始的瀛和律师机构，创新性地创立了律所的“联邦制”模式，经过七年的发展，瀛和全球律所数量已达500余家，业务覆盖100多个国家和地区，专业律师过万名，服务范围遍及各个领域。

瀛和律师机构创始合伙人董冬冬

　　粗放不均衡、数字化水平低制约律所发展

　　“经济的发展使得律师行业得到了快速的发展，但仍然受到一些传统的制约。究其原因可以重点关注以下几点，比如律师事务所未能精细化管理而粗放发展;地区发展不均衡导致的信息化、数字化水平受限;再比如涉外律师人才队伍紧缺等痛点。” 董冬冬一针见血地指出。

　　“在与同行交流时，我们经常有着共同的迷茫，那就是律师事物务所内部管理和制度的困局。从全球范围来看，其实绝大部分律师事务所都是合伙人制，我国的律师事务所更是占比约95%。这就使得律师事务所的管理弊病逐渐展现出来，而且往往是两个极端：一种是一言堂式的创始人威权政治，一种是泛民主化的管理。”董冬冬这样对记者说道。“探索、求解和破局在律师行业是很有必要的。所以瀛和率先作出了改革，进行了股份制改造。按照老股东、新投资合伙人股东、运营管理层、未来合伙人锁定的类型进行股份调整。另外，瀛和组建了“职业经理人”队伍，让专业的运营团队服务律所与律师，更好地打造律所品牌;同时积极打造组织建设，形成议、决、行、监的管理体制，设立各项组织的运行结构。这样一来，不仅完善了管理制度，提高了日常办公效率，还吸纳了更多优质人才加入。”

　　董冬冬认为，律师行业是一个看上去传统但却需要极大创新的行业。虽然2020年行业受到了疫情的强烈冲击，但由于科技的发展，很多传统律师也开始向新媒体、短视频领域开拓思路。“破圈”概念逐渐渗透至行业内部，这也让律师的拓客方式有了新的来源。有数据显示，北京、上海等一线城市的律师，其创收的数字非常可观。“压力是行业改革和创新的动力，这间接显示了律师的创新与变革的能力。但这也受到了区域的限制，部分地区信息化、数字化尚在一般水平，这就突显了律师行业的地区发展并不均衡这一问题。”

　　在谈到未来发展的时候，董冬冬表达了自己的看法。他认为，在新的历史机遇下，经济全球一体化进程不断加快，越来越多的企业客户开始走出国门，进行产业国际化布局。随之而来的是众多主体对涉外法律人才、涉外法律服务的大量需求。但就目前而言，我国涉外法律人才稀缺、系统化的涉外法律理论与实务经验缺乏，极大限制了律所、律师开拓海外法律服务市场。“律师行业最重要的事跟着国家的政策走，要强化涉外法律服务意识，为‘一带一路’建设提供优质、高效的法律服务，建设通晓国际法律规则、专业处理涉外法律事务的人才队伍，不断适应社会主义法治国家对法律人才的多样化需求。这也是我们未来努力的方向之一。”

　　线上线下、国内国际融合是未来趋势

　　“未来，中国法律服务市场也许将会面临重大变革。平台化、数字化、产品化、一体化，将是发展战略的关键要素。”董冬冬表示，总结过去20年特别是近10年的律师行业，律所规模化成为行业的主流趋势。一方面是全面依法治国与市场需求井喷的大环境;另一方面是行业从业人员的两位数复合增长，加上组织的自觉，规模化、网络化带来巨大的溢出价值。

　　“律师事务所要提升竞争力，一定要在大中台后面的一体化整合方面做工作。推动律师服务在细分领域的产品化、标准化与团队化。”董冬冬基于自身的经验，抓住了律所发展的核心要点。

　　服务离不开科技的赋能。随着人工智能、大数据、区块链等新技术的不断应用，律师提供法律服务也不再是“面对面”才能完成。“凡是依赖面对面提供服务的商业模式未来都会受到冲击，律所也不例外，正面临着‘在线化’的机遇与挑战，从另一方面看，这也是推动律师行业数字化转型的契机。受新冠疫情影响，不仅瀛和，很多律所今年的业务都已在线上开展。从客户的接洽、客户的成交到最后服务成果的交付，全部都是在网上完成，而线上线下的融合将是未来律所发展的一大趋势。”

　　除此之外，董冬冬认为法律服务产品化也是未来的一大特色。“像版权保护，商标保护、专利保护等法律服务的流程相对固定，可以从国家层面形成操作模板，从而具备复制和推广的可能性，这就是产品，即可以标准化、流程化、规模化、市场化的推广。”

　　针对行业痛点和未来前景，董冬冬在采访中提到了三大战略。“这其实也是瀛和在不断尝试的三大方向。第一是线上线下相结合，因为科技越来越重要;第二是国内国际相融合，也就是做好全球化布局;第三是具备‘破圈思维’，让法律和更多的可能性相结合，为律师提供展示自己的机会，也为公众提供亲近专业知识、了解律所品牌的机会。”提到“破圈思维”，业内人士都知道“法大大”科技公司，这是瀛和律师机构所成功创立的科技公司，主做电子合同签约系统，如今估值已将近30个亿。

　　运营管理驱动律所做大做强

　　提到律所管理，不少人都会感到疑惑，就律师事务所而言，做好专业就可以了，为什么还需要管理?对此，董冬冬提出了自己的看法，他认为管理能够输出效益，也能够产生效益。一家律所整合性营销，并不是某个合伙人片面地代表团队去整合业务能力与市场渠道，而是全面代表这家律所的服务能力，举全所之力服务好大客户。因此，整合性营销的魅力，在于赋予律师事务所独立的市场价值和商业价值，而不是散落在某个单独个体手中。

　　“律师服务，其实一个是供求端，一个是需求端。在供应端和需求端中间就是律所的管理整合能力。只有完善的管理政策，才能有效地把供给侧和需求侧整合在一起。只有卓有成效的运营，才能够从市场和品牌上获取更高价值。”董冬冬强调，“要像一个真正的企业家一样去管理律所。”

　　揭秘瀛和

　　在提到瀛和的时候，董冬冬对记者分享了自己的管理经验。“瀛和是一个紧密的一体化、联盟制平台。这种平台运营的优势在于，瀛和的品牌通过整体运营得到了有效提升，确保了当地律所对于产权、运营的独立性所有，同时让总部与全国各成员律所之间相互赋能。这一战略，既完成了线下处置团队在全国层面上的迅速布局，又确保了运营团队的独立利益。为下一步的市场本土化、服务全球化战略打下了坚实的基础。”

　　除了律所内部提升运营管理能力之外，外部友好的政策环境也直接影响着律所的发展。“未来十年，律所竞争力提升很核心的一个点，就是管理整合的能力，也就是运营的能力。当然，还要紧跟形势，与时代同步。”董冬冬表示。