第二十届中国药店高峰论坛于12月2日-6日在青岛举行，本次论坛以“新动能再生长”为主题。会上，2019-2020年度中国药店医药营销“金牌操盘手”获奖者名单公布，达因药业集团总裁杨杰入围。

　　中国药店医药营销“金牌操盘手”是在综合业界专家推选意见的基础上，从产品营销、品牌塑造、模式创新、团队建设、客户认可、产业赋能等多维度评选而成，是真正属于医药营销人的“荣誉勋章”。作为儿童制药行业的领军企业达因药业的“掌门人”，杨杰带领着达因药业经过二次创业，获得了行业和市场的认可。

　　“产品价值”是杨杰一直挂在嘴边的一个词，在她看来，产品是否基于临床需求，是否真正能够给用户、患者、使用者解决问题才是核心，才能真正赢得市场。2007年，杨杰破釜沉舟去掉多余支线，凭借着对儿药市场的敏锐判断力，结合企业优势和对医药行业的预判，明确了专注儿药细分市场领域，确立了“成为儿童保健和治疗领域的领军企业”的战略目标，将“量身定制儿童药物”研发理念融入到企业经营中。

　　在杨杰的带领下，达因药业多年来一直积极开展产品研发创新工作。考虑到儿童特殊的生理特征与临床需求，从原辅料采购到生产线管理再到生产基地建立，每一个环节都力求精益求精，完全按照儿童专用药品的研发生产需要进行设计。同时，积极对适合儿童的药物成分进行改善口味、丰富儿童剂型、完善儿童规格的研究工作，并取得了丰硕的研究成果。在研项目涉及儿童常见病、多发病及部分罕见病，全部为儿童专用规格和剂型，未来将陆续上市，用以保障儿童用药的可及性以及安全性、有效性、依从性，其中五个项目获得了国家“十三五”重大新药创制专项支持。

　　设计出好的产品之后，最为关键的是要让消费者认可与信赖。随着医药健康消费市场升级，杨杰又做了一次大胆的策略调整，制定了“医院权威推荐，药店方便购买，专业品类教育”的核心市场营销策略，取得了阶段性的成果。

　　在快速布局零售市场的同时，深耕医院市场的伊可新开始在2011年大力进军互联网营销，这在当时无疑是前瞻性的创举，彻底改变了传统的营销方式。在杨杰的带领下，达因药业不断探索新型营销模式，将品类教育与形式丰富的互联网营销相结合，不断扩大品类教育的人群覆盖，强大的渠道管理、终端布局和儿童健康教育体系成为销售不断增长的有力保障。即便面临疫情冲击，医药行业整体发展下行的态势下，达因药业依然表现出强劲的增长动力。同时，在当前对于医药B2C、O2O以及实体零售三条赛道如何布局，杨杰成竹在胸：“线上B2C的重点在创新促销上，重点在平台；而线下实体药店侧重消费者教育，结合线上平台的多种形式的品牌传播，重点仍然是消费者；而O2O的线上销售重点在于门店布局和管理，针对不同的渠道、消费者，有不同的解决方案，但核心前提仍然是‘产品价值’。”

　　如今，发展驶入快车道的达因药业，已经全面形成了完整的儿童健康产业链条。

　　2020年，世界经历百年未有之变局，既是里程碑，又是新起点，谁率先通过新旧动能的转换完成转型，谁才有可能成为20年后的品牌企业。可以预见的是，在这条未知的赛道上，达因药业已经提前布局了。未来，我们一起期待。（魏雯）