市场形势严峻，如何发挥营销系统龙头作用？鞍钢集团主要领导多次到营销系统调研，针对营销工作提出“要加大与重点战略客户的合作力度，不断提升鞍钢拳头产品市场占有率”的要求。鞍钢股份市场营销中心贯彻落实集团公司工作部署，做擦亮鞍钢品牌的坚定践行者。

　　中车集团是共和国机车工业“长子”，也是鞍钢集团重点战略合作伙伴。齐齐哈尔车辆有限公司（以下简称齐厂）是中车旗下最大的铁路货车造车企业与核心子公司，也是我国铁路货车、铁路起重机的设计主导单位、制造领军企业和产品出口基地。鞍钢与齐厂的合作源远流长。几十年来，双方始终保持着密切联系。

　　2012年年底，鞍钢集团成功研发第三代S450AW高强耐腐蚀铁路用钢，在双方的共同努力下，鞍钢这款“拳头产品”的研发推广取得了巨大的成功。

　　近几年来，双方的合作不仅仅在产品的供需订货和设计研发上，还通过实施共建项目，以提升党建品牌价值创造力为引擎，建立党建联盟，进一步深化信息、技术攻关、人才培训、企业文化等多方面的合作与交流，促进廉洁诚信建设，使合作发展步入健康轨道。

　　去年3月27日，鞍钢市场营销中心接到了齐厂1350辆货车用钢的紧急订单，而且合同要求在5月份陆续交付。按鞍钢的订货节奏，当时正是4月份订货收尾阶段。为解齐厂之围，市场营销中心热轧销售部在订货终止前多方筹措了数千吨的资源，将这批货车用钢的订单纳入4月份交货合同。但由于该车型在齐厂没有库存备料，14种规格的材料需要在4月下旬全部实现交付，这对于鞍钢的生产与交付都是一个挑战。面对齐厂的急切期待，市场营销中心联合生产制造和物流部门为这批供料建立应急保障的绿色通道，从交付日开始倒推各个流程节点，按网络图实行跟踪，最终在4月20日将大部分物料发出，保障了齐厂生产计划的执行。

　　受新冠肺炎疫情影响，鞍钢热轧等品种合同组织出现困难。为响应国家复工复产要求，在当时黑龙江疫情高发的情况下，市场营销中心销售人员通过电话与齐厂沟通协商，使其从鞍钢增订了大量合同订单，有效解决了鞍钢热轧产品合同缺口问题。

　　2016年至今，鞍钢一直是中车齐厂热轧产品的主要供应商。鞍钢营销人用实际行动擦亮了鞍钢品牌。（邱梅）