|
去中心化营销
在这个物欲横流的世界，人们很容易形成一种急功近利的思想，很多人都有一步上青天的美梦。而做营销的，想的是一炮而红的伟大杰作。曾经，在电视年代，电视广告作用巨大。特别是央视广告，某些企业因为在央视做广告，.而红遍中国，创造了销售奇迹。但这毕竟是少数，现在整个环境变了，特别是随着人们消费观念的升级，我能断言因为买一两个传媒广告而一炮走红的企业，已经不复存在了。市场供给饱和，消费者的选择太多了。一打开电视，牛奶广告也至少不下三家，但我还.有看报纸、读杂志，对，还.有上网，那凭什么我会选择你？单一中心的宣传模式走不通了，强势的传媒也不再强势了，现在，网民声音渐大，自媒休开始奋起。
对于去中心化，有的人对此的理解存在误区。
●误区一：认为去中心化就是不要大众媒体，极力使用网络媒体。他们听到社会化媒体作用大、费用低、效果好，就扎根新浪微博，研究个穷尽。穷尽没有错，但把鸡蛋都放进一个篮子里，这还是中心营销。
●误区二：去中心化就是什么也重要，这等同于什么也不重要。这是无中心论。营销要讲求重点，去中心化营销就是在点上做工作，使之成为营销辐射球，成为一个放射性体系。
所以，去中心化营销就是指：营销不局限于单一明星用户、单一营销手段、单一营销环节、单一营销平台，而是要有组织、有计划地建立立体营销，层次分明，有主有次，聚合资源，合理分配，讲求总体效益。去中心化营销建的不是一个工厂或几栋民居，而是一个城市，这个城市有自己的特色，或许有高耸入云的大厦，或许有古色古香的庙宇，或许有幽静的山区绿道，除了特色建筑，还会有旅店、房屋、游乐场等。
戴尔公司一直走在社会化媒体营销的前沿，为我们开创了一个个经典案例。2006年，戴尔美国开通企业博客，用于和消费者及客户沟通。后来戴尔又在twitter上展开营销，它通过twitter实现了650万美元销售额的成功案例。在facebook上，戴尔也紧跟脚步，建立了Idea
Storm社区，用户可以在上面和戴尔的设计师们一起来设计电脑的包装，提出建议，对戴尔新设计的样品投票表决等。每次Idea Storm举办活动，大约可以收集到11
500个创意。
戴尔这样大规模的企业，并没有只在某一个中心进行营销，而是建立各种微中心，每个营销中心职责分明，按照各自的特点，实施相应的营销。戴尔把每个中心的营销效能发挥到极致，并聚合多个中心，形成了自己独具特色的营销体系。去中心化就是，不要死套在一棵树上，营销的森林太大了。
|