返回首页
|
经参·财智
|
经参·思想
|
经参·读书
设为首页
|
加入收藏
经济参考网读书频道
跌到低谷
当你到达了绳子的尽头,就打一个结,挺在那儿吧。 ——本杰明·富兰克林(Ben Franklin) 每天晚上,在我拜访完最后一个客户之后,我会用付费电话给公司总部办公室打一个电话,接受第二天的任务。有天晚上,我接到的任务比较特殊,因为第二天我要拜访的客户离得很远,所以我不得不连夜驱车前往。开了数小时的车之后,我终于到了那个第二天开展工作的小城镇。距上一次在加油站洗澡已经有一段时日了,而且我刚刚收到了每周的200美元工资,于是我决定当晚找个旅店好好休息一下! 开车围着这个小城镇转了一圈之后,我突然意识到,这个小城镇根本没有旅店。实际上,整个城市也只有一个红绿灯……我得抓紧时间找个加油站的卫生间了。 10分钟之后,我开车围绕着这个小城镇又转了一圈,我发现没有一个加油站是营业的。当时夜色已晚,我已经筋疲力尽了,而下一个城镇离这儿有20公里的距离。我决定明天一早尽快完成我的拜访任务,希望客户不要闻到我身上的臭味儿才好,这样我可以坚持到下一个城市去好好洗个澡。 当晚下着瓢泼大雨,于是我将车停在一个教堂的停车场过夜。我总觉得在教堂的停车场过夜比在其他地方安全多了。我认为,如果一个罪犯想抢劫我的话(如果我身上还有可抢劫的东西),在教堂这种地方下手,他也会考虑再三的。 我停好车,将座椅往后倾斜,一边听着雨声,一边试着入睡。虽然当时我累极了,但是我根本睡不着。为什么呢? 因为我可以闻到自己身上的臭味。 如果我明天就这样浑身臭味儿地去拜访客户的话,我肯定他们不会买我推销的任何东西,更何况今晚我在车里度过,又会惹来一身臭汗。看着车外正在下着的大雨,我突然灵机一动,我可以在雨中洗澡啊! 我脱光了衣服,抓起肥皂,冲出车外,全裸地站在教堂停车场的中央,当时我心里不断地祈祷,千万不要有人这时候开车经过,否则他一定会因为我这种不雅的行为而叫来警察的。 如果你曾经在雨中洗过澡的话,你一定知道像我这样在雨中洗澡是非常困难的,而且非常费时,因为雨水完全是散乱的,并不像淋浴喷头的水那样集中。我对自己说,这样还不得洗一个晚上啊! 突然,我再次灵机一动。我环视整个教堂,虽然没有水槽,但是有一股汇聚成的水流从屋顶流到柏油地面上。我走到那股水流下,借助这股集中的水流洗澡。 回到车里擦干身体之后,我深深地反省自己。我已经21岁了,现在却无家可归,在车上睡觉度日,孤单无所依,欠债3万美元,只能在加油站的卫生间洗澡——我甚至因为自己满身臭味,而不得不光着身子在教堂的停车场借着雨水洗澡。那晚我的人生跌倒了谷底。 这给我敲响了警钟。那晚我暗下决心,一定要改变自己现在的生活,一定要取得巨大的成功,虽然我还不知道自己应该怎样做才对。 日记——星期六,1998年6月13日 我刚刚经历的是平生最有趣的销售情景。我当时正在客户的客厅向一对夫妇介绍我的产品,这时候他们的儿子跑了进来,把一个小狗交给我,要我抱着。这个小狗太臭了,我闻着它身上的味道都快吐了——这只小狗好像是用自己的粪便洗澡似的。这个小男孩冲着我微笑,好像他是世界上最骄傲的孩子。他笑得咧开了嘴,冲着我大声叫喊“它好臭”。我说,“这只狗确实很臭”,然后以最快的速度放下这只狗。这个小男孩跑开了,我看着他的父母,可是这对夫妻什么也没说。在讲述产品的过程中,我的双手一直散发着小狗身上的臭味儿,我巴不得赶快找个加油站把自己的手洗干净。我不得不找个新工作,选择新的职业生涯!
第
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
页
关于我们
|
版面设置
| 联系我们 |
媒体刊例
|
友情链接