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春节后市场调研,茅台价格坚挺
2024-03-29 来源: 新华网

  高端酒作为白酒行业的“风向标”,其价格和市场表现对全年白酒市场发展方向具有预示作用。春节前后,高端酒展现出的强大韧性以及价格的相对稳定,都是值得关注的行业现象。

  春节期间,高端酒一如继往表现出了强大的韧性,尤其是一线名酒的表现可圈可点。但相较往年春节之前高端酒价格大幅度增长的情况,今年整个春节期间,高端酒价格相对稳定。以茅台酒为例,全国各地多名经销商表示,53度飞天茅台(下称飞天茅台)在春节期间属于“刚需”类产品,价格稳中有升。这种稳定性不仅体现了消费者对于高端酒的持续需求,也反映了渠道端没有囤货,良性发展的市场现象。

  春节之后,白酒进入淡季,包括飞天茅台在内的高端酒市场表现如何?据多名经销商反馈,春节过后,高端酒需求较之春节之前有所下降,包括飞天茅台内的高端酒价格也同时出现一定下降。经销商一致认为,这符合市场发展规律和心理预期,属于正常的市场表现。

  多维度看待高端酒节后需求变化

  伴随着春节的结束,白酒开始进入相对的淡季,具有礼品、收藏等属性的高端酒自然也进入了平淡期。相对来看,飞天茅台无论是在价格带是市场需求上都比较平稳,表现出了超越周期的韧性和能力。

  广州市皓迪贸易有限公司总经理刘奇表示,春节之后,高端酒形成两级分化的发展态势。总体来看,各品牌高端酒都出现了量价回落的情况,不过茅台的销量和价格依然保持稳定。在他看来,这是因为消费者购物理念日渐趋于理性,他们对白酒品质的要求越来越高,对品牌的忠诚度也越来越高。

  重庆百年醇正实业有限公司董事长杨正认为,春节之后,受消费放缓、消费降级等情况的影响,消费者的购买欲望并没有出现大幅度提升,消费信心不足,多数消费者持观望态度,而房地产、汽摩配、医药器械等过往消费很旺的产业链呈现出持续低迷的状态,这些因素都会对高端酒销售产生一定影响。

  对于节后高端酒需求下降,上海茅五剑贸易有限公司总经理李凯认为应多维度看待此现象。他提到,需求、经济、政策、竞争、消费者偏好变化等,都可能带来高端酒市场的变化。

  此外,还有多名经销商表示,节后本就是高端酒的需求下降期,这是一贯的市场现象,应以平常心对待。

  春节之后价格略有下降,符合市场发展规律和心理预期

  广州、上海等一线城市,向来就是高端酒销售的主要阵地,据两地经销商反馈,节后飞天茅台酒价格略有下降,这符合市场发展规律,也在心理预期中。

  其中,李凯说到,飞天茅台在春节之前的一批价和市场零售价格分别为2800元/瓶和3000元/瓶,春节之后到现在,一批价和市场零售价分别为2700元/瓶和2900元/瓶。

  在广州市场上,飞天茅台也出现同样情况。据刘奇介绍,飞天茅台酒在春节之前的一批价和市场零售价格分别为2750元左右/瓶和2950元左右/瓶,春节之后到目前为止,飞天茅台的市场一批价为2650元左右/瓶,市场零售价则为2850元左右/瓶。“相比于春节期间价格小幅下降,我认为属于正常情况,3-7月本就是传统的白酒销售淡季,消费者的社交需求在这个阶段正处于低位。”刘奇说。

  杨正也介绍了重庆市场的价格情况。春节之前,飞天茅台的一批价和市场零售价格分别为2950元/瓶和3120元/瓶,春节之后到现在,一批价和市场零售价分别为2860元/瓶和3000元/瓶。

  在杨正看来,依据长期的从业经验来看,几乎每年的春节后,包括飞天茅台在内的高端酒价格都会小幅下降,消费也会放缓。在这个期间,各个品牌的厂家以及经销商都会进行调整,行业同步进入调整小憩期。此外,飞天茅台在今年3月份的市场投放量较往年同期有较大幅度提高。

  一季度稳中向好,“开门红”成定局

  随着时间的推移,2024年一季度即将结束。对于茅台酒在这一季度的表现,经销商一致认为:稳中向好,“开门红”已是定局。

  刘奇提到,茅台酒的基本盘十分稳固,再加上个性化产品也在持续发力,使之一季度表现平稳。在他看来,飞天茅台的价格今年会长期平稳,其原因在于社会总体对茅台酒的供求关系保持着平稳状态,茅台的产销量也没有出现大幅度的波动。

  此外,在今年春节之前,全国多个区域的经销商曾提到,春节前茅台酒、各子公司产品的需求旺盛,在酒业弱周期下皆保持了良性的增长态势。接下来,尽管白酒在中秋节之前都会处于长时间的淡季周期,但经销商普遍认为,在清明节、五一、端午等多个小长假期间,茅台酒在内的高端酒,其需求度会有一定程度的提高,价格依然会平稳发展。

  在杨正看来,即将到来的各个小长假前,飞天茅台的市场价基本会持续保持稳定,不会出现较大幅度波动,这主要取决于经济因素和消费者的购买欲望。

  李凯表示,接下来的多个小长假中,包括茅台酒在内的高端酒有望迎来新的消费高峰期。他表示,节假日通常是消费高峰期,可能会带动消费者购买包括飞天茅台在内的高端酒,从而对价格产生一定影响。总体来看,特别是在节日期间消费需求增加的情况下,飞天茅台的市场价格有可能会呈现上涨的趋势,但幅度不会太大。然而,具体走势还需结合实时市场情况进行分析和预测。

  飞天茅台一直以来都是中国高端白酒市场的热门产品,供不应求的情况比较常见。在节日期间,消费需求可能进一步增加,可能会导致市场价格上涨。当然这也取决于市场对于飞天茅台的预期和热度。如果市场对飞天茅台的需求持续旺盛,价格可能会继续上涨;反之则可能会有所回落。

  2024年,高端酒两极分化进一步加剧

  对于未来高端酒整体的发展趋势,多名经销商也表达了自己的观点及看法。有经销商分析表示,未来高端酒走势如何,很大程度上受到供求关系和金融属性影响。

  刘奇认为,接下来,高端酒市场的两极分化会进一步加剧,产品力和品牌张力不足的品牌,其销量和价格都会进一步下滑,茅台作为唯一的超一线品牌,产品质量和品牌张力持续领先,依然会保持价格和销量的持续稳步发展。

  杨正表示,高端酒2024年的整体表现和发展形势一定会稳中向好。一是在国家总的经济调控下,各行各业都在恢复向好;二是白酒行业经过疫情以来四年多的调整后,一定会迎来新的发展期;三是消费者的消费欲望随着经济大环境的向好,也会被快速激活。

  李凯则提到,全球和各国家地区的经济发展状况将直接影响高端酒市场。如果经济增长稳定且消费者信心强劲,高端酒市场可能会有良好表现。同时他提到,消费者对品质、品牌和文化体验的需求变化对高端酒市场至关重要。随着消费者对品质和独特体验的追求增加,高端酒可能会受益。

  此外,有经销商认为,受大环境制约,目前高端酒市场需求不算强劲,期待在接下来的市场发展中有一定的政策刺激,但整体来看,高端酒向上的方向不会变化。

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