11月16日，阿里巴巴国际站数字外贸真牛奖颁奖活动在杭州举行。来自全国各地的2000多名外贸人，共同见证21位年度外贸人角逐年度10强，分享“亲测有效”的数字外贸实战经验。

阿里巴巴国际站“数字外贸真牛奖”现场。

    记者在数字外贸真牛奖颁奖活动现场观察到，一大批90后、95后，甚至00后，正在成为数字外贸创业的主力军。数据显示，当日参赛的21人中，90后占比超过38%，相比往年大幅提升，其中二十岁出头的95后占比达到14%。

    数字外贸进入新世代，90后00后已成数字外贸原生人。近年来阿里国际站上涌现了大批优秀的年轻创业者，数字外贸已经成为年轻人创业的重要选择。现场一位外贸商家表示，“在2023年接近年末时分，大家一起‘停’下来看看年轻人的出海‘航向’，是非常有价值的一件事。”

    走别人不敢走的路，90后95后凭数字化另辟蹊径

    这群新生代出海者，凭借数字化工具的助力，另辟蹊径。

95后选手在阿里巴巴国际站“数字外贸真牛奖”颁奖活动现场。

    “其实数字化出海的门槛真不高，我在这里验证了有货就能做外贸，一种互联网公平找货的快速出海模式。”佛山市顺德区杰苧家具有限公司总经理黄凯，从不懂英语、不懂业务、没有渠道，到把店做到行业TOP3，月均销售额300万元，99年出生的他只用了半年。

    同为“数字化原住民”，96年出生的河北保定淘淘汇进出口贸易有限公司总经理刘禹川，没有大公司背景，没有家族支持，甚至连英语都不会，用了不到两年的时间，在阿里国际站上卖猫砂做出了4000万营收。

    “传统外贸靠时间积累人脉，数字化平台靠方法赢得效率。”作为一名90后，从妇科医生转行做外贸的诸暨市众启进出口有限公司总经理祝越，从袜子这一红海赛道里突出重围。

    90后“摩天轮亿姐”，郑州力美奇游乐设备有限公司总经理王雪娇，更是敢想敢干，从内贸转外贸后，通过出口摩天轮等游乐设备实现年营收超3亿元。她说，外贸是相对公平和全球化机会的市场，不要小看思维定式里的落后区域。

    黄凯的叔叔原本卖的是餐桌椅，但这个赛道竞争太激烈了。黄凯试着在阿里巴巴国际站帮其寻找新的可能性，他用国际站后台的数据工具——数据参谋，窥到了一条蓝海新赛道。

    “我叔叔做餐桌椅，供需比120，买家规模指数1400，而沙发的供需比240，买家规模指数1800，这不是妥妥的蓝海赛道么？”不过黄凯发现，这条蓝海赛道之所以入局者寥寥，是因为沙发在不同国家的关税不一样，而且沙发体积大，发货的时候一个柜可以装2000把餐桌椅，但沙发只能装18组，大家嫌麻烦又效率低，所以做得人少。

    初生牛犊不怕虎，“好吧，我不嫌麻烦，就是它了！”借助数字化工具更高效地了解市场需求后，黄凯做出了差异化的判断。

    祝越在还是新手卖家的时候，就知道抢大客户很难，“那就培养和我一样的新买家，让买家和我一起成长。”他不仅提供产品，还会为他们提供产品发展建议、C端市场的营销建议，以及未来的品牌营销规划。

    一个当时大部分工厂都不愿意接的美国网红电商客户，就是在祝越的“卖家成长计划”下，逐渐成长为大买家。现在他不仅认定祝越为固定供应商，之后采购大货甚至不砍价。

    同时，通过数据洞察潜力爆品，祝越更是通过快速地开发、上架，打造了一款足足火了一年的爆款袜子。他说，有和买家一起成长的决心，还有信任数据的信心，这就是他从红海赛道里破局的秘诀。

    AI等数字化外贸工具涌现，新世代外贸创业者更敢“吃螃蟹”

    2023年，B2B外贸更是成为战略级商机。新技术带来数字外贸新速度，以阿里国际站为代表的数字化外贸平台，已经走向“智”变，“简单做外贸”时代已然来临。

    而新世代的外贸创业者，显然更敢于做那个“第一个吃螃蟹的人”。

    王雪娇为跨境直播开了一个4万平方米的游乐场，让业务员在真实场景里展示产品，一个月带来300条询盘。“尤其，疫情期间来不了国内的海外客户，我们用这种方式保证了成交率的稳定。客户还会把我们的直播录下来，分享给同行和同事，甚至发到社媒上，让大家一起来看中国人做生意的方式。”王雪娇说，跨境直播带来了成交，也带来了免费的关注度，实现了降本增效。

    日前，阿里国际站上线了外贸行业首款AI全链路产品“生意助手”，黄凯迅速成为了它的拥趸。

    “我看准了这里有属于我们年轻人用科技偷懒的快办法，像是AI工具的应用，对年轻创业者来讲，真的是‘有手就行’。”黄凯现在每天都要带着团队同事研究“如何训练国际站上的AI生意助手更懂团队的需求”，帮团队更快得生成标题、生成图片，甚至是视频。

    传统的家具电商玩法，从设计到打样、测品至少需要一个月，成本在五位数以上。现在只需要两个小时就能够发布完100款产品，大大提高了效率。

    另外，黄凯团队会在小满（OKKI）后台建数据库，把所有供应链和产品标签化、数据化录入，让业务员报价时长从一两天缩短到五分钟以内。

    “我们的商家已经把AI外贸变成了现实，给AI找到了真正的工作。‘未来之径’不是讨论出来的，是我们每个人在一起，创造出来的。”阿里国际站总裁张阔表示，今年以来，阿里国际站上线了外贸行业首款全链路AI产品，在跨境直播、物流体验、资金服务等都有进一步提升，就是为了让每个商家做外贸变得极致简单。

    编辑：于江