上线第一天，谷粒多兔年定制款产品的销量就突破了10万盒，这让伊利电商运营团队颇为惊喜。

　　2022年12月底，伊利在拼多多平台首发了谷粒多春节定制新品，不到三天时间，新品就一售而罄。在此之前，双方联合上线了一场“超级品牌日”活动，活动期间更是卖出了400万盒产品。

　　近期，伊利与拼多多的合作更加深入。春节前夕，拼多多先后启动“年货节”“春节不打烊”等系列大促活动，伊利也都在第一时间报名，并先后推出了多款定制产品，为平台消费者持续发放新春福利。

　　“过去一年，在与拼多多平台的合作中，我们看到了在乳制品行业继续挖掘新消费，探索新模式的可能性。”伊利液奶事业部电商市场总监许丽表示，“2023多多年货节”是今年开始的第一个营销大节点，也是双方继续深入合作的起点和样板，伊利在新的一年将与平台在产品定制、整合营销和数实融合等领域展开更多的合作和共创。

　　兔年定制产品受热捧 官旗销量增长300%

　　在谷粒多新品首发成功收官之后，伊利电商团队就开始紧锣密鼓地准备起今年的“年货节”新春大促。

▲在腊八节当天，伊利纯牛奶定制款正式上线，短短几天内售出67万盒。

　　春节期间，消费者对产品礼盒的需求更加旺盛。在与拼多多团队沟通后，伊利电商团队决定继续沿用“春节定制产品”的运营策略，并在谷粒多的基础上增加了主品牌伊利纯牛奶。

　　“谷粒多定制款上线之后销量非常好，这也给了我们很大的启发和信心。”据许丽介绍，伊利纯牛奶春节定制款在谷粒多的基础上进行了设计优化，不仅增加了“大吉大利”“年年稳赚”“满满鸿兔”等新春祝福，还增加了“多多”等平台元素，新年氛围感拉满。

　　伊利纯牛奶定制款在腊八节当天正式上线后，拼多多团队还特地申请了“百亿补贴”和直播资源，为产品销量保驾护航，短短几天内就售出67万盒。

　　为了保证供应链的高效运转，伊利的仓储部门临时增加了运力和人力，采取24小时轮岗作业，优先保证定制款产品可以及时出货。

　　此外，伊利还结合平台数据打造了数字化的物流管理系统，对定制款产品的消费趋势进行超前预判，并对仓库的产品进行预包装，也有效地缓解了爆发期订单的压力。

　　“为了保证消费者所见即所得，伊利还对定制款产品特别采取了单独贴码入库的方式，确保消费者在页面下单的产品和收到的产品相符，避免消费者收货变成‘猜盲盒’。”许丽表示。

　　为了提高履约时效，伊利还在全国设置五大分仓，并采取就近匹配发货地的方式，确保实现最优的配送路程，拼多多伊利官方旗舰店的大部分订单均可实现次日达，部分地区甚至可以当日达。

　　“‘年货节’期间，拼多多万人团也同时上线了金典纯牛奶、谷粒多燕麦牛奶、伊利臻浓牛奶等多款产品，推动伊利官方旗舰店的整体销量增长了300%，店铺粉丝新增10000+。”拼多多“年货节”项目负责人表示。

　　探索数字营销新模式 伊利加速布局拼多多

　　“这个春节和我一起拼出大吉大利，拼出好运多多，选年货好礼吉利牛奶就来拼多多伊利旗舰店。”在“年货节”预热阶段，伊利品牌代言人苏炳添、杨超越等明星多次通过伊利官微为活动助阵。

▲在拼多多“年货节”期间，著名运动员苏炳添通过伊利官微为活动预热。

　　这也是伊利和拼多多在此次“年货节”的新尝试，双方首次在品牌和数字营销领域进行了深入合作。在社交媒体、短视频平台上，双方的品牌营销曝光量达到数亿。而在拼多多官方旗舰店，伊利还通过苏炳添、苏翊鸣等明星进行产品“种草”，为新品发布持续造势。

　　在数字营销领域，拼多多团队还通过伊利搜索关联词进行精准导流，推动伊利在平台的全系产品10天内增长超过80%,这一成绩也远超同期的行业水平。

　　在许丽看来，在“年货节”的大促节点，通过社交媒体、短视频平台、达人引流的整合营销，以及新品首发和内容种草的新玩法，可以快速实现“全网共振”，让消费者在短时间内就能接受品牌的价值，并在拼多多平台完成销售闭环。

　　“通过最近的一系列合作，我们更加深刻地感受到了广大消费者对平台的钟爱以及对品质生活的向往。”许丽表示，在新的一年，伊利希望以消费者为中心，在产品定制、IP打造、数字营销等领域继续与拼多多平台深入合作和共创，满足消费者多元化多场景的消费需求。（李康）