本书之所以能连续二十年受到世界各地企业首脑的欢迎，原因在于，本书是企业管理领域第一本论述商业实战原则的书。
在此之前所有的战略书，都属于“战略理论”或者“战略分析”的范畴，对商战务实和具体战略行动给予的关注很少。本书恰恰相反，在如何行动、特别是如何针对竞争者获取生意上用功着墨，给出具本书之所以能连续二十年受到世界各地企业首脑的欢迎，原因在于，本书是企业管理领域第一本论述商业实战原则的书。
在此之前所有的战略书，都属于“战略理论”或者“战略分析”的范畴，对商战务实和具体战略行动给予的关注很少。本书恰恰相反，在如何行动、特别是如何针对竞争者获取生意上用功着墨，给出具体行动原则，以指导企业确立和发展自己的定位。这些原则是作者用了近20年时间所总结，基于战争史与商业史上形态万千的战略成败研究，可说是花费千万亿美元买来的历史经验及血的教训。体行动原则，以指导企业确立和发展自己的定位。这些原则是作者用了近20年时间所总结，基于战争史与商业史上形态万千的战略成败研究，可说是花费千万亿美元买来的历史经验及血的教训。 |
第1章
2500年的战争
如果你认为商业就是战争的话，那么我们就要从中受益。我们以研究战争史为开端，可以从战争史中学到许多有用的东西。
根据威尔·杜兰特（WillDurant）和阿里尔·杜兰特（ArielDurant）的论述，在过去有记载的3438年历史中，只有268年没有战争。早期历史大都详细记载了成功的军事战役和战斗。
早在耶稣基督诞生之前，世界各地就已有正规部队在战场上短兵相接。在无数的两军对垒过程中，军事战略日臻完善……
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| 定位，第三次生产率革命 |
衡量企业经营绩效的方式也从传统的财务赢利与否，转向为占有定位（心智资源）与否。这也解释了为何互联网企业即使不盈利也能不断获得大笔投资。实际上，历史上新的生产工具的诞生，同时会导致新的生产方式的产生，这种直取定位（心智资源）而不顾盈利的生产方式，是由新的生产工具带来的。不仅是互联网高科技产业，随着第三次生产率革命的深入，其他产业与非营利组织都将沿用这一新的生产方式…[详细]
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| 感谢克劳塞维茨，感谢《战争论》 |
”。《商战》的最大特色，就是将克劳塞维茨的军事理论运用到营销竞争中，用来解决营销难题，书中列举了诸多的商业案例（可乐战、啤酒战、汽车站等）来求证军事理论的运用效果，让经典的军事思想在营销市场中绽放出睿智的光芒…[详细]
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《商战》是一本写得很精彩的书。它列举的大量案例体现了“实证研究”的态度，这比许多概念化的“空对空”书籍好得多。 |
| ——蒙牛集团董事长 牛根生 |
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要创造历史，我想有很多创业者需要看这本书，借助全球顶级的商战智慧。 |
| ——阿里巴巴集团董事局主席兼CEO 马云 |
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| lostinbeijing 发表于2011-05-04 09:24:08 |
| 商战是场心理战。在这场战争中，人的头脑便是战场。一切进攻都应以此为目标。你的武器应该是语言、文字、图像和声音。 |
| 渐渐
发表于2011-05-05 15:11:01 |
| 在特劳特的这本商战中，着重于讲述在与竞争对手打交道过程中如何避实就虚，如何学会利用别人的弱点。而对营销人员来讲，一个重要的观念便是不是“要你为公司流血牺牲，而是要让你的对手为他的公司付出沉重代价”。《商战》关乎定位，关乎战略，这也是特劳特思想体系中最为基础的一课。 |
| 大猫韩
发表于2011-05-06 14:49:04 |
| 特别好看的一本书，能当小说读了，可乐战、啤酒战、汉堡战、计算机战，现在我们耳熟能详的著名品牌当年经过怎样的拼杀，到达了今天的成就，堪称美国名企风云录，对中国企业家很有帮助。 |
| 幸福的火鱼
发表于2011-05-04 14:47:02 |
| “商场如战场”，甚至比一般的战场更残酷，是看不见血的搏斗和牺牲，可以让胜者变得财大气粗，也可以让败者的精神在无形中被摧垮，任何一个在商场上摸爬滚打的人都会深有体会，商业战争真的有那么可怕吗？怎么能让自己在商战中轻松取胜是每一个从商者始终在寻找的成功捷径。 |
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前言
20周年纪念版序
绪论：商业即战争
第一章
长达2500年的战争史
第二章 兵力原则
第三章 防御优势原则
第四章 竞争新时代
第五章
战地的本质
第六章 战略形式
第七章 进攻战
第八章 侧翼战
第九章 游击战原则
第十章
防御战
第十一章 可乐战
第十二章 啤酒战
第十三章 汉堡战
第十四章 电脑战
第十五章
战略和战术
第十六章 商业将领
跋
附录一：什么是战略
附录二：中国企业的四大战略误区
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| 作 者：艾·里斯和杰克·特劳特 |
定位之父，被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波特的营销战略家。杰克·特劳特于1969年以《定位：同质化时代的竞争之道》论文首次提出了商业中的“定位Positioning”观念，1972年与艾·里斯在《广告时代》以《定位的时代》论文在商业实战领域开创定位理论。学术界，菲利普·科特勒于20世纪70年最先将定位引入到营销之中，作为4P之前最重要的另一个“P”，以引领企业营销活动的方向；1980年，迈克尔·波特将定位引入到企业战略，作为战略的核心，开创了竞争战略。杰克·特劳特、艾·里斯被称为大师背后的大师。
两位1981年出版的专业奠基之作《定位》，2002年由中国财政经济出版社
易文中心出版简体中文版，当年即成为最热门的经管畅销书。目前中文版销量近20万册。两位1986年出版的《商战》，全球销量超越《定位》，是最为经典的商业实战专著，其20周年纪念中文版于今推出。 |
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