近日，中际眼镜创始人童连水第五次赴韩国首尔考察，拟在首尔明洞商圈开设门店，主打太阳镜及潮流镜框，为这家从武汉起家的平价眼镜企业探路海外市场。中际眼镜总店位于武汉市武昌区司门口商圈樱花大厦23楼，没有临街铺面的显眼招牌，却是武汉高校学生配镜的热门去处。三十余年间，童连水走出了一条“平价眼镜＋自有物业”的经营路径。

童连水出身“眼镜之乡”江西鹰潭余江区中童镇。20世纪七八十年代，当地眼镜厂工人纷纷挑着扁担走南闯北，摆摊验光、配镜谋生。

1994年，童连水在南京租下13平方米门店，跳过本地批发商，直接赴全国最大眼镜集散地江苏丹阳批量采购。据童连水介绍，当时市面上普通品牌隐形眼镜零售店普遍卖到每副240元，他直接定价120元，两年内单店年纯利润突破30万元。1998年，其首家武汉门店落户司门口，时年21岁。

2000年，面对房东五成以上的租金上调，童连水斥资200余万元购入司门口自由路一栋两层老楼，成为业内较早以自有物业对抗租金波动的经营者。2003年，其将樱花大厦23楼住宅改造为门店，住宅物业成本远低于临街铺面，同款博士伦隐形眼镜售价从165元降至75元；此后，其在武汉多所高校周边的写字楼复制这一模式。

针对部分品牌区域代理收紧供货的情况，中际通过上海、广东等地同行跨区域调货保障供应，坚持零售价格不上调。

最高峰时，中际眼镜在武汉拥有20家门店，并已布局北京、西安、南昌、盐城等地，“自有房产＋平价销售”成为其核心商业模式。

据童连水介绍，中际眼镜正在谋划三条转型路径：一是布局融合驾驶疲劳监测、健康管理功能的AI智能眼镜；二是在司门口总店打造“岳飞生活馆”文创空间，将老楼改造中发现的岳飞字样古砖、残碑等历史遗存与红木、牛角等天然材质文创眼镜结合，拓展文旅消费；三是推进海外布局，拟在韩国首尔明洞商圈开设门店，主打太阳镜及潮流镜框。（胡璇）