常言道“药材好，药才好”。中医讲究道地，一味药材从哪片山上长出、在哪个节气采收、用什么手艺炮制，往往关乎药性的十之七八。岷县素有“千年药乡”之称，当归在此扎根已逾两千年。

　　走进劲牌有限公司延伸至甘肃、安徽、河南、新疆的供应链，走访湖北大冶的瓶盖厂和包装厂……从保健酒到草本白酒，从中药材到瓶盖再到每一张包装标签，呈现出来的不仅是买卖关系。这家拥有保健酒、草本白酒、中药业三大板块的健康产品企业，二十多年来和供应商之间的往来，实则是一本关于标准、信任与共生的“别样账本”。

劲牌公司甘肃岷县黄芪、党参基地

　　一笔严苛的投入

　　做生意，都要算账。但有些账，不能只盯着眼前。劲牌内部有6800余项质量标准，覆盖全链路。每一批药材进门前，必须经过农户自检、基地抽检、公司终检三轮检验，不达标坚决退回。

　　2003年前后，岷县中药材行业盛行硫磺熏制，药材“卖相”虽好，却带来二氧化硫残留隐患。彼时国家标准尚属空白，直到2013年《中国药典》才首次明确限量。而劲牌早在国标出台之前，便向供应商提出不超过30毫克/千克的内控要求，较此后国标更加严格。接到要求的小企业岷县永康泰——即如今甘肃九州天润的前身，第一反应是“根本做不到”。但劲牌没有换一家，而是算另一笔账：帮供应商建立高于行业的标准，短期是投入，长期是竞争力。双方共同推动标准化种植，协助自建实验室，研发无硫加工工艺，推进GAP种植。

　　这笔投入在八年后兑现了回报。2011年至2012年间，国内爆发“毒当归”风波，大批中药企业因硫磺过度熏制被查处。九州天润因无硫标准安然度过，并借机打开市场。如今，它成为全国首家通过当归、黄芪、党参新版GAP符合性检查的企业，年销售额从合作初期的三百余万元增长至2025年的3.78亿元，带动岷县2000余户农户增收。从岷县到宁夏中宁，从和田到亳州，劲牌在全国布局59个道地药材直供基地，“上游倒逼”已成标准化体系。以高于行业的标准推动供应商进步，短期是成本，长期是壁垒——这是第一笔大账。

　　一墙之隔的分红

　　从药田到工厂，账本的另一页在湖北大冶。1999年秋，山东丽鹏公司一辆货车载着10万支铝制瓶盖来到大冶，这是劲鹏制盖前身与劲牌合作的第一天。团队不过20余人，厂房与劲牌一墙之隔，产品10分钟便能送上劲牌生产线。没有食堂，劲牌特批饭卡，两家人同吃一锅饭。“与其说是合作伙伴，不如说是血脉相连的兄弟。”劲鹏总经理王德泰回忆。

　　二十七年过去，劲鹏年产能超过8亿支瓶盖，总资产达1.65亿元，供货份额超过劲牌铝盖需求的70%。2019年，劲牌主动导入精益管理体系，专家免费辅导。劲鹏只是劲牌在大冶周边布局的“卫星工厂”之一，7家核心包材供应商就近设厂，90%包材实现就地采购，最快2个小时送达。劲牌称之为“管理帮扶+资金帮扶”，累计投入超4.1亿元。

　　劲佳科技是另一例证。这家近1500人的包装企业，前身是浙江温州一家小印刷厂，三十七年间随劲牌从标签拓展至纸箱、彩盒、无纺布，连续六年进入“中国印刷包装企业100强”，近三年研发投入近5000万元，获授权知识产权31项。

　　“劲牌对环保要求越来越严，逼着我们不断往前走。”劲佳总经理吴相飞说，被推着走，却让自己保持了更高竞争力。多家核心供应商名字里嵌着“劲”字——劲鹏、劲佳、劲华……不单单是商标，更是认同。把伙伴的成长记进自己的账本，是第二笔大账。

　　一本良心的底账

　　安徽亳州，被称为“中华药都”。亳州千草国药公司将“质量的核心是良心”写进理念，与劲牌“通过提供健康产品和服务提高消费者生活质量”的使命一脉相承。千草自2004年与劲牌合作，近二十年深度协作，如今年销售收入3.7亿元，并投资4000余万元建设保健品车间向大健康延伸——依托的正是与劲牌合作积累的声誉。

　　在供应链中，付款方式最考验关系。劲牌有规矩：款项三个月内付清，不使用承兑汇票。2023年，千草在未签合同的情况下，凭对劲牌信誉的信任先行供货。“这在行业里非常罕见。”千草总经理李继武说。

　　河南永城的张元杰，2000年成为劲牌药材供应商。2003年，劲牌放弃动物药材产品线，张元杰数百万元备货失去去处。劲牌派人清点库存，按市场价补偿，又建议他转型种植肉苁蓉。他赴新疆和田开荒，种植面积从最初的1000亩逐步扩展至今天的3000亩。儿子接班后，不仅参加劲牌的供应商接班人培训，还成为毛铺草本酒的区域经销商——父子两代人走过二十六年。劲牌与284家营销商合作超二十年，坚持不压货、不冲量，并建立“二代培养体系”，累计帮助161名“劲二代”接棒。不欠账、不赖账、困难时拉一把——劲牌把信义记进账本最底层，这是第三笔大账。

　　一份深远的大账

　　在大冶劲鹏制盖车间，全自动生产线昼夜运转。二十七年前，那辆从山东出发的130货车里只有10万支瓶盖；今天，这条生产线的年产量是那个数字的八千倍。

　　从一颗当归到一枚瓶盖，再到一张标签……供应链经由甘肃、新疆、安徽、湖北，构成覆盖全国的协作网络。这张网络承载的不只是一瓶酒——从劲酒到毛铺草本，从传统保健酒到中药大健康，每一条产品线的背后，都是同一批伙伴在守望。

劲牌公司总部

　　近年来，账期拖延、大企业“卡”供应商问题频发。劲牌却提出“四个友好”战略，将上下游视为命运共同体：不拖款、扶标准、共技术，把供应商成长视为自身竞争力。这将在今年7月的供应商恳谈会上延续深化，共探协作新机。截至2025年底，劲牌累计投入公益慈善超39亿元，从就业援藏到藏红花基地，从教育基金到幸福小屋——这笔“大账”还在向更远处延伸。

　　古人云：道者，万物之所然也。道地药材的“道”，原是一个行政区划，但在劲牌的账本里，“道”渐渐有了更深的意味——是标准之道，是信义之道，也是共生之道。（乔思佳）