自从自家雨伞在TikTok Shop上爆火，黄德泉的工作日常便重点围绕短视频展开：他琢磨着怎样将伞的防风性拍得更直观，思考如何根据用户反馈改进产品，规划如何打开TikTok Shop新市场。

　　英国人钟情大伞，日本人偏好轻巧，爱日光浴的美国人也会用伞遮阳，而爱“出片”少女们心仪的是图案华丽的透明伞。过去一年，这位“90后”商人已熟稔全球消费者的撑伞习惯。

　　黄德泉不曾预料，雨伞在海外能取得日均卖出五千单的成绩，这次偶然的出海尝试，竟意外将他的事业推向了不曾设想的“小目标”量级。谈及背后原因，他直言：“因为TikTok Shop适合卖好货。”

　　环扣手柄雨伞在英国火了

　　如何让英美客户青睐的大晴雨伞更轻便、三五天做出女生喜欢的民族风透明伞、用短视频展现雨伞性能，如今都是黄德泉的“生意经”。而做雨伞，并非他的本行。

　　黄德泉20岁出头时，他涉足鞋服生产，可鞋服的多尺码、多颜色带来巨大备货压力。一次偶然，他受绍兴亲戚所托，将库存雨伞搬上跨境电商平台，意外收获可观销量。这次经历让他果断转型，专注雨伞生产。2022年，黄德泉正式在绍兴成立博炜伞业，并快速搭建起完整供应链。

　　鉴于国内雨伞市场竞争已趋激烈，黄德泉将发展目光投向了海外，初期采取多平台布局策略。但他坦言，部分平台深陷低价内卷，“销量不错，利润却上不去”，疲于控制成本的他，根本无暇顾及产品迭代与款式创新。

　　转机出现在2024年下旬。TikTok Shop行业经理找到黄德泉，聊到选品思路时，推荐了一款颇具“内容场爆品”潜质的环扣手柄雨伞。这款伞的手柄设计独具巧思：闭合时可稳固握持，旋转环扣后，手柄则展开成挂钩，能轻松挂在背包侧带，或悬挂在桌沿，实用性拉满。

　　黄德泉察觉到，在TikTok Shop上销售雨伞“大有可为”——再小的设计巧思，都能通过短视频放大。他迅速调配工厂产能，全力生产环扣手柄雨伞。同时在TikTok Shop行业经理的指导下，积极对接带货达人。

　　TikTok达人@worldsgreatestchad用一条一分钟的视频，清晰展现了这款雨伞的多个优势。视频里，Chad大力晃动雨伞，伞架的牢固性一眼就能看出；他左右手各持一把伞同步操作，自动开关的便捷省力也直观呈现。对于最有特色的环扣手柄，Chad将其旋转打开，随手挂在柜子边缘，使这一设计的便捷性更易被感知。比起静态图片，这些生动的视频瞬间点燃了海外用户的购买欲。

　　TikTok达人展示雨伞功能

　　一位美国买家将环形伞柄挂在电脑包的提手上，配图评论：“这把小巧的雨伞比我拥有过的其他任何雨伞都要好得多。”由于觉得带挂钩的手柄设计巧妙，加上加固骨架能抗风且价格不贵，这位买家还多买了几把送给家人。这些视频激发下的旺盛需求和复购行为，直接转化为出货单上的亮眼数字。 

　　TikTok Shop用户评论：雨伞环扣手柄的设计很巧妙。

　　黄德泉记得，8月达人收到样品并发布视频后，环扣手柄雨伞的销量很快就呈现出上升趋势。9月底10月初时，单英国一个国家，这款雨伞单日就突破了四千单，大大超出了预期。在美国，这款雨伞迄今已售出近10万件，复购超过5000件。

　　“TikTok Shop适合卖好货。”黄德泉分析，货架电商上，买家难凭图片判断质量，好货难卖高价。但在TikTok Shop，商家可以通过视频充分展示产品细节，如用检测卡测防晒指数、通过在大风天甩动雨伞测试牢固度等。一旦用户认识到产品的好品质，“即使价格稍微比较高，也能够卖得出去”。

　　工厂型商家的“新制造时代”

　　黄德泉感慨，若没有足够的工厂实力，或许就抓不住TikTok Shop的爆款机会。这正是工厂型商家的独特优势：能快速承接产能、快速上新。他见过贸易型商家的困境——爆款来袭时产能不足，为防断货过度备货又导致库存积压。

　　环扣手柄雨伞的成功，还让黄德泉养成每日浏览TikTok Shop用户评价的习惯。这些来自全球各地的真实反馈，成为产品迭代升级的重要参考。

　　对于现有的“爆款”，黄德泉未曾停下优化改进的脚步。收到用户反馈雨伞偏重后，他迅速调整，将重量从480克降至440克，更新材料提升手柄手感，还优化颜色、骨架大小，把款式从4种增加到10种。

　　在新款式上，博炜伞业的三台印刷机时刻待命，只要发现某款花纹受欢迎，就能立即投入生产。这种“用户需要什么，工厂就生产什么”的柔性制造模式，彻底改变了传统伞业的产销逻辑。

　　现在，博炜伞业在TikTok Shop上架了上百款雨伞。除了环扣手柄雨伞，还有在国内颇受欢迎的迷你口袋伞、彰显个性的印花透明雨伞等，销量都不错。有买家称，“雨伞太棒了，很衬我的衣服。” 

　　如今，TikTok已成为博炜伞业未来规划的核心。一方面，要和TikTok继续合作，全力配合内容场。为此，他专门组建了由六位“00后”员工组成的视频团队。这些年轻人两两一组，学会了利用AI系统进行新品开发，同时在工厂、公园等不同场景拍摄视频，探索如何呈现产品优势。未来，他还将带领团队开展直播等业务。另一方面，他想着要继续沉淀经典爆款、打造品牌，把国内的好款式推向海外。按照黄德泉的计划，随着在TikTok Shop上的持续发力，博炜伞业的年营收预计在未来一年将突破亿元大关。（邹易）