东莞东风南方汽车销售服务有限公司塘厦分公司总经理鲁力，作为东风日产体系内兼具理论与实战的管理者，创新性地将逻辑思辨基因注入汽车4S店全链条运营。

2006年，中南民族大学法学专业毕业的鲁力加入东风南方实业集团广州公司。区别于传统销售的话术逻辑，他创新性地将法学训练中的“证据链思维”转化为客户需求洞察工具——以模拟法庭般的严谨，深度解构客户用车场景、决策权重及隐性痛点，构建起“产品参数-场景匹配-价值共鸣”的三维销售模型。这一突破性方法论使其入职仅三个月便以单月38台的成交量登顶销售冠军，次年获评“销售能手”，其总结的“需求穿透五步法”更被纳入企业新员工标准化培训课程，成为行业新人成长的标杆范式。

在东莞市场的开拓初期，鲁力在业务推进上举步维艰。面对业绩压力，他迅速启动“客源破局”战略：一方面带领团队重构客户开发体系，以“法学调研式”的精准摸排锁定区域企事业单位需求；另一方面主动搭建跨品牌合作桥梁，与广汽集团达成年度超4000台的定制化采购合作，该批产品经广汽渠道辐射全国各省市场。此次合作不仅帮助团队提前四个月完成年度目标，也让其成为东风内部跨区域资源整合的标杆案例，鲁力“大客户生态构建方法论”被东风日产纳入全国经销商拓展范本。

当鲁力接手东莞东风南方汽车销售服务有限公司富竹山分公司时，企业正面临库存周转天数高达127天、资金链濒临断裂的困局，库存积压、渠道阻塞、团队效能低下等问题交织。他以“成本管控破局、能力激活固本、模式创新引流”的立体化策略展开变革，通过与主机厂协商争取返利政策拓宽库存清理空间，设计阶梯式让利模型刺激终端消费，同步启动“场景化销售特训营”提升团队实战能力，在45天内使库存周转效率提升64%，单店季度实现400万元纯利，公司实现从亏损到盈利的扭转。

在长安分公司深陷销售业绩困境时，鲁力又以“战略手术刀”式精准调整切入：他通过重构区域市场地图，构建“社区网格化渗透+异业资源导流+大数据精准营销”的三维获客体系，带领团队在4个月内实现1200台销售业绩，创造近千万元纯利，推动门店跃居区域销量前三甲。这一逆势翻盘案例被纳入东风日产全国经销商管理培训教材。

在长安分公司，他推动月均销量从83台跃升至300台，年度利润突破千万元，创下区域增长纪录。他掌舵寮步分公司期间，通过库存周期从78天压缩至32天的精细化管理、售后毛利率提升15%的服务价值挖掘，累计创造7000万元纯利。从40人单店到140人区域旗舰店的管理进阶中，鲁力所构建的“销售+售后+市场”铁三角协同架构，推动人均效能提升58%，团队离职率低于行业均值12个百分点，树立组织效能优化标杆。（沐子）