中信出版社2009年5月
作者简介

克里斯·安德森
(Chris Anderson)

 
简介:自2001年起担任美国《连线》杂志(Wired)总编辑。在他的领导之下,《连线》杂志五度获得“美国国家杂志奖”(National Magazine Award)的提名,并在2005年获得“卓越杂志奖”(General Excellence)金奖。
目 录  
  序 言
第一章
长尾市场
技术正在将大规模市场转化成无数的利基市场
第二章
大热门的兴衰起伏
大一统文化只是例外,不是规则
第三章
长尾简史
从邮购分类目录到虚拟购物车
第四章
长尾的三种力量
制造它,传播它,帮助我找到它
第五章
新生产者
万不可小视数以百万计的业余生产者
第六章
新市场
从头部到长尾
第七章
新时尚领军人
如果蚂蚁也有扩音器,它们会说些什么?
第八章
长尾经济学
匮乏世界、丰饶世界与80/20法则的灭亡
第九章
货架争夺战
有限货架的世界
第十章
选择的天堂
我们正在进入一个无限选择的时代,而且这是件好事
第十一章
利基文化
长尾世界是怎样的?
第十二章
无限的荧屏
电视之后的视频
第十三章
娱乐业之外
长尾触角能伸多远?
第十四章
长尾法则
怎样创造一个消费天堂
第十五章
营销长尾
如何在滞销市场中推销产品
尾声
明天的长尾
致谢
 
《长尾理论2.0》

  长尾理论无疑是当代商务人士最为关注的焦点之一。曾经,克里斯·安德森在《连线》上发表的一篇文章首次探讨了“长尾”问题,现在,这篇文章已经成为当代最有影响力的商业文章之一,而《长尾理论》也以汹涌之势横扫全球。不论是关于长尾理论的溢美还是论战,都代表了其备受关注的程度。如今,关于长尾的一切争执都可以停止了……
 作 者:[美]克里斯·安德森 出版时间:2009年4月 状态:连载 

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  上世纪60年代席卷全世界的革命是“想像力夺权”,如今的经济全球化时代则是“消费者夺权”。google广告、“山寨精神”、“长尾理论”对此是最好的证明。克里斯·安德森这个空想社会主义者,试图对资本主义发起一场“人民消费革命”,他的《长尾理论2.0》将像慧星飞过太空一样光芒四射。
——《中国企业家》杂志

   “安德森在《长尾理论》中阐释的理念以一种意义深远的方式影响Google的战略思路。如果你想看清商业世界的未来,读读这本杰出而又及时的著作吧。”
——埃里克·施米特 Google首席执行官

  序 言

   长尾理论阐释的实际上是丰饶经济学—当我们文化中的供需瓶颈开始消失,每一个人都能得到每一样东西的时候,长尾故事便会自然发生。此前,大热门或者说大规模生产统治了一切。如今,尽管我们仍然对大热门着迷,但它们已经不再是唯一的市场。大热门现在正与无数大大小小的细分市场展开竞争,而消费者越来越青睐多样化市场。根据流行度排序的顾客消费数据曲线表明,在曲线头部,几首大热门被下载了无数次,接下来,曲线随着曲目流行度的降低陡然下坠。但有趣的是,它一直没有坠至零点。在统计学中,这种形状的曲线被称作”长尾分布”,因为相对头部来讲,它的尾巴特别长。这便是”长尾理论”的来历。头部意味着单一性的大规模生产,而长尾意味着差异化、多样性的小批量生产。今天的市场上二者并存,但后者代表着未来。 ——详细

推荐序一

中国社科院信息化研究中心秘书长、《互联网周刊》主编姜奇平:
   长尾理论是对实践的深度总结,是信息时代的隆中对。长尾理论对20/80法则的突破,看似偶然,实际是必然的。长尾理论在美国市场上观察到这样一个统计规律性:在以物理为基础的“短头”经济中,20%的热门产品,带来80%的收入,并且带来100%的利润;而在以知识为基础的“长尾”经济中,20%的热门产品,将集中为10%的热门产品,其中进一步分化为2%的大热门产品和8%的次热门产品。2%的大热门产品,带来50%的收入和33%的利润;8%的次热门产品,带来25%的收入和33%的利润;剩下的90%长尾产品,将带来25%的收入和33%的利润。从利润上看,出现了平分天下的三个33%!这里最重要的看点在于:大热门产品的总利润,竟然同冷门产品——也就是长尾产品——的利润总和相等!这不是主观臆造,而是大样本统计得出的结论。 ——详细

推荐序二

《21世纪商业评论》主编 吴伯凡  
   “长尾”的重要特点之一就于它的“可延伸性”。《大英百科全书》与“维基百科”的首要差别就在这里(如安德森分析过的),前者是一个定型的成品,后者是一个持续发生的“事件”。安德森从动手写《长尾理论》起,就把它当成是一个别开生面的“事件”来策划和营造。这不仅表现在这本书的写作过程是通过这本书的专门网站与读者互动下进行的,而且表现在作者阶段性完成了这本书后,一直留意着它的延伸性。新版的《长尾理论》就是这样一个延伸性版本。——详细

推荐序三
中科院研究生管理学院副院长 吕本富
   我在读《长尾理论》1.0版的时候,可以发现长尾现象主要存在音乐、电影、电子图书和信息等可以数字化产品的市场中,因为只有这些产品才可以钻进本书大书特书的“集合器”和“过滤器”,显示出自己漂亮的“尾巴”。我一直有个疑问:人们赖以生活的种种产品,如食品、卫生清洁用品等等,不可能通过数字化的形式进入“集合器”,也无法实现小规模但是低成本的生产,更不用提消费者参与的具有个性化的加工生产过程,这些产品的长尾在哪里体现?——
详细
 精彩章节

第三章 长尾简史 从邮购分类目录到虚拟购物车

专家导读  
   我在读《长尾理论》1.0版的时候,可以发现长尾现象主要存在音乐、电影、电子图书和信息等可以数字化产品的市场中,因为只有这些产品才可以钻进本书大书特书的“集合器”和“过滤器”,显示出自己漂亮的“尾巴”。我一直有个疑问:人们赖以生活的种种产品,如食品、卫生清洁用品等等,不可能通过数字化的形式进入“集合器”,也无法实现小规模但是低成本的生产,更不用提消费者参与的具有个性化的加工生产过程,这些产品的长尾在哪里体现?——
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第四章 长尾的三种力量 制造它,传播它,帮助我找到它

专家导读:  
   长尾时代的六个主题,回应的是“大规模定制如何可能”的问题:第一,廉价的生产使尾部(利基)有利可图;第二,显著下降的获取成本(营销成本)使尾部市场供应丰富;第三,需求信息加工使尾部进一步变长;第四,为个性选择提供服务,使热门不再热,冷门(尾部)不再冷;第五,汇总的尾部市场利润不亚于热门市场;第六,长尾现象的形成改变了需求方式。大规模定制的难点在于,将定制成本降低到大规模生产的程度。为此要依靠三种力量:第一个力量是生产工具的普及,实现廉价的生产;第二个力量是普及传播工具,使营销成本显著下降;第三个力量是连接供给与需求,将供求匹配服务做好。力量的来源是分享固定初始投入的信息基础设施。——
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第六章 新市场 从头部到长尾

专家导读:  
   长尾经济的销售逻辑是:销售成本越低,销量就越大。实现这一点要靠长尾“集合器”,就是能将数不尽的各类产品集合起来,将它们变得易于寻找、唾手可得的公司和服务。一类企业是网上网下结合的混合零售商,产品一般是通过邮件或联邦快递运送的,而效率来自两个方面:第一,用集中化仓储方法降低供应链成本;第二,尽量利用网站的搜索功能和其他信息优势提供无限的产品选择。纯数字集合器企业只需把产品储存在硬盘上,然后通过宽带运送它们。生产、存储和销售成本接近于零,版税只有在产品售出的时候才需支付。这是最高境界的即需即制市场。有形产品的数字目录可以降低销售成本,令商家沿着潜在长尾大大前进一步。剩下的尾巴则全部留给了更有效的纯数字模式。两者都是长尾,但后者可能比前者更长。——
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