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经济参考网读书频道
麻烦就是需求 难题就是商机
作者:卢根鑫 著
推荐序 03
自序 致正在寻觅商机的朋友们 04
第1章 用顾客的眼睛发现商机 05
·1.1 顾客眼中的价值,才是你的商机
·1.2 具有强烈的创新欲望
·1.3 从顾客的“麻烦事”中挖掘商机
·1.4 持续侦察顾客偏好的变化
第3章 筛选最真实、最合适的商机 10
·3.1 这是最真实、最强烈的需求吗
·3.2 这是最合适、最能把握的需求吗
·3.3 经营模式必须不同、不同、不同
第4章 把商机变成让顾客心动的产品 14
·4.2 如何开发最受欢迎的产品
·4.3 怎样把你头脑中的产品生产出来
作者简介:卢根鑫,现任翔鹰国际资本运营有限公司(香港)董事局主席兼首席执行官,爱义思(上海)科技发展有限公司创始人、董事长兼总经理。少年时代卖过荠菜、花生,青年时代卖过西瓜和中药,工农兵学商行行做过,东西南北中闯荡江湖,从战士到博士,历任空军大校、陆军大校、经济学教授、上海研究生教育委员会委员、美国马里兰大学经济系高级访问学者。曾任上药集团战略与投资委员会专职副主任、青岛国风药业股份有限公司副董事长、香港上市公司天年集团(1178)首席营运官、广东博澳鸿基集团董事副总裁和执行董事 ,中物联投资集团股份有限公司执行董事。
第5章 如何激发顾客的购买欲望 17
·5.1 首要任务:让目标顾客知晓产品
·5.4 “花小钱,办大事”的四种传播方式
第6章 销售就是“把水烧到沸点” 20
·6.1 不是卖产品,而是销售“顾客心中的价值”
·6.2 向谁销售:目标顾客应该是具体的
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