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经济参考网读书频道
第3章 筛选最真实、最合适的商机
你发现的需求,未必是顾客的真正需求! 即使是顾客的真正需求,也未必一定适合你! 筛选需求就是为了避免陷入“机遇陷阱”,一个小有成就的公司常失足于机会太多而不是机会太少。 你要从顾客的角度研究它是不是最真实、最强烈的需求。 你要从自己的角度研究它是不是最合适、能把握的需求。
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