2025年12月的一个午后，达因药业总裁办公室。时隔一年多，《经济参考报》记者再次见到了杨杰。刚刚结束一上午紧张工作的她，依然容光焕发，没有丝毫倦意。
这是中国儿童制药领域罕见的女性领跑者，同时也是一名马拉松爱好者。接下来的时间里，我们展开了一场关于“长跑”的对话，关乎个人“跑道”，亦关乎企业“商道”。交谈过程中，她时而娓娓道来，时而语气欢快，时而温柔，时而坚定。
她用马拉松的精神，定义着她的人生与企业——每一次脚踏实地的积累，每一次突破“撞墙期”的坚持，都在向着同一个终点：让“使千千万万中国儿童健康强壮”不只是企业的使命，而是一代人看得见的未来。
拓赛道：从“一颗心”到“一片林”
冬日的北京，空气中带着北方特有的清冽。早上六点，天色尚暗，达因药业总裁杨杰已经出现在公园的跑道上。熟悉她的人都知道，每天晨跑一小时——这个习惯，她已经坚持了很多年。
对杨杰而言，跑步绝非业余消遣，而是融入了生命体验与企业管理的哲学：“跑马拉松和管理企业本质是相通的。都需要周密的计划、扎实的基本功、应对撞墙期的韧性、对节奏的精准控制，以及最重要的——明确的目标和坚持到底的信念。”
杨杰的职业生涯始于儿科。这段经历让她对当年儿童“缺医少药”的困境有着切肤之痛。“用药靠掰、剂量靠猜”的普遍现象背后，是对儿童专用药物匮乏的无奈。带着这份医者初心，2007年，杨杰带领达因药业做出重大战略转型——全面聚焦儿童健康领域。
“这看似选择了一条‘窄路’。”杨杰坦言。“在商言商”的逻辑里，儿童用药市场并不被看好——研发周期长、剂型和口味要求高、临床试验开展难、用量少，经济效益远不如成人药品。
“但我看到的不是数字，是真实的需求。”杨杰回忆道。她至今记得有位母亲拿着半片成人药，小心翼翼地试图再掰成四份给三岁的孩子服用的场景。“那一刻我就想，如果我们不做，谁来为这些孩子‘量身定制’？”
图为杨杰参加2025荣成马拉松。
图为杨杰参加阿里健康大药房9周年庆典。
图为杨杰参加2025尚义草原天路越野跑。
曾经，提起达因药业，人们首先想到的是“伊可新”维生素AD滴剂这颗“妈妈的一颗心”。如今，在杨杰的掌舵下，达因已经成长为一整片“儿童健康森林”，完成了从明星单品到立体化矩阵的系统跨越。
这片“森林”包括两大生态系统：一是围绕“伊可新”做品类延伸，形成完整的儿童用药体系，在营养、呼吸、消化、精神、神经等领域进行产品布局。二是围绕“伊可新”做品牌延伸，系统布局儿童大健康产品矩阵，形成基础营养、眼脑发育、肠道健康、免疫健康、皮肤护理五大产品线，覆盖0-18岁全生命周期。
这种战略升级需要组织能力的同步进化。过去达因团队以药品研发销售为主，思维相对传统。为此，杨杰专门成立了新零售事业部，引进新鲜血液，在传统电商、兴趣电商、母婴渠道全面布局。
“真正的跑者不会盲目起跑，就像优秀的企业不能没有战略”，杨杰认为，马拉松的成功始于科学的训练计划，企业的长远发展则离不开清晰的战略规划。
定配速：“‘慢即是快’的长期主义”
在马拉松训练中，有个重要原则叫“慢即是快”——通过低心率、低配速的长距离慢跑提升基础耐力，再逐步增加强度。杨杰将这个理念注入到达因的发展战略中。
“优秀的跑者懂得分配体力，优秀的企业懂得把握节奏”，杨杰认为，做儿童健康事业，就像跑马拉松，不在于一时的速度，而在于持久的耐力。
在她看来，“慢即是快”的道理，在儿童用药研发中尤为关键。儿童药研发周期长、回报慢，更需要“耐得住寂寞、抵得住诱惑”的定力，朝着正确的方向小步高频、坚持不懈、稳扎稳打。
为此，达因每年将营业收入的5%以上投入研发，分别在山东荣成和北京建成我国首个儿童药物研发技术中心和国内唯一专注于儿童制剂研发的药物研究院，形成了“产学研医用”协作、自研和外部合作相结合的研发体系，搭建了儿童药物关键技术平台。
达因坚持“质量源于设计”，将药品质量控制的支点前移至研发阶段，确保每一款儿童药都真正安全、有效、适用。
“儿童药的质量不能有丝毫马虎”，杨杰说，“我们的产品不仅要符合国家标准，更要满足儿童的特殊需求”。她特别强调“以终为始”的设计理念：“你要为三岁的孩子设计药物，就要站在他的角度思考——他要去幼儿园，药最好一天只用一次；他吞咽能力有限，所以剂型要合适；他讨厌苦味，口感必须调整……”
“马拉松爱好者常追求装备，但是再顶级的装备也救不了缺乏训练和跑量的跑渣。”杨杰幽默地指出，企业真正的核心竞争力，是扎实的产品研发、高效的内部管理与过硬的市场口碑。
这种“慢”，换来的是长期的竞争优势。如今，达因药业在儿童用药领域的市场份额持续领先，拥有40多个专用药品，承担了多项国家“十三五”“十四五”重大新药创制专项。2025年，达因在儿童高端制剂领域取得系列突破：吸入气雾剂、缓释干混悬剂、缓释微片等多个新剂型获得临床试验许可，并建立了智能化生产线。
“每一步看似走得慢，但很扎实。”杨杰总结道。
撞墙期：“艰难处恰是超越时”
马拉松跑者往往会遇到“撞墙期”——通常在30-35公里处，体能濒临极限，意志经受考验的时刻。
“我第一次跑全马时，跑到27公里就开始紧张，因为我训练时最长只跑过27公里。”杨杰回忆道。但她知道，撞墙期不是终点，而是考验韧性的关口。“等真正跑到30公里，发现自己状态很好，那一刻特别兴奋。”
“跑马撞墙期，恰似企业发展的瓶颈期。”杨杰说，企业面对困境，应该重视技术创新、管理升级、商业模式迭代主动求变，去不断突破瓶颈、持续前行。
近年来，医药行业面临集采常态化、医保支付改革等带来的深刻变革，达因药业也感受到了“风阻”——儿童药品研发投入高、周期长，剂型改良、口感优化、安全性验证等隐性成本难以在集采竞价中充分体现。新一代家长健康意识提升，但信息碎片化也带来认知误区……
面对这些“风阻”，达因的应对策略是“调呼吸、稳步频”：基于用户真实需求做产品创新，结合业态做策略调整；加强品牌建设，依靠品牌力占领用户心智；全渠道推动“线上线下一体化”服务，实现从产品供应到健康解决方案的升级。
“过去家长关心‘孩子生病用什么药’，现在更关注‘如何让孩子少生病、长得高、学得好、跑得欢’。”杨杰敏锐地捕捉到市场需求的变化。
她带领达因做了两件事：一是在儿童专用药领域向纵深发展，针对精神神经疾病、罕见病等需求迫切但供给不足的领域加大布局；二是顺应“健康中国”战略，构建儿童大健康生态系统，从“疾病治疗”延伸到“健康促进”。
随着社会认知水平的提升，多动症、自闭症等儿童神经发育障碍类疾病的就诊率逐年提高，但相关药物严重短缺。“孩子的需求就是我们的责任”，杨杰介绍，达因药业投入大量资源，在该领域布局了多个研发项目，其中从日本引进了治疗神经发育障碍儿童入睡困难的原研药物--褪黑素颗粒剂，将于2026年初在中国上市。
“真正的转型不是产品的简单叠加，而是系统能力的重构。”杨杰带领达因与连锁药店共建“儿童营养中心”，提供成长评估与专业指导；与阿里健康、京东健康合作建立儿童健康数据库，实现科普与服务的精准触达；联合医疗、教育领域权威机构及合作伙伴充分利用人工智能等科技创新手段，为儿童健康行业赋能。
“爬坡虽难，但顶峰的视野更开阔。”杨杰说，“我们感受到的‘风阻’，恰恰证明了我们走在正确的方向上。就像马拉松赛道越难，能坚持到最后的人越少，但对有准备的跑者来说，这反而是机会。”
陪跑者：“希望成为‘五边形’战士”
如果把中国的亿万儿童视为未来的“长跑选手”，那么达因又将扮演怎样的角色？
面对记者的提问，杨杰似乎早已有着深入思考：“我们希望成为‘五边形战士’陪跑员——以专业能力提供精准产品，以守护能力保障安全可靠，以陪伴能力覆盖全周期，以创新能力引领行业，以整合能力构建生态。”
这个角色定位深刻影响着达因的产品规划和战略布局。在研发端，达因不仅关注当下疾病治疗，更着眼于儿童早期发展对终身健康的影响；在服务端，达因从单纯卖产品转向提供健康解决方案。
杨杰特别关注新技术在儿童健康领域的应用。她认为，AI可以优化儿童临床研究方案，减少儿童受试者的数量，在研究中最大限度的保护儿童权益；数字化平台及可穿戴设备有助于儿童个性化的健康智能管理。“我们要让科技真正为儿童健康赋能。”
在杨杰看来，孩子的成长是一场漫长的“马拉松”，达因的使命就是做最坚定的陪跑者，守护每一位“小选手”长得高、跑得欢、学得好，拥有身心健康的美好未来。
对于企业而言，如何平衡商业价值与社会价值？“企业不仅要追求商业价值，更要承担社会责任。”这是杨杰的经营理念，也是达因药业的行动指南。
2025年，达因以“伊起奔赴 爱的守护”为主题，将“科学营养+合理运动”的理念，通过一系列创意公益活动，传递到万千家庭。
这一年，达因的身影活跃在多个场景：“守初‘新’·‘竹’力未来”守护熊猫公益行，将孩子们的运动打卡转化为大熊猫保护基地的公益竹林；“护‘城’长·‘伊’路同行”城墙亲子运动会，将活动善款捐赠给长城保护项目；与医疗精英赛事合作推出“白大褂与小战袍亲子跑”，为医务工作者搭建亲子陪伴平台……
“我们不只是捐赠，更是搭建桥梁。”杨杰阐释道，“这些活动让健康理念可感可知，让公益参与有趣有得，也让品牌与用户建立了更深的情感联结。”
每年上百场“儿童安全用药科普社区行”；自2022年起持续救助“铜娃娃”罕见病患儿，并重启特效药生产保障可及性；为山东泰安五胞胎家庭提供长达六年的营养支持；在贵州洪涝灾害后第一时间捐赠儿童专用药品……这种坚守从未停止。
“坚持做有社会价值的事，长期来讲一定会获得商业回报。”杨杰相信公益与商业可以形成良性循环。这种回报体现在品牌信任的加深、用户忠诚度的提升，以及员工使命感的增强。
终点线：“下一段征程的起点”
今年4月，山东荣成马拉松。杨杰以4小时33分完赛，在女子组排名第90名，拿到了人生中第一笔马拉松奖金——税后160元。“这笔钱不多，却意义非凡。”她眼中闪烁着光芒，语气里充满快乐。
杨杰今年已经完成10场全马、3场半马、2场越野赛。
作为一位“跑者”，杨杰的步伐稳健而坚定。正如她带领达因药业深耕儿童健康领域的执著：“成功的长跑者，从来不是单一的速度比拼。唯有以持久的耐力深耕，在关键节点把握好速度和节奏，才能跑得稳、跑得远，最终抵达终点。”
当被问及达因药业的下一段“终点线”在哪里时，杨杰的回答意味深长：“我希望实现儿童大健康产品与儿童药品的规模并驾齐驱，让保健与治疗形成协同效应。”
但她紧接着说：“其实，儿童健康事业没有真正的终点。所谓的‘终点’，只是下一段征程的起点。”
“使千千万万中国儿童健康强壮”——这句话被确立为达因药业的使命，刻在公司最醒目的位置，也刻进了杨杰的战略思考框架中。每天清晨，当杨杰结束晨跑来到办公室，总会在字前驻足片刻。对她而言，这不仅是挂在墙上的宣言，更是指引她在漫长赛道上持续奔跑的那座灯塔。
从儿科医生到企业掌舵人，从马拉松跑者到儿童健康事业的领跑员，杨杰将个人的热爱、专业的洞察与企业的使命完美融合。在她身上，记者看到了一种由内而外的韧性、一种深植于心的责任感，以及一种“跑下去”的坚定信念。这信念，正带领达因药业在守护中国儿童健康的漫长赛道上，稳健前行。
她的马拉松，还在继续；她的守护，永不停步。
