“这个‘坏小子’功能比其他任何诊断工具都强得多，它还能免费更新，这很难得”。在这个TikTok视频中，美国用户@Powertool1990检查出眼前一辆燃油灯亮起的车出现代码为P1450的故障，并快速定位出是燃油箱真空问题。

@Powertool1990是来自美国弗吉尼亚州的TikTok达人，拥有自己的小型修车铺。他的账号留言中，聚集了很多汽车、摩托车的爱好者及使用者。这条识别车辆故障的视频获得了近4万点赞，不少粉丝都在询问其使用的工具价格、功能以及购买方式。

而被他称为“坏小子”的神奇工具TOPDON，来自中国深圳。在全球汽车诊断市场，中国品牌，尤其是来自深圳的品牌，已占据一席之地。在行业人士看来，越来越多中国品牌依托国内强大工业技术背景，精准把握海外家庭用户在汽车自测、诊断方面的痛点，正开拓出一条细分“蓝海赛道”。

投入1亿美元做研发

据了解，汽车诊断工具是用于检测、分析和排除汽车故障的专业设备，其核心功能是通过与车辆电控系统（ECU）交互，读取故障代码、监测实时数据流，并辅助维修人员定位故障原因。TOPDON母公司联科科技，曾是中国两个头部汽车诊断工具品牌出海的经销商，2017年，联科科技创始人娄珂看到了新的市场需求。

“原来我们的业务主要是针对专业维修厂、4S店，服务对象是专业汽修人员、4S店员工，但后来我们发现来自汽修DIY场景、家庭车库场景的消费者越来越多，他们的需求和前者是很不一样的。”娄珂表示。

看到这一蓝海市场后，娄珂开始决定布局针对家庭DIY维修汽配的诊断工具，从2017年到2021年，经过5年的投入、研发，TOPDON品牌在2022年上市，2023年迎来爆发，成为行业黑马。

据娄珂介绍，TOPDON在前期研发投入就花了1亿美元，且仍在不断投入，但他并不担心会亏本，“我们的主要赛道和市场都在海外，有十年的用户沉淀和背靠中国制造、中国工程师的红利，更有得天独厚的优势。”

TOPDON工区研发部门外，拆解的摩托车展示机械构造。

在亚马逊取得销售成绩后，TOPDON在2023年年底成为首批入驻TikTok Shop的商家之一，开始尝试场景化营销。娄珂表示，“TikTok既是内容平台，又有电商属性，特别适合这种功能性驱动的、需要场景化还原的产品。”

娄珂抽调了运营精英来负责运营TikTok Shop，TOPDON的产品在2024年2月上架新平台，当年4月就成为了爆款。2025年5月，TOPDON在TikTok Shop美国跨境商家中，成为汽配维修工具销量第一的商家。

火爆TikTok Shop，带动产品在亚马逊、ebay销量增长30%

“诊断只需要45美元？哪里买？宝马4S店的收费是205美元，即使找当地机械师也远远超过100美元。”一位粉丝在达人视频下的评论获得了100多个点赞。

在TikTok搜索TOPDON，有大量达人分享的自行检修故障的经历。视频中的场景往往是自家车库，检修对象包括汽车、摩托车。

TikTok账号@robthemechanic拥有77万粉丝，操盘手是位名叫Robert的专业汽修师。2024年3月发布的一条视频中，Robert用TOPDON的专业版检测工具查出一辆2019年的福特皮卡存在诸多故障代码，并判断出车子行驶33英里后抛锚的原因，这条视频有30万点赞。

在娄珂看来，对中国跨境出海商家而言，TikTok的具有价值优势。“有别于其他平台，电商只是它的一个板块，它的核心本质还是做内容、讲故事，传递商家价值主张，我觉得这个是核心。”娄珂说道。

海量投放达人视频，是TOPDON初入TikTok时采取的策略。今年，娄珂计划将视频重点从数量转向质量，“以前是达人自己做视频，现在我们的营销经理要和达人去共创，做高质量的视频，更多地融入我们对用户的理解、洞察，我们产品的定位和差异化”。

加大力度开展品牌自播，也是TOPDON的规划之一，其10月在美国、欧洲落地本土化直播团队的计划已提上日程。“我们自己做直播，才能提高品牌建设的质量。”

TOPDON工区电商部门外

现在，TOPDON每个月在TikTok Shop的销售额能达到200万美元，但TikTok带来的价值不止于此。“TikTok最美妙的地方就是除了能做内容之外，还能够实时成交，一般你在这个平台上成交爆发得越多，它的内容传播量就越大，最后都会外溢到其他电商平台。”娄珂表示，“2024年TOPDON在TikTok Shop有大约1500万美元的销售额，我们在拿到这个结果的过程中发现，外溢到亚马逊的销量和ebay的销量增长了30%，TikTok带来的销售额实际上是远远大于在TikTok单一平台上的成交额的”。

但娄珂也强调，他对TikTok的定位是“helper”（助手）。在他看来，平台是服务于商家的，他不会为了取悦平台趋势，打乱自己的节奏去发展其他市场。

据了解，TOPDON所在的全球汽车后市场（即汽车销售完成后至报废前涉及的所有服务场景，包括汽车维修、美容、改装等）规模超过3C电子、服装等行业，是较为隐藏的“蓝海赛道”。目前，TOPDON主要深耕欧美市场。对于未来发展，娄珂分析了家庭DIY汽修检测市场的前景，“以美国为例，美国的汽修厂大约有40万家，有执照的汽修工程师大约有500万-800万人，这是专业汽车诊断工具的用户；美国有8000万的家庭，平均车龄是14年，这8000万家庭都可以是我的潜在用户。”（汪陈晨）