近日，周大生珠宝股份有限公司（证券简称：周大生，002867.SZ）表示，公司主品牌今年要实现转型和维稳。今年一季度，公司业绩延续下滑趋势，终端门店数量较年初净减少177家，是去年全年门店净减少数量（98家）的1.8倍。

一季度门店净减少177家

在近期的投资者活动记录以及此前发布的2024年年度报告中，周大生均提到了今年的转型战略。其中包括提质增量、转型升级，探索跨境电商路径和海外拓展方式等。针对门店策略方面，具体包括提升门店运营质量，打造样板门店、超级门店、亿元门店等。据公司介绍，转型最终目的要提升单店毛利率以及经营效率。

周大生的主营业务是品牌珠宝首饰的设计、推广和连锁经营，主要产品是黄金首饰、钻石镶嵌首饰。今年一季度，外部经济环境的不确定性增强，黄金价格快速上涨，顾客对珠宝首饰的消费行为更趋谨慎，行业下游客户在金价高企的情况下对市场观望情绪明显。

在此背景下，周大生一季度业绩承压。报告期，公司累计实现营业收入26.73亿元，较上年同期下降47.28%；实现归母净利润2.52亿元，同比下降26.12%；此外，扣非归母净利润同比下降27.97%，经营活动产生的现金流净额同比下降6.87%。具体产品方面，占公司营业收入比例高达79.11%的素金类产品营业收入21.15亿元，同比下降53.15%。

门店规模方面，截至今年一季度末，周大生品牌终端门店数量4831家，其中加盟店4435家，自营店396家，总数较年初净减少177家。相比之下，周大生一季度门店净减少数量，远超过去年全年的净减少数量98家。

去年门店效益锐减

2024年全年，由于外部经济环境的不确定性显著增强，加上黄金价格快速上涨，进一步抑制了消费者的购买热情，使得珠宝首饰消费市场全年面临较大压力。2024年度，周大生累计实现营业收入138.91亿元，同比下降14.73%；实现归母净利润10.10亿元，同比下降23.25%。

去年全年，周大生通过优化市场布局提升拓店质量。截至报告期末，公司终端门店数量5008家，全年累计新增门店663家，累计撤减门店761家，净减少门店98家。从门店效益来看，去年周大生自营店和加盟店单店营业收入同比均出现明显下降，其中加盟店降幅尤为严重。

年度报告显示，2024年，周大生自营单店平均营业收入508.33万元，同比下降8.86%，平均毛利为158.84万元，同比增长9.06%。不过，单店毛利的增长主要来源于黄金产品销售毛利的增长。具体而言，报告期公司自营单店镶嵌产品平均销售收入、平均销售毛利，分别同比下降32.06%、38.96%；黄金产品单店平均销售收入同比下降6.94%，平均销售毛利同比增长18.21%。

周大生的终端门店中超过九成为加盟店。截至去年年末，公司加盟店数量4655家，占比约93%。受加盟客户补货需求下降影响，公司加盟渠道产品销售收入下降较为明显。报告期公司加盟业务单店主营业务平均收入191.47万元，同比下降28.56%，单店平均毛利31.79万元，同比下降20.47%。

周大生在2024年年报中介绍，全年度公司关闭门店761家，占报告期末门店总数的15.2%；这些门店在报告期营业收入5.16亿元，在上年同期对应的营业收入为12.33亿元。公司表示，关闭门店对报告期的营业收入及业绩的影响程度较同期有所增加。