近日，三只松鼠发布了新品牌“大满坚果”。同时，三只松鼠宣布，在未来战略上，将推进渠道、品类、品牌三方面创新，推动公司从核心品类向多品类、多品牌、多渠道建设。

在走出低谷后，三只松鼠这种“做人小满、做事大满”的企业基因再一次体现在了战略上。其确立了“高端性价比”的战略，并对结构进行三大根本性调整，包括渠道上确定“D+N全渠道布局”、供应链上确立“一品一链”、业务上确立“品销合一”，持续推动自身从零食品牌向全域消费服务商升级。

形成“一主多强”品牌生态

新品牌“大满坚果”，顾名思义，就是为消费者提供更大、更满实的坚果。大满坚果定位高端，主打品质升级，这也是三只松鼠推进多品类、多品牌、多渠道战略的一个体现。

三只松鼠创始人章燎原表示，三只松鼠已形成“制造、品牌、零售”一体化的战略布局，在制造领域，三只松鼠将会背靠超30座工厂，延续供应链的变革，缩短产品到交付全链条，带给消费者又好又便宜的商品。

据介绍，除了大满坚果，2024年至今，三只松鼠成功推出包括“蜻蜓教练”“东方颜究生”“金牌奶爸”等在内的多个新品牌。例如，“金牌奶爸”瞄准“它经济”，打造新一代高性价比的宠物粮。未来，这些品牌也将进一步完善产品矩阵布局。

过去，三只松鼠建立了“品销合一”模式。如今，该模式的边界被进一步突破。三只松鼠现在拥有500多名mini CEO，他们的职责分化让整个团队的专业性获得了提升，随之带来了自驱型和主动性的增强，这是三只松鼠能走向未来更大企业的基石。

该模式将“产品、市场、渠道”三个环节串联成高度协同的经营体，为三只松鼠带来了极高的人效比。据了解，2024年三只松鼠分销做到了30亿元，只用了120至140人。

章燎原表示，三只松鼠已经从科层制组织变成了网络型组织，动态化响应市场需求。

也正是这些“小而美”的业务单元为全业务提供了适配高效协作场景，为三只松鼠的多品牌、多业态发展奠定管理基础。

超级供应链支撑拓展大消费品类

在推进多品牌战略的同时，三只松鼠还加大多品类战略建设，从核心零食品类，拓宽至大消费品类商品。

除了核心的坚果品类，三只松鼠推进向更多消费品类延伸。包括咖啡、水饮、烘焙零食等赛道，并跨界拓展至生活日用品等高潜力领域，满足消费者多元化、场景化需求。

例如，“小鹿蓝蓝CARE”作为婴童用品，专注安心母婴基础款，“第二大脑”以前沿科技和优质原料，构建了一个新的便携咖啡场景品。

在推进多品牌、多品类战略的背后，是三只松鼠强大的供应链与组织管理能力。三只松鼠的供应链改革着力原料、加工和交付三环节，有效推动整个产业链提质增效，不仅实现了原料、设备、包装、物流与工艺上的突破，还成功大力降本。

在强大的前端供应能力下，三只松鼠围绕“一品一链”的供应链战略，在全球原料直采基地及国内集约基地持续渗透自主制造。在以往的成功经验上，三只松鼠的供应链进一步向新质生产力转型升级，从核心零食品类，拓宽至大消费品类商品。

章燎原表示，随着商业数字化的成熟，消费者会越发有能力识别商品，品牌壁垒被冲破。三只松鼠作为自有品牌制造商，具备构建大、全、强的能力，三只松鼠也会逐步成为一个超级供应链，实现“制造、品牌、零售”的一体化布局。未来，三只松鼠的目标是成为中国领先的多品类、多渠道制造型自有品牌零售商。

“D+N全渠道”战略实现全域触达

在多品牌、多品类之外，三只松鼠的多渠道战略，实现了商圈与社区场景的覆盖，构建“线上流量反哺线下、线下体验赋能线上”的协同生态。

据介绍，三只松鼠通过“D+N全渠道”战略实现了全域触达，从短视频核心扩展到多渠道。线上融合电商、直播、社群营销，线下打造“生活馆”体验店与“一分利”便利店等模式。从单品爆款到全域生态，三只松鼠正以“三生万物”的理念重塑零食行业格局。

章燎原表示，渠道是了解消费者与市场的关键要素。公司过去践行的“电商思维”要点，正在于关注商品效率、关注消费者体验。三只松鼠正在以“电商思维”走向线下，再造分销。

具体上，三只松鼠将重点构建分销区域基本盘，将多品类供应链和线下零售渠道进行深度连接，覆盖坚果、炒货、果干、烘焙、肉食、糖巧、素食各大品类，并开发新的中单品，持续为经销商做多渠道、不同价格带的商品适配。

同时，在“品销合一”与网络化基础上，三只松鼠将重塑品牌与经销商关系，打造一批品销协同的组织，实施区域集约化运营，通过区域合伙人机制和多品类区域化精耕，推进区域化深度分销，以线上红利反哺线下，与经销商共赢。

章燎原表示，数字化浪潮下，三只松鼠高度重视新科技带给零售行业的商业价值与创新机会。我们应抓住这一变革的时机，构建大、全、强的能力，从零食品类向多场景消费品类发展，从传统渠道向多渠道覆盖，真正实现“制造、品牌、零售”一体化的布局。