“中国资本”危与机并存
■这种挑战不仅在于“找对人”，更在于赢得人心，获取信任。
不少业内人士认为，德国经济的一大特色是拥有大量且高质的中小型企业和家族企业。它们产品线不长，但高度专一，往往掌握着世界顶尖或者极为关键的技术，被称为德国经济的“真正支柱”。
一些业内人士说，国际金融危机爆发以来，德国部分中小企业由于在产品升级、成本控制、市场开拓等环节上出现问题，加之融资环境恶化，于是陷入困局或面临转型换代，因此急需新的出资方或合作方，为中国企业家和投资者提供了难得机遇。
另一方面，为了加大吸引外资，提升就业率，德国政府也陆续出台一些优惠政策。经2008年税收改革后，德国企业的平均税负为29.8%，比先前降低了10个百分点，处于欧洲中等水平。
德国法律还规定，任何企业在德国投资，只要其目的是为德国长期创造就业率，根据公司规模、投资地和投资金额，可以得到投资补助，最多可达到投资额的50%。德国还对设立技术研发中心的外国企业有专门补助。
德国泰乐信律师事务所律师黄群告诉记者：“德国法律没有明令禁止外国资本进入某些特定领域，只规定一些军民两用技术的相关转让需要获得批准。不过迄今为止，我还没有看到转让申请被驳回的案例。”
黄群说，德国政界利用欧盟标准或反倾销等手段干扰外国资本进入特定行业的做法“不能说没有”，但相较其他一些国家，德国还是相对自由宽松得多。
在赵辉看来，德国市场最具吸引力之处还是在于它的软环境。他说，德国上下更看重利用内外平等的非歧视性原则和完善的知识产权保护体系吸引外资。德国严苛的法律体系保证企业可以放心地在德国从事研发和生产，而不用担心成果被其他企业仿制或冒用，从而确保了高端产业的竞争活力。
外部环境总体利好，但中国企业要想在德国站得稳、立得住、叫得响，仍需经过重重考验。“德国一些企业对中国的最大担心不在于所谓技术流失或者其他政治因素，而是你究竟有没有能力管好这个企业，能不能保持它的技术领先性，”黄群说。
贺东东负责三一重工在德国项目已近两年，身边逐渐也聚集起一支由40多名德国人参与的本土化团队。不过，他告诉记者，眼下他最重要的使命仍然是建设团队。“只要把这个完成好，管理就成功了大半，而反过来讲，现在最大的挑战也是在团队上”。
他说，这种挑战不仅在于“找对人”，更在于赢得人心，获取信任。“让德国高端人才心甘情愿为中国打工，这总归是需要跨越的事”。
链接：中国投资需警醒“四大软肋”