合作大封杀
《我不是教你诈③》:现代处世篇
    2010-06-18        来源:经济参考网
    “心直口快”常常足以坏事,因为人与人之间不是直的。在“弯曲”的人际,太“直”常容易造成伤害。
    “自从冒出个奇奇公司,我就睡不好。因为他们的产品跟我们很相似。”董事长低着头说。停了两秒,又猛一抬头,“不过,看他们现在生产的东西,其实跟我们的相容。对抗不如合作,说不定?可以把两家的产品结合在一起,一起出去打天下,还更有利。”说完,指了指业务部的王经理:
    “你比较会说话,就由你去奇奇看看,你那产品说明书不是印得很漂亮吗?带去,探探他们的口风,如果不错,改天再由我出马。”
    得到董事长这个圣旨,王经理真是神了,好像全公司未来的希望都看他一个人了。
    奇奇倒也真够意思,明知道是竞争的对手,才一个电话,居然就约到张总经理。凭对方这个“善意的回应”,就成功了一大半。
    更想不到的是王经理才跨进奇奇的大门,他们的张总已经出来迎接,而且重重地握手,这不更是个好的开始,让王经理信心大增了吗?
    “看!张总多么细心地翻阅我们的产品说明书,这说明书可不是盖的,全是我请专家设计,保证国际水准的东西。”王经理得意地想。
    果然吧!张总把说明书举起来,笑着问:
    “你们这说明书做得不错,介绍得也很清楚,我们确实可以合作,改天跟你们老板见个面,细谈吧!”
    天哪!居然一下子就成功了。王经理几乎兴奋地跳起来,赶快起身致谢。
    “噢!对了。”张总笑着趋前,拍了拍王经理的胳臂,又指了指产品说明书:“你们这说明书是哪儿印的啊?”
    “是请个有名的厂印的。”王经理高兴地说。
    “印这么厚一份,不少钱吧?”
    “当然,当然。”王经理更得意了,“一份算下来要五百多块!”
    “五百多?”张总睁大了眼睛,“一共印多少份?”
    “一万份。”
    “太贵了!太贵了!我告诉你,你们被坑了!”张总居然翻着说明书,大声地笑道,“我公司刚印了一批,跟你们的差不多,一份才三百,改天我给你介绍,为你们公司省一笔。”
    “太好了!太好了!谢谢张总。”王经理赶紧鞠了个深深的躬,“我马上回去向董事长报告。”
    王经理回到公司,从进门,就成为大家目光的焦点,没进办公室,秘书已经跑出来,说董事长在等了。
    “一切都顺利吧?”董事长见面笑吟吟地问。
    王经理先没说话,低着头想了一阵,缓缓抬起头:
    “报告董事长,我觉得他们不是合作的对象,那个总经理很自大,从我进门,就批评我们公司,好像我们一无是处。”
    想一想
    看了这个“急转直下”的故事,你有什么感想?
    王经理原来不是已经认为可以合作了吗?为什么又一下子改变态度,说奇奇的坏话?
    只因为对方的张总经理批评他经手的产品说明书,就翻脸了吗?王经理的心胸未免太狭窄了吧!
    还是由于其他原因?使王经理心有顾忌,怕两家老板走得太近,会让“某件事”曝光?
    想想:
    如果张总经理跟王经理的长官碰了面,又心直口快地说:
    “你们这产品说明书印得太贵了,瞧瞧我们的,几乎一样,只要你们的半价,可以省下两百多万。”
    董事长听在耳里,要不要查?查下来谁倒霉?搞不好,真查出来几百万回扣,还得有人吃官司,不是吗?
    多可惜呀!两家明明可以合作而“共谋其利”的公司,居然因为那两句话便“擦身而过”了。搞不好,后来彼此恶性竞争,还共受其害。
    如果张总经理不“心直口快”地管人家家务事,问印制产品说明书的价钱。
    又如果王经理不“得意忘形”地透漏自己的成本,也不致造成这种结果啊!
    检讨一下,他们双方确实都犯了商家大忌。
    那商家大忌,何尝不是一般人的大忌?
    别人送你礼,他特别小心地把价目标签撕掉,让你猜“那是比较贵的东西”。你能“没心没肺”地说:“我上礼拜也在大减价时买了个一样的,八十块钱,对不对?不对的话,你就买贵了。”
    你以为你是好心,岂知会伤人的自尊心。
    更可怕的情况是,当你发现室友的男朋友送她一个礼物时,你又自以为“万事通”地说:
    “啊!这项链我才见过,正在××百货公司大减价。”
    无论你的室友,或她的男朋友知道,都会恨你的。
    至于到朋友家,你就更要小心了。
    那家丈夫刚抬回来一个按摩器,那家太太才买回一只仿古花瓶。如果他们的另一半得意地说:
    “我丈夫花了八千多块买的。”“我太太花了两万七。”
    你可千万别开口,说他们买贵了,而且贵得离谱。
    你岂知他们有没有把多报的拿去当私房钱?
    如果你实在憋不住,怕朋友吃亏,非要“义愤填膺”地说出来。
    可以,你可以私下把那买东西的人拉到一边说:
    “我不会跟别人讲,只是要告诉你,照你太太说的价钱,你买贵了。”
    他若真买贵了,可能立刻跳起来说:“快告诉我,在哪里可以买到便宜的,多少钱?我好找卖东西的人算账。”
    他也可能对你挤挤眼、小声说:
    “为了让她高兴,我是多讲了些,其实没那么贵。”
    于是你们分享了一个秘密,他会感激你,欣赏你。
    总之,你要记住,“心直口快”常常足以坏事,因为人与人之间不是直的。在“弯曲”的人际,太“直”常容易造成伤害。
    你也要记住,向别人打听的价钱,常不可信,信了会吃亏。
    请看下一个故事。
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