促销还是作秀?武汉楼市首现“降价补偿”
    2008-06-16    作者:苏永华 韩琴    来源:市场报

  本报讯  近日,武汉市的阳逻楼盘“佳运·环湖花园”称,已发函通知前期业主,对因降价带来的房价损失,将由开发商补齐差价,平均每户补3万元。
  这是武汉首个“降价补偿”的楼盘。上个月,该楼盘进行9折促销,房价由2800元/平方米,降至均价2500元/平方米,部分前期业主每平方米损失200至300元。“补偿差价,是为了挽回业主的损失。”日前,该楼盘销售经理胡一俊对记者称,如何“安抚”高价买房的前期业主,是眼下地产界的一个难题,“我们决定让利补偿”。
  按补偿方案,凡在今年1月份二期开盘后买的房子,一律按现价补齐差价,交房时由开发商一次性支付。补偿最多的一套房,178平方米共补4.6万元。该楼盘还承诺,如果今后连续降价,交房前会继续补偿。胡一俊说,差价补偿则可以解除他们的后顾之忧。

是市场行为还是营销策略?

  房价降了,开发商居然全额“补偿”,有人认为这是诚信开发商的顺势而为,也有人认为这纯属作秀。
  湖北山河律师事务所游本刚律师表示,降价是正常的市场行为,开发商没有补偿差价的责任,但他们愿意如此“让利”,对购房人是好事。这也说明10年来房价上涨中形成的“买房必涨”观念被打破,“要冷静面对房产缩水,任何投资都有风险”。
  武汉大学经管学院刘双林教授分析,为了尽快回笼资金,开发商主动“放血”补差价,是一种营销策略,但实际退款总额可能有限,活动炒作成份居多,不过是开发商玩的又一个商业花招,是为市场博弈又加了一把推手。这些补差的楼盘还有大量新房在手,它向市场传递的信息是:大胆买房吧,即使房价下跌,你也不受损失。
  武汉亿房网一项网络调查显示,对该楼盘推出的“差价补偿”,59%的网友认为是“促销手段”,34%认为是“纯粹作秀”,8%认为是“实惠方式”。
  在今年的楼市降价大潮中,已有万科在深圳率先以“付300元/平方米可获1500元/平方米装修”方式对降价前买房的业主进行变相补偿,此后深圳又有多家楼盘推出降价全额补偿的活动。
  武汉市开发办项目管理处有关人士认为,开发商的降价促销属市场行为,只要不违法违规,主管部门就不能进行干预。

消费者该不该买账?

  单纯从法律上来说,买卖双方是在自愿的前提下进行交易的,房子也是业主自己选择的,双方之间的交易属于正常的市场交易,开发商不补差价也是很正常的现象。
  浦发银行青山支行理财经理张劲认为:“前年去年房价涨得那么厉害,现在出现一定的理性回调是必然的。” 张劲提醒,虽然从长期看,房产还是家庭投资的首选,但短期武汉房价的波动不会结束。因此,手有闲钱的市民近期最好先买一些银行的短期保本型理财产品,等到下半年加息、宏观调控等政策明确后,再进入房产等长线投资项目。

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