作为LA的总裁和创始人，我有机会直接观察那成百上千超级成功的人士，他们都是一些从普通人当中成长起来的百万富翁和亿万富翁，在生命中取得了惊人的成就。他们都拥有一个非常重要的特质：坚持。拿唐纳德·特朗普来说，他就是“坚持”一词的化身。即使在最低谷的时候，他也永不放弃。
　　如果想要达到巅峰，坚持的重要性无与伦比。有多少次你觉得自己实在做不下去了？没有勇气打电话，没有勇气去敲门。明明知道成功只有一步之遥，却要面对一次又一次拒绝，你又能承受多少次呢？为了追寻自己和家人的梦想，你上穷碧落下黄泉，别人却为了钱财对你骚扰不断，对此你又能多少次视而不见呢？这一切，我们都经历过，这很艰难，但回报无比巨大。所以，我们不能“行人止步”，要不断努力，直至梦想成真。
　　坚持敲响一扇又一扇门，在一次又一次被拒绝后不断尝试，即使不知道能不能获得最后的成功。当你终于获得突破，获得一个大客户、一个好工作或者为自己的事业起飞赢得一笔风险投资的时候，你要坚持签订正式合同，并落实之前的承诺；当你面对没人能够帮助你解决的困难时，你需要坚持；当你面临挫折，要东山再起，把工作的强度和热情恢复到以前的水准时，你需要坚持；当你获得最终的成功，而对手、竞争者和恶棍纠缠着要把你打垮时，你需要用坚持来进行回击。
　　我很早之前就知道坚持的作用。那是在20世纪80年代初，当时我刚刚创立LA。我想请纽约著名的食品店Zabar’s的老板穆瑞·克雷恩来做一个“如何开创大食品市场”的演讲。我觉得喜爱食品的纽约客们（这种人比比皆是）应该会蜂拥而至地来听这堂课的。Zabar’s那时是（现在仍然是）纽约的一家大食品公司，位于上西区。我给Zabar’s打了电话，并且亲自去见穆瑞·克雷恩。当时他正忙着朝切鱼工大声吆喝，让他们把鱼片切得更薄些。克雷恩是一个典型的纽约人，他用一种非常纽约的方式拒绝了我和我的请求。（如果你从没去过Zabar’s的话，有必要去参观一下。）
　　在往家走的路上，我觉得很不甘心，于是有了一个主意。第二天早上，我给一家花店打电话，告诉他们每天给Zabar’s送价值200美元的鲜花，附上一个给穆瑞·克雷恩的便笺，写上“请您到LA讲课”。请记住，这是在20世纪80年代，200美元可以买到很多很多花。我告诉花店“每天坚持送花，直到我告诉你不送时为止”。到了第九天，我开始感到不安，因为我已经扔出去整整一千八百美元了，却没有从克雷恩那儿得到一个字的回音。
　　然后电话终于来了。“赞克，”克雷恩说，“你要怎么样才能停止给我送那些该死的花？我的办公室已经没有下脚的地方了！”
　　“请你给纽约人一个晚上的时间吧。”我说。
 　　“你的脸皮真厚，不过我喜欢。呵呵，我会去的。”克雷恩说。
　　克雷恩的举动令所有人都大吃一惊——他带着大堆的食物来到课堂上，教室变得花团锦簇。学生们一边听克雷恩的演讲，一边免费享受着Zabar’s的美味佳肴。克雷恩把食物带到课堂的这一招实在高明，因为第二天每个人都在谈论这件事，对Zabar’s来说，这是多么好的宣传机会！第二天，我收到了克雷恩送来的花，上面的卡片写着：“赞克，这很有趣，但我永远不会做第二次了。”
　　从那以后，我无数次重复使用这个小计谋。事实上，直到最近，我还用同样的手段邀请到了“我为钱狂”（Mad Money）的主持人吉姆·克拉默。
　　我再给你们讲另一个关于坚持的故事。2001年买回LA的时候，我希望请到《富爸爸》的作者罗伯特·清崎来讲课。我一直给他的办公室打电话，但他和搭档莎朗·莱彻却不搭理我。我从报纸上看到清崎将在凤凰城演讲，于是我在凌晨五点就离开位于纽约威斯切斯特县的家，在约翰·肯尼迪机场乘机飞往风凰城。我准时到达了演讲会场，请求在午餐的时候和罗伯特会面。他的女助手却说：“我也没办法，你需要预约。”
　　我说：“我没办法预约，他没有回我的电话。”
　　“我很抱歉。”她说。
　　在乘出租车前往凤凰城机场的路上，我非常生气。太愚蠢了。但是，坐在飞回纽约的航班上的时候，我下定决心，决不放弃。
　　于是，在接下来的日子里，每天上午大约11点的时候，我都会给罗伯特以及莎朗打电话，并且留言。这成了一种常规：就像你每天早上都刷牙一样，我每天上午11点左右都要给罗伯特和莎朗打电话。就这样，我一直打了三个月，没有一天间断，直到最后我接到了莎朗·莱彻的电话，她说：“我下周会在纽约，您愿意共进午餐吗？”
　　“太棒了！”我回答说。
　　“那您准备在哪里会面？”她问。
　　我是一个在办公桌上吃午饭的人，但当时第一个浮现在我脑海里的饭馆就是21世纪俱乐部——一家第一流的纽约餐馆。
　　“很好，我们就在那里见面。”莎朗说。
　　我比约定会面的时间提前一个小时到了21世纪俱乐部。我走到餐厅领班面前，给了他20美元，问他，“待会儿我来这里吃午餐的时候，你能问我一下是否要坐平常的位置吗？”
　　他接过我的20美元，说道：“不行。”
　　我把手伸进口袋，掏出另外五张20美元钞票，把它们都给了他。这时他说：“我会在1点钟等你来。”
　　我在1点钟走进餐馆，恰好和莎朗一起进来。领班给了我一个拥抱（他几乎演过头了），并且说：“很高兴见到您，赞克先生。”他把我们带到一张很棒的桌子，莎朗对此印象深刻。
　　最终，午餐非常成功。饭局结束的时候，我们达成协议，罗伯特将为LA进行“仅此一次”的演讲。“富爸爸”罗伯特·清崎的这次演讲非常成功，于是这个“一次”变成了许多次。为了请到他，我花了整整6个月时间，但我能够坚持，而且从一开始我就知道能够请到罗伯特来为LA讲课，因为“不”决不是最终答案。
　　我一直都能看到坚持的作用。那些被我当成榜样的最成功的人士，就是从来都不接受“不”这样的回答。他们经历了所有重大的挑战才达到如今的高度；他们克服了大多数人无法克服的障碍，而正是这些障碍变成了大多数人事业上的拦路虎。为了做到这一点，他们必须养成坚持的习惯。你将从这本书里学到许多东西，但作为一个小人物，最要学会的就是永不放弃。
　　小结生活中的成功者有一项特质，我将其称为“特朗普特质”，它使这些赢家和其他98%的人泾渭分明。这里有一个公式，只要遵照它去做，你也能成为生活中的成功者。但是你必须对自己极端诚实。创富之路充满艰辛，你会遍体鳞伤。要想成为成功者，你必须坚韧强硬、牛气冲天。做一下前面的测试，看一看你是否具有成功所需的特质。了解你生活中需要更上一层楼的领域。读一读这本书，全神贯注地品味那些坚忍不拔。然后再做一遍测试，你的得分将会大大提高。要点胸怀远大梦想，因为，这个梦想就是你将要做的事。