户外用品巨头掘金中国
专访里昂•比恩品牌总监Zane Shatzer
    2010-06-30    作者:张颖    来源:国际金融报

    1911年,一个名叫Leon Leonwood Bean的狂热户外运动爱好者从一次狩猎活动中归来,双脚又潮又冷。于是,他找来当地的补鞋匠在工人穿的胶皮靴上缝上了皮革鞋面,革命性地生产出了舒适性很强的鞋子。这双创新的缅因狩猎鞋永远改变了户外鞋类产品的面貌,从而成功开创了美国最成功的家族管理公司之一——里昂·比恩(L.L.Bean)。

  6月29日,里昂·比恩品牌总监Zane Shatzer在上海的办公室接受了《国际金融报》记者的独家专访,讲述这个户外用品巨头在全球以及中国市场的发展策略。他说:“对于一个年轻的中国市场参与者而言,走近消费者或许比参加上海世博会更重要。”

  市场培育

  “我们刚与复旦EMBA户外运动协会签署了赞助协议,为其提供长期的产品支持和经验共享。”与很多户外运动品牌不同,里昂·比恩推崇的是朋友、家人间的体验共享和情感维系。所以,在Zane Shatzer看来,“走近消费者是里昂·比恩的品牌定位和市场策略。”
  Zane Shatzer告诉记者,目前,里昂·比恩正在致力于开发亚洲市场,特别是,在中国已经有超过40家店铺,遍及20多个城市。
  “与欧美成熟市场相比,中国消费者还很‘年轻’。”Zane Shatzer坦言,在进入中国之初,里昂·比恩遇到了不少难题,“比如,你很难说服消费者花费2000元买一件夹克衫,它的材料看起来还有点像雨衣”。
  “不过,我们希望通过告诉消费者,每一条拉链是用来做什么的,让他们知道2000元的夹克衫是物有所值的。”Zane Shatzer表示,“不仅仅是中国消费者,在成熟的欧美市场,类似的教育工作也一直在持续着。”

  潜力巨大

  对于中国市场的巨大潜力,Zane Shatzer毫不怀疑。在他看来,中国有着丰富的自然旅游资源,有各式各样的户外运动资源可以利用和开发,这是中国户外运动发展绝佳的先天基础。
  “更重要的是,伴随着中国经济的快速发展,城市生活压力增加、居住环境滞后等因素催生了户外运动用品市场的繁荣。”Zane Shatzer相信,“中国将成为户外用品的新增长点。”
  数据显示,2009年,中国户外用品的销售量逾53亿元,同比增长40%。未来3到5年内,旅游者将更加注重自助游、休闲游与体验游。目前,我国国内市场拥有400余个专业户外品牌,专业户外用品零售店近2000家,每年参与有组织的户外运动人群达70余万人次。
  Zane Shatzer认为,未来3到5年,户外用品产业在中国将保持快速增长趋势,这一充满朝气的产业将朝着成熟化、正规化的方向发展。
  “尤其是在欧美国家遭受经济危机冲击的当下,发展中国等新兴市场,对于户外用品企业而言至关重要。”Zane Shatzer透露,今年,里昂·比恩计划在更多中国二线城市开设连锁店,年底前连锁店数量将增加至80家。
  当然,里昂·比恩在中国市场上不可避免地会遇到竞争,诸多国际户外运动巨头都已经在中国“攻城拔寨”。
  对此,Zane Shatzer倒是显得很平静。他说:“中国市场的巨大潜力并非只有里昂·比恩注意到,有竞争对手参与是好事。当然,我相信大家采取的市场策略和品牌定位会有所不同。”

  相关稿件
· 北京探路者户外用品股份有限公司 2009-09-21
· 2008亚洲户外用品展览会在南京开幕 2008-07-31
· 海外厂商看好中国户外用品市场 2006-10-20