微博营销战:耍狠卖萌都作生产力
2012-08-17   作者:谢岚  来源:证券日报
 
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  随着京东、国美、苏宁等吆喝着掀起价格混战,各种阴谋论也层出不穷,有说电商联手营销炒作的,也有消息称,京东挑起战火只为打压苏宁股价,从而达到低价收购目的……
  真相到底是什么,答案还在风中飘。不过无论如何,有一点却是一目了然的——借着微博各方互相喊话,我逗哏来你捧哏,引来无数网民围观,这样的眼球关注度和传播力,抵得上无数的广告版面。
  特别是京东CEO刘强东,微博广告营销玩得驾轻就熟:先来一则“今晚,莫名其妙地兴奋”的留言吊人胃口,随即放言“京东大家电三年内零毛利!如果三年内,任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利,都将立即遭到辞退”,瞬间燃起无数围观群众的八卦热情,而随着其他电商微博也加入口水战,刘强东更是你来我往地放“狠话”,往话题热度关注度上不断“火上浇油”。
  怪道有人评论,刘强东真不枉去年年底记者们颁给他的那座“金喷壶奖”,看他光靠这一组微博,轻轻松松就上了诸多媒体比广告版贵得多的新闻版版面,而且还是头条!
  而看上去,微博营销的效果也挺美,大批网民蜂拥至京东网站蹲点刷网页抢便宜货。“我还是在京东买东西了,如果Iphone4要再降我就买了。”有网友道。还有网友没需求也惦记着:“刚才在家里转了一圈,发现没缺任何要买的电器,现在真哭了……”引来刘强东赶紧回应:“晕啊,多买一套备用吧!”
  你“耍狠”?我就“卖萌”(网络词汇,有装可爱讨好别人之意)!面对京东和刘强东的火爆放招,苏宁易购微博一张周星驰电影《唐伯虎点秋香》里的搞笑图片配上“小强,小强你怎么了小强……”调侃画外音则一下让无数网友笑喷,呼喊“太欢乐了”。
  卖萌同样也当作生产力!虽然这条微博引来口水无数,有人赞苏宁霸气、有娱乐精神,有人则质疑其人身攻击、胜之不武。但光新浪微博上对该条留言的一万多条转发和近五千条的评论,就可以看到这一招给苏宁易购品牌带来的传播效果和广告效应。
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