赔本占领市场是高风险商业模式
2012-08-16   作者:徐立凡  来源:京华时报
 
【字号
  8月15日,在无数网民见证下,京东商城、苏宁和国美的价格大战如期爆发。这场以市场洗牌为目标的直接较量,注定不会立刻产生胜负,赢家输家,尚难定论;是否真有输赢,也难定论。这场牵涉各方资金实力、生产商供应链、物流控制力的价格战,因为其草莽气息式的直率,不可能不凿下印迹,甚至电子商务市场的生态系统,也可能因此变化。
  “京苏价格战”洗了什么牌?直接效应有两个。一是参与各方大大推进了“去库存化”。仓储成本的降低和现金流的回收,对于优化各方的财报结构,有正面作用。在这一进程中,因为降价销售,消费者也能获得部分实利。从这个角度说,这场价格战,有双赢的一面。
  但是,这是有代价的双赢。从价格战进程看,当出现网友质疑优惠商品何以比价格战之前还贵,商品价格何以先降后涨,优惠商品何以有价无货等情况时,电商企业付出品牌形象成本的风险也在加大,即使上述情况只是偶发事件,甚至难以印证。实际上,这是必然要付出的代价。从价格战起源看,让利消费者并非初衷,至少不是唯一初衷,更大的战略目标是通过价格战,挤压竞争对手以获取更大的市场份额,然后吸引新一轮投资。在这一战略目标中,提升消费者的话语权不是主要诉求。因此,在让利过程中,除价格因素有利于消费者外,保障消费者权益等配套机制,仍付之阙如。
  在价格战过程中,电子商务供应者所展现出的强大话语权,也不可避免地会影响到他们与生产商之间的合作关系。生产商——特别是价格战主打产品电器高度同质化,且缺乏技术跃升手段,生产商们必须依靠尽可能多的销售渠道,通过薄利多销赢得市场,而电商市场是不可丧失的重要渠道。此次价格战,进一步强化了电商的定价权。如果价格战持续下去,生产商的利益不可能不受到冲击,特别是国内生产企业。
  同样受冲击的还有实体店。此次价格战,在电子商业企业间的竞争之外,针对竞争企业实体店的意图同样明显。好的一面看,这种竞争态势形同倒逼,要求实体店通过创新尽早实现市场细分,避免被电商吞噬。然而,就全局性商业利益来看,电商之间、电商与实体店之间的博弈,是抬高了博弈成本还是能在充分博弈之后降低成本,进而使消费者长期受益,尚未可知。
  “京苏价格战”,战略依据依然是通过赔本占领市场,以市场规模融得新资金进而并购对手,这是高风险商业模式。这种风险表面看是商家承担,实际上消费者也要承担,这是需要警惕的。毕竟,商业竞争最终能否实现整个产业、乃至社会的正收益或负收益,是有标准的。一要看消费者是否能成为市场主导者,二要看市场生态是进化还是退化,三要看商业文明程度是否提高。相对于商家之间的输赢,这是更重要的命题。
  凡标注来源为“经济参考报”或“经济参考网”的所有文字、图片、音视频稿件,及电子杂志等数字媒体产品,版权均属经济参考报社,未经经济参考报社书面授权,不得以任何形式刊载、播放。
 
相关新闻:
· 京东赤身肉搏苏宁国美 挑战电商利润底线 2012-08-15
· 京东苏宁国美价格战今日开打 2012-08-15
· 京东再掀价格战硬拼国美苏宁 2012-08-15
· 京东"好书360"发布上半年图书畅销榜 2012-08-14
· [第一现场]走访京东方:创新是企业的生命 2012-08-08
 
频道精选:
·[财智]诚信缺失 家乐福超市多种违法手段遭曝光·[财智]归真堂创业板上市 “活熊取胆”引各界争议
·[思想]夏斌:人民币汇率不能一浮了之·[思想]刘宇:转型,还须变革户籍制度
·[读书]《历史大变局下的中国战略定位》·[读书]秦厉:从迷思到真相
 
关于我们 | 版权声明 | 联系我们 | 媒体刊例 | 友情链接
经济参考报社版权所有 本站所有新闻内容未经经济参考报协议授权,禁止转载使用
新闻线索提供热线:010-63074375 63072334 报社地址:北京市宣武门西大街57号
JJCKB.CN 京ICP证12028708号